6.1 Продуктовая стратегия

Телеканал «Дождь» является товаром-нововведением, как для компании - медиаходинга «Дождь», так и для потребителей. Это первый канал, ориентированный на разностороннюю и прогрессивную аудиторию, работающий в рамках «инфотеймент» и в прямом эфире.

Факторы успеха телеканала как нововведения:

• степень соответствия потребностям покупателей – это единственный(мне кажется, лучше – один из немногих) телеканал, который удовлетворяет потребности тех, кто скептически относится к телевидению, которое существует сейчас. «Дождь» выступает под слоганом «Дайте телевидению еще один шанс!» и предлагает новый, открытый формат, который будет все более и более востребован с ростом просвещенности и развитием гражданского общества.

• Использование ноу-хау – «Дождь» организует вещание в прямом эфире, подгоняя при этом его по времени к 4 регионам страны.

• Обстановка в организации, поощряющая предпринимательство – «Дождь» - это молодой проект, существующий с 27 апреля 2010 года. Его собственник, Наталья Синдеева, является и его генеральным директором, определяет направление развития, стратегию компании. Стартап «Дождь» основан на предпринимательской и творческой энергии Натальи и её команды, работающей с интересом, энтузиазмом и самоотдачей. Это делает проект гибким, не затрудняет работу формальностями и способствует генерации идей, поддерживающих его рост и развитие.

Проект пока не вышел на прибыльность, но это планируется сделать в начале 2013 года, поэтому сейчас можно говорить о том, что «Дождь» находится на стадии внедрения в рамках жизненного цикла продукта и сейчас им пользуются потребители-инноваторы, которые наиболее прогрессивны и открыты. Сейчас «Дождь» как молодой продукт требует инвестиций в развитие, и основной задачей является привлечение новой аудитории и завоевание доли рынка. В рамках продуктовой стратегии – это совершенствование базовой модели в одной товарной категории.

6.2 Отличительные особенности (характеристика) товара

«Дождь» - это телеканал, транслирующийся в разных формах (через спутниковое телевидение, Интернет, приложения), радио и сайт с новостями, блогами и комментариями и дайджестами в социальных сетях. Его отличительные характеристики – это независимое предоставление информации, обсуждение, организация дискуссий. Телеканал «Дождь» позиционирует себя как живой телеканал, «ориентированный на неравнодушных людей с активной гражданской позицией и острым чувством сопричастности, не утративших вкус к жизни, успешных, добившихся многого и не очерствевших, для профессионалов в разных областях».³⁹ Это отличает его от других телеканалов с сильной информационно-познавательной частью, в частности «Первого канала», «России», которые являются государственными по большей части и передают лишь основные события с официальной трактовкой.

Кроме того, телеканал «Дождь» отличает то, что он уделяет большое внимание политике, освещает события, информации о которых нет или немного на центральных каналах, например, митингах, выборах в Координационный совет оппозиции и т.п. Практически, это единственный телеканал, в котором так широко и открыто обсуждается политическая жизнь в РФ, а также ведутся дискуссии на другие острые социально-значимые темы, поднимаются вопросы, связанные с правами человека.

Главная отличительная черта продукта, которая способствует реализации стратегии позиционирования канала, - это то, что более 50% времени вещание происходит в прямом эфире⁴⁰. Это позволяет каналу оставаться «живым», лишает возможности цензуры, и контент фактически создается в режиме реального времени. Это сложно и требует специфических навыков работы, организации программ и выступлений, однако позволяет действительно отличаться от других телеканалов и предоставлять пользователям уникальную возможность просмотра прямого эфира различного спектра программ.

Относительно рекламодателей, «Дождь» предоставляет возможность рекламы в прямом эфире, на сайте, в приложениях, и отличается от других каналов своей аудиторией. Это люди разного возраста – в основном от 20 до 60 лет, руководители, специалисты – «креативная интеллигенция», которая прогрессивна и неравнодушна к происходящему. Такая аудитория еще нова для рекламодателей, к тому же их может отпугивать отношение к «Дождю» как оппозиционному каналу, однако постепенно, с увеличением аудитории и реализацией стратегии, направленной на достижение роста, привлекательность канала повысится, в том числе и с помощью маркетинговой политики, и, в частности микса promotion.