18. Характеристика інституційних посередників в міжнародній торгівлі.

Серед посередників в міжнародній торгівлі можна виділити так званих інституціональних посередників, до яких відносять товарні біржі, аукціони та міжнародні торги (тендери), виставки та ярмарки.

Відповідно до Закону України "Про товарну біржу" товарна біржа - це організація, що поєднує юридичних та фізичних осіб і має за мету надання послуг в укладенні біржових угод, встановлення товарних цін, попиту і пропозицій на товари, вивчення, впорядкування і спрощення товарообігу і пов'язаних з ним операцій.

Існує три основних значення бірж: об'єднання комерційних посередників; місце торгів; гуртовий ринок.

Основні функції товарних бірж: забезпечення високої концентрації попиту та пропозиції в одному місці; регулювання оптового товарообігу на основі ринкових законів; здійснення кваліфікованого посередництва між продавцями і покупцями товарів; формування ринкових цін на основі співвідношення попиту і пропозиції; зближення покупців і продавців у просторі та часі; організація біржових торгів, вироблення правил, матеріально-технічне забезпечення торгів, забезпечення висококваліфікованим персоналом; реєстрації та публікації біржових цін (котирування); страхування цінових та курсових ризиків (хеджування); гарантування виконання біржових угод; збір і реєстрація біржових цін з подальшою їх публікацією, наданням клієнтам інформації про рівень і динаміку світових цін та курсів на основні активи тощо.

Поняття аукціон у міжнародній торгівлі має три значення: як спеціально організований товарний ринок, на якому здійснюється процес продажу-купівлі товару, що складається з певних етапів — підготовки, огляду товару, аукціону (торгу), оформлення контракту; як безпосередній торг за товар, який відбувається між аукціоністом (особою, що проводить торг і представляє інтереси організаторів і продавців) та покупцями; як комерційна структура, що організовує, готовить і провадить продаж товарів за допомогою торгу; як комерційна структура, що організовує, готовить і провадить продаж товарів за допомогою торгу.

Типи аукціонів: простий аукціон (англійський); голландський аукціон – початкова ціна продавця є максимальною; аукціон заочний (або "на темну"); послідовний аукціон; подвійний аукціон (безперервний аукціон - типу "натовпу" або "вигуків"); міжнародний аукціон.

Термін “тендер” походить від англійського tender — офіційна пропозиція, замовлення на підряд та to tender — подавати замовлення (заявку) на участь у торгах. Функції міжнародних тендерів: торговельна; науково-технічна; цінова; фінансова; маркетингова; регулятивна. Класифікація міжнародних тендерів: за національним складом учасників; за метою організаторів: реальні торги та процесуальні торги; за юридичним статусом учасників: відбуваються за участю виключно юридичних осіб, консорціумів, а також змішані; за предметом торгівлі: на поставку товарів, на виконання підрядних робіт, комбіновані; залежно від рівня свободи доступу до участі в тендерах: відкриті і закриті; за фінансовими умовами: з пропозицією ціни; зі знижкою; на кредитній основі; на компенсаційній основі; щодо ступеня відкритості інформації про пропозиції учасників торгів та оголошення умов, запропонованих переможцем: голосні і неголосні відкриті/закриті конверти); за глибиною розподілу праці при виконанні замовлення: первинні, вторинні і третинні.

Виставка — це показ, яким би не була його назва, основна мета котрого полягає в ознайомленні публіки шляхом демонстрації із засобами, які маються в розпорядженні людства, для задоволення його потреб, а також з метою сприяння прогресу в одній або кількох сферах діяльності або майбутніх перспектив

Ярмарок — це міжнародна економічна виставка зразків, яка незалежно від її назви у відповідності з традиціями країни, на території якої він проводиться, являє собою великий ринок товарів широкого вжитку та/або обладнання, діє у визначені терміни протягом обмеженого періоду в одному і тому ж місті та на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах

Класифікація виставок/ярмарок: за місцем проведення: місцеві, зарубіжні за радіусом дії виставки досить умовно поділяються на: регіональні, міжрегіональні, всесвітні; за критерієм постійності місця проведення: постійні, змінні, пересувні; щодо частоти проведення: періодичні, постійні. за широтою номенклатура товарів (послуг): універсальні, багатогалузеві, галузеві та спеціалізовані виставки-ярмарки. за предметом демонстрації: споживчих товарів, товарів виробничо-технічного призначення, інші.

Функції міжнародних виставок та ярмарок: пропонують реальний товар, який можна побачити у дії, на відміну від рекламних проспектів, відео роликів тощо; надають експонентам можливість побачити пропозицію потенційних конкурентів, їх нові ідеї, умови продажів тощо; сприяють ефективному обміну інформацією; інформують своїх учасників про розвиток технологій і надають можливість побачити тенденції прогресу галузі тощо.