- •В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:
- •Порядок проведения сегментирования рынка
- •1.4. Сегментирование рынка товаров производственного назначения
- •1.5. Оценка и выбор целевых рынков
- •Ниже приводится перечень сегментов и их характеристики:
- •1.6. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке
- •Существуют три стратегии позиционирования.
- •2. Маркетинговая среда фирмы
- •2.1. Классификация маркетинговой среды фирмы
- •2.2. Микросреда фирмы, ее основные факторы
- •2.3. Макросреда фирмы, ее основные факторы
- •3 . Стратегия, планирование и контроль в маркетинге
- •3.1. Виды и этапы стратегического планирования
- •3.2. Создание стратегического плана (макропланирование)
- •3.3. Процесс управления маркетингом (микропланирование)
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3 .4. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий
- •4. Исследование конкурентов
- •4.1. Определение рыночной концепции конкурентов
- •Теперь рассмотрим определение конкурентов с рыночной точки зрения.
- •4.2. Основные направления анализа конкурентов
- •4.3. Конкурентная система наблюдения
- •Компания-претендент может выбрать одну из нескольких наступательных стратегий, к которым относятся:
- •Компания-последователь может выбрать одну из трех стратегий: плагиат, подражание, освоение.
- •Тренинг умений Задание 1.1
- •Решение
- •Задание 1.2
- •Решение
- •Задание 1.3
- •Решение
- •Задание 1.4
- •Решение
- •Задание 1.5
- •Решение
- •Задание 1.6
- •Решение
- •Задание 1.7
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Решение
- •Задание 2.2
- •Решение
- •Задание 2.3
- •Решение
- •Задание 2.4
- •Решение
- •Задание 2.5
- •Решение
- •Задание 2.6
- •Решение
- •Задание 2.7
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Решение
- •Задание 3.2
- •Решение
- •Задание 3.3
- •Решение
- •Задание 3.4
- •Решение
- •Задание 3.5
- •Решение
- •Задание 3.6
- •Решение
- •Задание 3.7
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Решение
- •Задание 4.2
- •Решение
- •Задание 4.3
- •Решение
- •Задание 4.4
- •Решение
- •Задание 4.5
- •Решение
- •Задание 4.6
- •Решение
- •Задание 4.7
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Решение
- •Задание 5.2
- •Решение
- •Задание 5.3
- •Решение
- •Задание 5.4
- •Решение
- •Задание 5.5
- •Решение
- •Задание 5.6
- •Решение
- •Задание 5.7
- •Решение
Задание 3.5
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (4,2), фирма В - (5,3), фирма С - (4,4). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Решение
-
№ п/п
Алгоритм
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1
Определение лучшей позиции по качеству: ЛК = mах (Х1, Х2, Хз)
ЛК = mах(4,5,4) = 5
2
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству
Фирма В занимает лучшую позицию по качеству
3
Определение лучшей позиции по цене (ЛЦ): ЛЦ = mах (Y1, Y2, Yз)
ЛЦ = mах(2,3,4) = 4
4
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по цене
Фирма С занимает лучшую позицию по цене
5
Определение лучшей позиции по качеству и цене (ЛКЦ): ЛКЦ = (ЛК, ЛЦ)
ЛКЦ = (5,4)
6
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству и цене
С≠В, такой фирмы нет
Задание 3.6
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (10,4), фирма В - (9.2), фирма С - (8,3). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Решение
-
№ п/п
Алгоритм
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1
Определение лучшей позиции по качеству: ЛК = mах (Х1, Х2, Хз)
ЛК = mах(10,9,8) = 10
2
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству
Фирма А занимает лучшую позицию по качеству
3
Определение лучшей позиции по цене (ЛЦ): ЛЦ = mах (Y1, Y2, Yз)
ЛЦ = mах(4,2,3) = 4
4
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по цене
Фирма А занимает лучшую позицию по цене
5
Определение лучшей позиции по качеству и цене (ЛКЦ): ЛКЦ = (ЛК, ЛЦ)
ЛКЦ = (10,4)
6
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству и цене
По цене и по качеству лучшую позицию занимает фирма А
Задание 3.7
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (3,2), фирма В - (2,3), фирма С - (1,1). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Решение
-
№ п/п
Алгоритм
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1
Определение лучшей позиции по качеству: ЛК = mах (Х1, Х2, Хз)
ЛК = mах(3,2,1) = 3
2
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству
Фирма А занимает лучшую позицию по качеству
3
Определение лучшей позиции по цене (ЛЦ): ЛЦ = mах (Y1, Y2, Yз)
ЛЦ = mах(2,3,1) = 3
4
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по цене
Фирма В занимает лучшую позицию по цене
5
Определение лучшей позиции по качеству и цене (ЛКЦ): ЛКЦ = (ЛК, ЛЦ)
ЛКЦ = (3,3)
6
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству и цене
А≠В, такой фирмы нет
