- •Перечислите и охарактеризуйте основные виды маркетинга в зависимости от рыночного спроса.
- •Раскройте значение информации для маркетинга и обоснуйте роль маркетинговой информационной системы.
- •Раскройте сущность и обоснуйте необходимость проведения маркетинговых исследований
- •Назовите основные методы сбора информации и охарактеризуйте опрос как метод сбора первичной информации.
- •Разовые
- •Назовите основные методы сбора информации и охарактеризуйте наблюдение как метод сбора первичной информации.
- •Назовите основные методы сбора информации и охарактеризуйте эксперимент как метод сбора первичной информации.
- •Раскройте структуру построения анкеты. Приведите рекомендации при составлении анкет.
- •Рекомендации
- •В конце обязательно благодарность за участие в исследовании.
- •Охарактеризуйте процесс принятия решения о покупке.
- •Различают следующие виды конкуренции и конкурентов:
- •С точки зрения методов осуществления различают:
- •Охарактеризуйте сегментацию рынка? Назовите основные признаки сегментации.
- •Сформулируйте, что такое товар. Раскройте мультиатрибутивиую модель создания товара в маркетинге.
- •Сформулируйте, что такое товар. Приведите классификацию товаров в маркетинге
- •Сформулируйте, что такое товарный ассортимент и назовите основные показатели, которые его характеризуют.
- •Дайте понятие жизненного цикла товара, постройте график жц,т и приведите характеристику этапа внедрения.
- •Дайте понятие жизненного цикла товара, постройте график жцт и приведите характеристику этапа роста.
- •Дайте понятие жизненного цикла товара, постройте график жцт и приведите характеристику этапа зрелости и спада.
- •4 Этап – Стадия спада.
- •Поясните, какой товар в маркетинге называется новым? Приведите основные этапы создания новых товаров.
- •Пробный маркетинг (тема «Маркетинговые исследования»)
- •Сформулируйте, что такое товарная марка, товарный знак, бренд. Раскройте требования и функции товарного знака.
- •Сформулируйте, что такое товарный знак и объясните, как осуществляется правовая охрана товарных знаков.
- •Обоснуйте роль упаковки в товарной политике. Раскройте требования и функции упаковки.
- •Охарактеризуйте носители производственной маркировки.
- •Носители производственной упаковки:
- •Приведите сравнительную характеристику целей ценообразования.
- •Охарактеризуйте основные стратегии ценообразования на новые товары.
- •Охарактеризуйте стратегии в рамках товарной номенклатуры дифференцированные стратегии.
- •Проанализируйте, в чем состоит роль рыночной корректировки цен.
- •Психологическое ценообразование основано на опыте изучения психологии покупателей:
- •Раскройте сущность товародвижения.
- •Охарактеризуйте методы сбыта.
- •Раскройте возможные методы охвата рынка при выборе посредников.
- •Раскройте сущность, значение и основные функции рекламы.
- •Дайте сравнительную характеристику средствам стимулирования сбыта.
Охарактеризуйте методы сбыта.
При формировании сбытовой политики следует выбрать метод сбыта.
Существует 2 метода сбыта:
Прямой сбыт – имеет место тогда, когда производитель продает товар непосредственно конечному потребителю, не привлекая посредников.
Косвенный сбыт – когда товар продается с помощью независимых посредников.
Прямой сбыт эффективен в случае, если:
Узкий круг покупателей (товары производственного назначения)
Товар производится по заказам потребителей (мебель, пошив и т.д.)
Товар требует высокоспециализированного сервиса.
Приняв решение о целесообразности осуществления прямых продаж – производитель создает определенные структуры, которые будут этим заниматься:
- отдел сбыта;
- сбытовые филиалы и представительства;
- фирменные магазины (на территории предприятия)
Прямой сбыт может выступать в различный формах:
Личная продажа – представляет собой непосредственный контакт представителя производителя (агент) с одним или несколькими потенциальными покупателями. (дорогостоящая форма, но наиболее эффективное воздействие осуществляет на покупателя).
Телевизионный маркетинг – использование специальных коммерческих каналов (телемагазинов) для продажи товаров на дому («магазин на диване»)
Торговля по каталогам – продажа товаров на основе предварительных заказов, с доставкой заказанных товаров. Как правило, осуществляется средствами почтовой связи, распространители (одежда, обувь, парфюмерия, косметика, ювелирные изделия, книги)
Электронная торговля – заказ и покупка товаров через Интернет-магазин.
Прямой маркетинг по почте – («директ мейл») прямая почтовая рассылка почтовых отправлений (коммерческие предложения, рекламные листовки, проспекты, каталоги) потенциальным покупателем. Это есть одно из средств распространения рекламы.
Прямой сбыт позволяет кратчайшим путем выходить на потребителя и контролировать продвижение своих товаров.
Раскройте возможные методы охвата рынка при выборе посредников.
Выбор посредников зависит от планируемого охвата рынка. В зависимости от степени охвата рынка выделяют:
Интенсивный сбыт – предполагает привлечение как можно большего количества посредников с целью максимального охвата рынка, роста объема продаж (потребительские товары повседневного спроса) Недостатки: можно потерять контроль над каналами сбыта, не удается поддерживать имидж тов.марки и обеспечивать оптимальное позиционирование на рынке.
Избирательный сбыт – (селективный отбор) – при этом предприятие не работает со множеством посредников, а устанавливает тесные деловые контакты с ограниченным количеством, отбирая их по определенным критериям (степень известности, уровень обслуживания, компетентность) (для товаров тщательного выбора)
Эксклюзивный (исключительный) сбыт – предполагает, что только одному из посредников предоставлено исключительное право на сбыт товаров производителя в рамках определенной территории (бутики, эксклюзивные салоны), работающие в режиме повышенных цен. Этот сбыт дает производителю возможность полного контроля за действиями ТП в области цен, стимулирования продаж, организации сервиса.