2.2. Операції купівлі-продажу.

Під експортно-імпортними операціями розуміють міжнародну комерційну діяльність, пов’язану з купівлею-продажем товарів, які мають матеріально-речову форму.Вона вважаєтьсявиконаною, якщо товар пропущено через державний кордон країни контрагента, щоможливелишепіслявиконаннямитних формальностей і процедур.

Основними формами здійсненняекспортно-імпортнихоперацій (зовнішньоторговихоперацій) є угоди по реалізаціїготовихвиробів та угоди по реалізаціїпродукції у розібраномувигляді.

Міжнароднаторгівля готовою продукцієюздійснюється на основіміжнароднихконтрактівкупівлі-продажу товару або через торговихпосередників. Основними проблемами при цьому є визначенняринковоїніші для товару, а такожзабезпеченнявідповідногорівняконкурентоздатності товару.

Проблема конкурентоздатностіможевирішуватися по 3-х напрямах:

• використанняпередовихтехнологій, високоякісноїсировини та здешевленнявиробництва;

• шляхом введеннявідкритоїабоприхованоїціновоївійни. Відкритаціновавійнапередбачаєзниженняроздрібноїціни до рівня, який є нижчим, ніж у конкурентів. Прихованаціновавійнапередбачаєпідвищенняякості товару, яеийпродається по станихцінах (абонаданняпільгпокупцям при покупці товару);

• підвищенняконкурентоздатностітоварушляхом:

а) залученняіноземного партнера для промисловоїдоробки товару, його упаковки та розфасовки з метою доведення до вимогзарубіжного ринку;

б) скорочення часу доставки товару до покупця;

в) кращоговивчення умов зарубіжного ринку та тенденціййогорозвитку;

г) організаціїбільшефективного до- і післяпродажногосервісногообслуговування.

Торгівля товарами у розібраномувиглядіявляє собою поставку іноземномупартнеровівсіхскладовихчастинвиробу, якийзабезпечуєйогозборку та реалізацію.

Торгівляпродукцією у розібраномувиглядівикористовуєтьсяу таких випадках:

• при введеніурядовихобмеженьчипрямихзаборон на ввіз(вивіз) готового виробу;

• при зменшеннісобівартостівиробництва за рахунокдешевоїробочоїсили та нижчих ставках оподаткуваннярезультатівгосподарськоїдіяльності;

• в залежностівідситуації на підприємстві-постачальнику

2.3. Товаробмінніоперації.

Сутність зустрічної торгівлі полягає в тому, що експортно-імпортні операції доповнюються прийняттям партнерами зустрічних зобов'язань щодо постачання (закупівлі) погоджених товарів і послуг. У міжнародному товарообігу її частка становитьблизько 50% .

Зустрічна торгівля характеризується такими рисами:

- є важливим інструментом регулювання міжнародного товарообміну, оскільки укладання міжурядових угод про товарообмінні операції, а також угод про економічне і виробниче співробітництво на компенсаційній основі дає можливість на кілька років уперед визначити види й обсяги товарів взаємного постачання,їх загальну вартість і порядок розрахунків, характер і вартість супутніх чи окремо наданих технічних послуг і науково-технічних знань;

- гнучкість, що дозволяє контрагентам пристосовуватися до умов, що змінюються, на світових товарних ринках;дає можливість країнам цілеспрямовано диверсифікувати свій експорт, виходити на нетрадиційні ринки збуту, на важкодоступні ринки розвинутих країн, обгороджені тарифними і нетарифними бар'єрами; створює умови для економії валюти, прискорення процесу міжнародного товарообміну;

- пов'язування експорту із зустрічними закупівлями товарів імпортуючої фірми чи країни-імпортера, і навпаки.

Видами міжнародної зустрічної торгівлі є:

• бартерні операції;

• зустрічні закупівлі;

• викуп техніки, що була у вживанні;

• операції з давальницькою сировиною;

• прості компенсаційні операції;

• складні компенсаційні угоди.

Бартерна (товарообмінна) угода — це один з видів експортно-імпортних операцій, оформлених бартерним договором або договором зі змішаною формою оплати, яким оплата експортних (імпортних) поставок частково передбачена в натуральній формі, між контрагентами, що передбачає збалансований за вартістю обмін товарами, роботами, послугами вбудь-якому поєднанні, не опосередкований рухом коштів уготівковій чи безготівковій формах.

Головна особливість бартерної операції полягає в тому, щоданий безвалютний товарообмін здійснюється на основірівності вартостей обмінюваних товарів за світовими цінами.

Зустрічні закупівлі. Ця форма зустрічної торгівлі дозволяє партнерам гнучко виконувати свої зобов'язання з урахуванням повної чи часткової оплати товарів у грошовій чи товарній формі, заліку фінансових вимог без переказу валютних коштів, досягнення збалансованості взаємопоставок.

Викуп техніки, що була у використанні, при збуті більш нових моделей і модифікацій. За цією формою торгівлі експортер одержує можливість продати більш сучасну і дорогу продукцію, а імпортер — можливість звільнитися від морально застарілої техніки, а також продати її за залишковою вартістю, тобто врахувати її у вартості нової придбаної техніки. Вартість викупленої техніки зараховується в платіж за нову і становить залежно від її стану, моделі, року виготовлення й інших умов приблизно 10-20% вартості нової.

Операції з давальницькою сировиною. Давальницька операція — це постачання однією країною сировини, напівфабрикатів, комплектуючих деталей для їх наступного перероблення, складання в країні торговельного партнера і зворотнє постачання готових виробів у країну першого експорту.

Економічний зміст таких операцій полягає в тому, що власник сировини, не маючи потужностей для її перероблення, передає її переробному підприємству, що знаходиться в іншій країні, в обсязі, необхідному для забезпечення виробництва заданої кількості готової продукції, покриття витрат,пов'язаних з переробленням, а також для забезпечення визна-ченої норми прибутку переробному підприємству.

Прості компенсаційні угоди. За цієї форми зустрічної торгівлі експортер поставляє виробниче устаткування на умовах комерційного кредиту, а імпортер після його встановлення і пуску в експлуатацію, погашає, компенсує його вартість і вартість кредиту постачанням продукції, виготовленої на цьому устаткуванні, поступово, як з розстрочкою платежу.

Метою даних операцій є: створення нових виробництв, нової продукції, насичення сучасним устаткуванням і технологією енергоємних галузей промисловості, що потребують реконструкції.

Складні компенсаційні угоди. Це довгострокові (на 5-10років) компенсаційні операції великомасштабного характеру(100 млн дол. і більше). Особливістю таких угод є те, що експортер не зацікавлений сам використовувати компенсуючи продукцію у таких великих обсягах. Найчастіше він відмовляється від неї на користь третьої сторони, яка в міру реалізації продукції компенсує експортерові вартість устаткування і кредит.

Таким чином, складна компенсаційна угода має тристоронній характер.