Приложение ф Форма досье ценовых стратегий

БАЗОВЫЕ СТОИМОСТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

ТАКТИЧЕСКОЕ ЦЕНОВОЕ

РЕШЕНИЕ

МАРКЕТИНГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

1

2

3

Стоимость автозапчастей отечественного производства, выставляемой рядом с конкурентными аналогами известных производителей-лидеров

Рекламное объявление о снижении цен на импортные аналоги (сдача убыточного лидера)

Позиционирование отечественной продукции в глазах потребителей по уровню цены

Прейскурант сырья и материалов

Заключение хеджированной сделки

Переложение риска возрастания стоимости сырья на посредника с учетом премии за риск в стоимости сделки

Предоставление возможности расчета сырьем, необходимым для производства

Решение проблемы отсутствия «живых денег»

Стоимость материалов для ремонта автотранспортных средств

Применение стратегии побочного продукта

Снижение цены на основной товар компенсируется некоторым завышением стоимости отходов, заготовок и других побочных продуктов

Материальные затраты на производство

Проведение конкурса по экономии сырья и энергоресурсов

Снижение размера материальных затрат в структуре себестоимости

Расценка на услуги по ремонту техники для различных регионов

Зонирование расценок

Привлечение распространителей услуги из более удаленных регионов каждой зоны, ощущающих свои преимущества перед «приближенными» конкурентами

Себестоимость изготовления

Приобретение лицензии на новую технологию

Уменьшение себестоимости продукции

Стоимость технически сложного оборудования

Дифференциация продажи комплементов

Снижение цены на оборудование компенсируется повышенными расценками на запчасти, обязательные принадлежности и сопутствующие услуги

Использование

VAR- посредников

(перепродавцов с добавленной стоимостью)

Переход к использованию ОЕМ-партнеров (доработчиков-переработчиков)

Адаптированная техника более ценна для пользователя

Организация длинного непрямого канала распределения

Переход к системе официальных или авторизованных дистрибьютеров, дилеров или региональных представителей

Уверенность в торговой марке представляет несомненную ценность для потребителя (связано с надежностью товара)

Стоимость Российского варианта модели Opel Astra производства СП «АвтоВАЗ–Opel» совместно с General Motors

Применение ВАЗовских трансмиссий на атомобилях Opel Astra, сделанных в России

Техническое решение по снижению себестоимости

1

2

3

Себестоимость отливки корпуса насоса из нержавеющей стали Бобруйского машиностроительного завода

Проблема: необходимая марка нержавеющей стали в РБ не производится.

Решение: совместно с БПА разработан новый более износостойкий и дешевый сплав

Более дешевая заготовка – ниже отпускная цена

Стратегия побочного продукта: расширение гаммы продукции, начиная от печного литья, приборов и приспособлений для автолюбителей и заканчивая соединительными элементами

Цена гидравлических домкратов Барановичского автоагрегатного завода

Тактика декортов

5%-ные скидки при предоплате от определенной суммы

Тактика дисконтов

5%-ные скидки дилерам при определенном объеме продаж

Тактика рассрочки

Возможность оплаты двумя частями

Цена амортизаторов

Сочетание тактик модульности и спецификации

Готовность продажи ремкомплектов + возможность воспользоваться скидкой за приобретение сразу всего комплекта

Прямой маркетинг

Продажа через фирменный магазин на территории завода + экономия на посреднических надбавках

Цена фронтального погрузчика Могилевского автомобильного завода

Тактика директ-маркетинг: приобретение непосредственно со склада завода

Максимальное снижение цены погрузчика

Тактика субститутов

Возможность заказа любой из модификаций:

• МоАЗ 4048 (двигатель 350 л.с.),

• МоАЗ 48484 (двигатель 300 л.с.),

• МоАЗ 40482 (комплектация адаптером, ковшом и бульдозерным отвалом)

Тактика комплементов

Погрузчик МоАЗ 40482 оснащается адаптером для быстрой смены навесного оборудования и сменным навесным оборудованием по желанию заказчика:

• ковш,

• бульдозерный отвал,

• манипулятор для лесо-материалов,

• трубозахват,

• вилы грузовые,

• экскаватор