- •В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:
- •Порядок проведения сегментирования рынка
- •1.4. Сегментирование рынка товаров производственного назначения
- •1.5. Оценка и выбор целевых рынков
- •Ниже приводится перечень сегментов и их характеристики:
- •1.6. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке
- •Существуют три стратегии позиционирования.
- •2. Маркетинговая среда фирмы
- •2.1. Классификация маркетинговой среды фирмы
- •2.2. Микросреда фирмы, ее основные факторы
- •2.3. Макросреда фирмы, ее основные факторы
- •3 . Стратегия, планирование и контроль в маркетинге
- •3.1. Виды и этапы стратегического планирования
- •3.2. Создание стратегического плана (макропланирование)
- •3.3. Процесс управления маркетингом (микропланирование)
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3 .4. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий
- •4. Исследование конкурентов
- •4.1. Определение рыночной концепции конкурентов
- •Теперь рассмотрим определение конкурентов с рыночной точки зрения.
- •4.2. Основные направления анализа конкурентов
- •4.3. Конкурентная система наблюдения
- •Компания-претендент может выбрать одну из нескольких наступательных стратегий, к которым относятся:
- •Компания-последователь может выбрать одну из трех стратегий: плагиат, подражание, освоение.
- •Тренинг умений Задание 1.1
- •Решение
- •Задание 1.2
- •Решение
- •Задание 1.3
- •Решение
- •Задание 1.4
- •Решение
- •Задание 1.5
- •Решение
- •Задание 1.6
- •Решение
- •Задание 1.7
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Решение
- •Задание 2.2
- •Решение
- •Задание 2.3
- •Решение
- •Задание 2.4
- •Решение
- •Задание 2.5
- •Решение
- •Задание 2.6
- •Решение
- •Задание 2.7
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Решение
- •Задание 3.2
- •Решение
- •Задание 3.3
- •Решение
- •Задание 3.4
- •Решение
- •Задание 3.5
- •Решение
- •Задание 3.6
- •Решение
- •Задание 3.7
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Решение
- •Задание 4.2
- •Решение
- •Задание 4.3
- •Решение
- •Задание 4.4
- •Решение
- •Задание 4.5
- •Решение
- •Задание 4.6
- •Решение
- •Задание 4.7
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Решение
- •Задание 5.2
- •Решение
- •Задание 5.3
- •Решение
- •Задание 5.4
- •Решение
- •Задание 5.5
- •Решение
- •Задание 5.6
- •Решение
- •Задание 5.7
- •Решение
2.3. Макросреда фирмы, ее основные факторы
Макросреда, или внешняя среда фирмы - совокупность демографических, экономических, природных, научно-технических факторов, оказывающих решающее влияние на деятельность организации, фирмы, корпорации
Демографические факторы представляют особый интерес для маркетологов, поскольку они дают информацию о людях, из которых собственно и состоят рынки потребителей.
Ниже перечислены основные демографические факторы макросреды.
Численность населения страны (региона).
Структура размещения по территории страны.
Плотность населения.
Возрастная структура населения.
Этническая и религиозная структура населения.
Миграционные тенденции.
Тенденция роста образования.
Экономические факторы развития страны важны для определения покупательской способности населения страны.
Ниже перечислены основные экономические факторы макросреды фирмы.
Покупательская способность населения.
Пропорции распределения доходов в стране.
Финансово-кредитное положение в стране.
Общехозяйственная структура.
Изменение в структуре потребления граждан.
Эластичность потребления.
Отраслевая структура экономики страны.
Природные факторы макросреды - состояние и перспективы использования источников сырья и энергоресурсов, уровень загрязнения окружающей среды и степень влияния государства на интенсивность ресурсопотребления.
Природная среда состоит из природных ресурсов, анализом которых занимаются маркетологи.
Ниже перечислены основные природные факторы макросреды фирмы.
1. Уровень загрязнения окружающей среды.
2. Состояние источников сырья и энергоресурсов.
3. Использование источников сырья и энергоресурсов.
4. Степень влияния государства на интенсивность ресурсопотребления.
Научно-технические факторы - силы, способствующие созданию новых технологий, благодаря которым возникают новые товары и маркетинговые возможности.
Ниже перечислены основные научно-технические факторы макросреды фирмы.
Темпы технологических изменений.
Тенденции в развитии науки и технологий.
Инновационный потенциал фирмы и ее ближайших конкурентов.
Ужесточение требований к безопасности технологических нововведений.
5.Участие государства в научно-технических исследованиях.
Политико-правовые факторы среды - совокупность законов, государственных учреждений и структур, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе.
Ниже перечислены основные политико-правовые факторы макросреды фирмы.
1. Состояние законодательства по регулированию хозяйственной и предпринимательской деятельности.
Государственная экономическая политика.
Состояние законодательства по защите прав потребителя.
Состояние законодательства по защите интересов общества от непорядочной предпринимательской деятельности.
Влияние внешнеэкономических акций государства на развитие рынков сбыта внутри страны и экспорта продукции за рубеж.
Влияние общественных организаций на решения, принимаемые государственными органами.
Социально-культурные факторы среды - особенности культурных и нравственных ценностей сообществ потребителей, формы культур, степень приверженности общественного сознания влиянию внешних факторов.
Ниже перечислены основные социально-культурные факторы макросреды фирмы.
Особенности культурных и нравственных ценностей сообщества потребителей.
Формы культур.
Степень приверженности общественного сознания влиянию внешних факторов (включая массовую культуру).
Отношение к корпорациям, государственным органам, фирмам и другим организациям.