- •В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:
- •Порядок проведения сегментирования рынка
- •1.4. Сегментирование рынка товаров производственного назначения
- •1.5. Оценка и выбор целевых рынков
- •Ниже приводится перечень сегментов и их характеристики:
- •1.6. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке
- •Существуют три стратегии позиционирования.
- •2. Маркетинговая среда фирмы
- •2.1. Классификация маркетинговой среды фирмы
- •2.2. Микросреда фирмы, ее основные факторы
- •2.3. Макросреда фирмы, ее основные факторы
- •3 . Стратегия, планирование и контроль в маркетинге
- •3.1. Виды и этапы стратегического планирования
- •3.2. Создание стратегического плана (макропланирование)
- •3.3. Процесс управления маркетингом (микропланирование)
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3 .4. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий
- •4. Исследование конкурентов
- •4.1. Определение рыночной концепции конкурентов
- •Теперь рассмотрим определение конкурентов с рыночной точки зрения.
- •4.2. Основные направления анализа конкурентов
- •4.3. Конкурентная система наблюдения
- •Компания-претендент может выбрать одну из нескольких наступательных стратегий, к которым относятся:
- •Компания-последователь может выбрать одну из трех стратегий: плагиат, подражание, освоение.
- •Тренинг умений Задание 1.1
- •Решение
- •Задание 1.2
- •Решение
- •Задание 1.3
- •Решение
- •Задание 1.4
- •Решение
- •Задание 1.5
- •Решение
- •Задание 1.6
- •Решение
- •Задание 1.7
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Решение
- •Задание 2.2
- •Решение
- •Задание 2.3
- •Решение
- •Задание 2.4
- •Решение
- •Задание 2.5
- •Решение
- •Задание 2.6
- •Решение
- •Задание 2.7
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Решение
- •Задание 3.2
- •Решение
- •Задание 3.3
- •Решение
- •Задание 3.4
- •Решение
- •Задание 3.5
- •Решение
- •Задание 3.6
- •Решение
- •Задание 3.7
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Решение
- •Задание 4.2
- •Решение
- •Задание 4.3
- •Решение
- •Задание 4.4
- •Решение
- •Задание 4.5
- •Решение
- •Задание 4.6
- •Решение
- •Задание 4.7
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Решение
- •Задание 5.2
- •Решение
- •Задание 5.3
- •Решение
- •Задание 5.4
- •Решение
- •Задание 5.5
- •Решение
- •Задание 5.6
- •Решение
- •Задание 5.7
- •Решение
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение позиции 1 -й фирмы по всем параметрам П1 = (ПК, ПЦ, ПС) |
П1 = (3; 1; 4) |
2 |
Определение средней позиции 1-й фирмы СП1 = ПК + ПЦ + ПС |
СП1 = 8 |
3 |
Определение позиции 2-й фирмы по всем параметрам П2 = (ПК, ПЦ, ПС) |
П2 = (3, 4; 4) |
4 |
Определение средней позиции 2-й фирмы СП2 = ПК + ПЦ + ПС |
СП2 = 11 |
5 |
Определение позиции 3-ей фирмы по всем параметрам П3 = (ПК, ПЦ, ПС) |
П3 = (3, 5, 4) |
6 |
Определение средней позиции 3-ой фирмы |
СПз = 12 |
|
СПз = ПК + ПЦ + ПС |
|
7 |
Определение средней позиции |
СПi = mах(8; 11, 12)=12 |
|
и фирмы, имеющей лучшую |
Лучшую среднюю позицию имеет 3-я фирма |
|
среднюю позицию СПi: |
|
|
СПi = mах (СП1,СП2,СПз) |
|
Задание 4.6
Фирма "А" исследует товары своих конкурентов фирмы "В" и "С". Для этого было опрошено 100 покупателей, которые определили свое отношение по следующим параметрам товара, поставив каждой фирме по каждому параметру товара оценку в пределах 5 баллов. Просуммировав эти оценки и разделив их, на количество опрошенных, были получены следующие средние оценки по товару каждой фирмы:
-
Фирма
А
В
С
Качество
4
5
3
Цена
2
3
2
Сервис
3
3
3
Определите позиции каждой фирмы по всем трем параметрам и среднюю позицию каждой фирмы. Какая фирма занимает лучшую среднюю позицию?
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение позиции 1 -й фирмы по всем параметрам П1 = (ПК, ПЦ, ПС) |
П1 = (4; 2; 3) |
2 |
Определение средней позиции 1-й фирмы СП1 = ПК + ПЦ + ПС |
СП1 = 9 |
3 |
Определение позиции 2-й фирмы по всем параметрам П2 = (ПК, ПЦ, ПС) |
П2 = (5, 3; 3) |
4 |
Определение средней позиции 2-й фирмы СП2 = ПК + ПЦ + ПС |
СП2 = 11 |
5 |
Определение позиции 3-ей фирмы по всем параметрам П3 = (ПК, ПЦ, ПС) |
П3 = (3, 2, 3) |
6 |
Определение средней позиции 3-ой фирмы |
СПз = 8 |
|
СПз = ПК + ПЦ + ПС |
|
7 |
Определение средней позиции |
СПi = mах(9; 11, 8)=11 |
|
и фирмы, имеющей лучшую |
Лучшую среднюю позицию имеет 2-я фирма |
|
среднюю позицию СПi: |
|
|
СПi = mах (СП1,СП2,СПз) |
|