- •1.Эволюция маркетинга.Маркетинговые концепции.Особенности совр.Этапа развития маркетинга.
- •2.Основные принципы и функции маркетинга
- •3.Основные элементы комплекса маркетинга
- •4.Виды маркетинга и его классификация
- •5.Структрура маркетинговой среды
- •6.Маркетинговые исследования-цели.Задачи.Виды
- •7.Процесс марк.Иссл-ния
- •8.Маркетинговая информация:источники,методы получения,направление использования
- •9.Цели,задачи и компоненты системы маркетинговой информации
- •14.Участники процесса деловых закупок
- •15.Особенности процесса покупки на деловом рынке
- •16.Факторы,влияющие на совершение покупки на потребителском и деловом рынках
- •17.Понятие конкуренции в маркетинге.Базовые стратегии конкуренции
- •18.Сегментирование рынка.Выбор целевых сегментов
- •19.Позиционирвоание товара на рынке.Стратегии дифференциации
- •20.Комплекс маркетинг:хар-ка основных эл-тов и их взаимосвязь
- •21.Понятие товара в маркетинге. Товарные марки.
- •23.Жизненный цикл товара.Классификация товаров в маркетинге.
- •24.Понятие цены в маркетинге.Базовые стратегии ценообразования.
- •25.Методы ценообразования в маркетинге.
- •26.Понятие и виды каналов распределения продукции.Роль и функции посредников.
- •27.Выбор маркетиногового канала и управление им.Оптовая торговля.Розничная торговля.
- •28.Комплекс маркетинговых коммуникаций.Этапы разработки программы продвижения.
- •29. Разработка эффективной маркетинговой коммуникации. Сравнительная характеристика инструментов продвижения продуктов компании на рынке.
- •30.Место и роль маркетинга в управлении организацией.
- •31.Сущность цели и функции маркетинга.
- •32.Матрица Ансоффа
- •33.Маркетинговая среда организации:факторы макросреды.
- •Основные факторы макросреды
- •34.Маркетинговая среда оргазизации.Субъекты микросреды.
- •35.Понятие продукта.Многоуровневая модель продукта.
- •36.Маркетинговая деятельность на различных этапах жизненного цикла продукта.
- •37.Маркетиг.Коммуникация.Ср-ва и их хар-ки
- •38.Мероприятия паблик рилейшенз
- •39.Стимулирование сбыта.Средства ориентированные на b2c b2b
- •40.Услуга.Осн.Хар-ки.Классификация
32.Матрица Ансоффа
Матрица Ансоффа (матрица товар—рынок) — аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом, и предназначенный для определения стратегии позиционирования товара на рынке.
Структура матрицы Ансоффа
Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые[1]. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:
|
Существующий товар |
Новый товар |
Существующий рынок |
Проникновение на рынок |
Развитие товара |
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
Стратегии по матрице Ансоффа
Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок)
Естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок — это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение — стремление увеличить продажи. Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.
Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок)
Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.
Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок)
Предложение на существующем рынке новых товаров — стратегия развития товара. В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие). Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний (электроника, автомобилестроение).
Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок)
Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка
33.Маркетинговая среда организации:факторы макросреды.
Маркетинговая среда организации – это совокупность активных субъектов и сил, действующих на организацию и влияющих на возможности службы маркетинга успешно сотрудничать с клиентами.