- •В результате сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней:
- •Порядок проведения сегментирования рынка
- •1.4. Сегментирование рынка товаров производственного назначения
- •1.5. Оценка и выбор целевых рынков
- •Ниже приводится перечень сегментов и их характеристики:
- •1.6. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке
- •Существуют три стратегии позиционирования.
- •2. Маркетинговая среда фирмы
- •2.1. Классификация маркетинговой среды фирмы
- •2.2. Микросреда фирмы, ее основные факторы
- •2.3. Макросреда фирмы, ее основные факторы
- •3 . Стратегия, планирование и контроль в маркетинге
- •3.1. Виды и этапы стратегического планирования
- •3.2. Создание стратегического плана (макропланирование)
- •3.3. Процесс управления маркетингом (микропланирование)
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3 .4. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий
- •4. Исследование конкурентов
- •4.1. Определение рыночной концепции конкурентов
- •Теперь рассмотрим определение конкурентов с рыночной точки зрения.
- •4.2. Основные направления анализа конкурентов
- •4.3. Конкурентная система наблюдения
- •Компания-претендент может выбрать одну из нескольких наступательных стратегий, к которым относятся:
- •Компания-последователь может выбрать одну из трех стратегий: плагиат, подражание, освоение.
- •Тренинг умений Задание 1.1
- •Решение
- •Задание 1.2
- •Решение
- •Задание 1.3
- •Решение
- •Задание 1.4
- •Решение
- •Задание 1.5
- •Решение
- •Задание 1.6
- •Решение
- •Задание 1.7
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Решение
- •Задание 2.2
- •Решение
- •Задание 2.3
- •Решение
- •Задание 2.4
- •Решение
- •Задание 2.5
- •Решение
- •Задание 2.6
- •Решение
- •Задание 2.7
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Решение
- •Задание 3.2
- •Решение
- •Задание 3.3
- •Решение
- •Задание 3.4
- •Решение
- •Задание 3.5
- •Решение
- •Задание 3.6
- •Решение
- •Задание 3.7
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Решение
- •Задание 4.2
- •Решение
- •Задание 4.3
- •Решение
- •Задание 4.4
- •Решение
- •Задание 4.5
- •Решение
- •Задание 4.6
- •Решение
- •Задание 4.7
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Решение
- •Задание 5.2
- •Решение
- •Задание 5.3
- •Решение
- •Задание 5.4
- •Решение
- •Задание 5.5
- •Решение
- •Задание 5.6
- •Решение
- •Задание 5.7
- •Решение
Задание 5.4
Фирмы А, В и С являются конкурентами и занимают весь рынок товара. Количество выпущенных ими товаров приведено в таблице. Определите долю рынка, занимаемого каждой фирмой, и кто из них является лидером.
-
Фирма
А
В
С
Количество выпускаемой продукции за 1999 г., млн. шт.
100
50
200
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение доли рынка, занимаемого фирмой А ДЛА = КПА / (КПА+КПВ+КПС) х 100 |
ДЛА = 100 / (100 + 50 + 200) х 100= 28,5% |
2 |
Определение доли рынка, занимаемого фирмой В ДЛВ = КПВ/(КПА+КПВ+КПС) х 100 |
ДЛВ = 50 / (100 + 50 + 200) х 100 = 14,3% |
3 |
Определение доли рынка, занимаемого фирмой С ДЛС=КПС/(КПА+КПВ+КПС) х 100 |
ДЛС = 200 / (100 + 50+ 200) х 100= 57,1% |
4 |
Определение доли рынка фирмы-лидера и самой фирмы ДЛi = mах (ДЛА, ДЛВ, ДЛС ) |
ДЛi = mах (28,5; 14,3; 57,1) = 57,1 Фирма С является лидером |
Задание 5.5
Фирмы А, В и С являются конкурентами и занимают весь рынок товара. Количество выпущенных ими товаров приведено в таблице. Определите долю рынка, занимаемого каждой фирмой, и кто из них является лидером.
-
Фирма
А
В
С
Количество выпускаемой продукции за 1999 г., млн. шт.
25
75
100
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение доли рынка, занимаемого фирмой А ДЛА = КПА / (КПА+КПВ+КПС) х 100 |
ДЛА = 25 / (25 + 75 + 100) х 100= 12,5% |
2 |
Определение доли рынка, занимаемого фирмой В ДЛВ = КПВ/(КПА+КПВ+КПС) х 100 |
ДЛВ = 75 / (25+ 75 + 100) х 100 = 37,5% |
3 |
Определение доли рынка, занимаемого фирмой С ДЛС=КПС/(КПА+КПВ+КПС) х 100 |
ДЛС = 100 / (25 + 75+ 100) х 100= 50% |
4 |
Определение доли рынка фирмы-лидера и самой фирмы ДЛi = mах (ДЛА, ДЛВ, ДЛС ) |
ДЛi = mах (12,5; 37,5; 50) = 50 Фирма С является лидером |
Задание 5.6
Фирмы А, В и С являются конкурентами и занимают весь рынок товара. Количество выпущенных ими товаров приведено в таблице. Определите долю рынка, занимаемого каждой фирмой, и кто из них является лидером.
-
Фирма
А
В
С
Количество выпускаемой продукции за 1999 г., млн. шт.
120
200
80