Тема 10

354

Резюме наводиться для того, щоб потенційні партнери та інвестори (кредитори) змогли визначитися з тим, чи є потреба у подальшому вивченні бізнес-плану. Нерідко, розгляд проекту на цьому розділі і закінчується. Отже, саме цей розділ має особливе значення. Як правило, дуже важливо перше враження від запропонованого проекту.

Резюме зазвичай складається після того, як усі інші розділи вже опрацьовані. Це короткий і зрозумілий підсумок бізнес-плану, або по-іншому - це основні тези кожного розділу бізнес-плану в тому розрізі, в якому їх хочуть бачити ті суб'єкти, котрим адресовано бізнес-план. Важливо окреслити сторони, які вигра­ють від здійснення проекту. Обсяг цього розділу не повинен бути більше кількох (2-3) сторінок.

Для іноземних інвесторів мають наводитися основні положення законодавчої та нормативної бази щодо даного бізнесу в Україні. У разі залучення іноземного капіталу необхідна сума інвести­ційних ресурсів може бути номінована у доларах США або в іншій конвертованій валюті.

Зміст резюме детально розкривається у основних розділах бізнес-плану.

2. Опис підприємства.

Цей розділ робить наголос на самому підприємстві, яке здійснює проект, і не повинен перевищувати 5-ти сторінок.

Перша частина розділу відводиться для опису історії ство­рення, виду діяльності та динаміки розвитку підприємства.

Друга частина містить аналіз діяльності підприємства за попередній період на основі фінансово-господарських показників. Це, по суті, коротка аналітична записка, в якій подана оцінка фінансового стану підприємства.

Якщо підприємство має раніше залучені кредити, у розділі вказуються умови і графік повернення коштів.

У розділі наводяться також дані порівняльного аналізу показників діяльності підприємства з середньогалузевими значеннями.

3. Характеристика продукції чи послуги. В розділі наводяться характеристики продукції (послуг) проекту і порівняльний аналіз продукції проекту з продуктами-аналогами чи замінниками. Акцент робиться на перевагах продукції по відношенню до конкурентів: кращі технічні характеристики, кращий дизайн, на­ дійність, простота в експлуатації тощо. Можуть бути вказані приблизна ціна, витрати та розмір прибутку 'на одиницю товару,

355

Менеджмент інвестицій

специфіка пакування, організація сервісу, ключові чинники ухвалення рішення про покупку на основі проведеного опитування споживачів, експертів, цільових фокус-груп тощо.

У розділі можуть наводитись фотографії зразків продукції, відгуки потенційних покупців, результати опитування споживачів.

4. Характеристика конкурентного середовища. У даному розділі подається:

• опис ринку, на якому підприємство буде функціонувати;

• характеристика попиту на коротко- та довгостроковий період з поясненням того, чому такий попит очікується;

• поділ ринку на сегменти та визначення цільового сегменту для підприємства;

• частка ринку на даний момент та прогнозована з їхніми детальними характеристиками;

• аналіз наявних та майбутніх конкурентів.

5. Маркетинговий план. У даному розділі висвітлюється підхід до маркетингової політики підприємства. Основними елементами маркетингового плану є продукт (послуга), ціна, збут та просування. Оцінюється конкурентоспроможність підприємства на основі:

• SWOT-аналізу бізнесу, тобто сильних та слабких сторін підприємства, його можливостей та загроз функціонування;

• визначення стратегічної мети підприємства у довгостро­ ковому періоді;

• оцінки методів продажу та каналів збуту продукту (послуги).

• цінової політики;

"У ньому подається план просування продукту (послуги) на ринку та описуються методи, які будуть використовуватись.

6. Виробничий план. У ньому зосереджена інформація про:

• місце виготовлення товарів (надання послуги);

• причини обрання саме цього місця та зміни витрат, пов'язані з ним;

• необхідні будівлі, споруди, виробнича інфраструктура, а також земельні ділянки;

• обладнання та можливості його придбання;

• постачальники;

• схема виробничого процесу;

• виробнича програма;

• графіки освоєння проектної потужності.