- •1.Эволюция маркетинга.Маркетинговые концепции.Особенности совр.Этапа развития маркетинга.
- •2.Основные принципы и функции маркетинга
- •3.Основные элементы комплекса маркетинга
- •4.Виды маркетинга и его классификация
- •5.Структрура маркетинговой среды
- •6.Маркетинговые исследования-цели.Задачи.Виды
- •7.Процесс марк.Иссл-ния
- •8.Маркетинговая информация:источники,методы получения,направление использования
- •9.Цели,задачи и компоненты системы маркетинговой информации
- •14.Участники процесса деловых закупок
- •15.Особенности процесса покупки на деловом рынке
- •16.Факторы,влияющие на совершение покупки на потребителском и деловом рынках
- •17.Понятие конкуренции в маркетинге.Базовые стратегии конкуренции
- •18.Сегментирование рынка.Выбор целевых сегментов
- •19.Позиционирвоание товара на рынке.Стратегии дифференциации
- •20.Комплекс маркетинг:хар-ка основных эл-тов и их взаимосвязь
- •21.Понятие товара в маркетинге. Товарные марки.
- •23.Жизненный цикл товара.Классификация товаров в маркетинге.
- •24.Понятие цены в маркетинге.Базовые стратегии ценообразования.
- •25.Методы ценообразования в маркетинге.
- •26.Понятие и виды каналов распределения продукции.Роль и функции посредников.
- •27.Выбор маркетиногового канала и управление им.Оптовая торговля.Розничная торговля.
- •28.Комплекс маркетинговых коммуникаций.Этапы разработки программы продвижения.
- •29. Разработка эффективной маркетинговой коммуникации. Сравнительная характеристика инструментов продвижения продуктов компании на рынке.
- •30.Место и роль маркетинга в управлении организацией.
- •31.Сущность цели и функции маркетинга.
- •32.Матрица Ансоффа
- •33.Маркетинговая среда организации:факторы макросреды.
- •Основные факторы макросреды
- •34.Маркетинговая среда оргазизации.Субъекты микросреды.
- •35.Понятие продукта.Многоуровневая модель продукта.
- •36.Маркетинговая деятельность на различных этапах жизненного цикла продукта.
- •37.Маркетиг.Коммуникация.Ср-ва и их хар-ки
- •38.Мероприятия паблик рилейшенз
- •39.Стимулирование сбыта.Средства ориентированные на b2c b2b
- •40.Услуга.Осн.Хар-ки.Классификация
24.Понятие цены в маркетинге.Базовые стратегии ценообразования.
В маркетинге цена рассматривается в узком и широком смысле. В узком смысле — это денежная сумма, запрашиваемая за товарную единицу в ходе единственной сделки. В широком смысле — это сумма тех ценностей, которую участник сделки должен обменять на правовладение или использование данного товара или услуги. В эту сумму могут включаться не только денежные ценности, но и затраты физической и психической энергии участников сделки для её осуществления.
Цена = издержки + альтертанивная стоимость + маркетинговая прибыль + сверхприбыль.
Цена, ценообразующие факторы.
Ценообразующие факторы:
Рыночная цена формируется под воздействие множества факторов, определяющих состояние соответствующего рынка: на практике выделяют 3 группы основных факторов
спрос, издержки, конкуренты .Спрос определяет максимальную цену, необходимо оценить интенсивность спроса: более высокие цены назначаются тогда, когда спрос слабый, даже если стоимость единицы продукции в обоих случаях одинакова. Минимальная цена определяется издержками фирмы по производству и комерциализации товара. Фирма, кот. приняла за основу политику ценообразования, ориентированную на затраты, будет устанавливать цену = затраты + % прибыли.Пост. издержки – з\п вспом. и управляющего персонала, уплата %, аренда, амортизация, расх на рекламу. Премен. издержки -- расх. инструмента, расходы по приведению в движение оборудования, з\п основная и дополнительная.
Основные ценообразующие факторы: общественная цена производства (издержки производства, средняя прибыль), состояние денежной сферы (покупательная способность денег, валютный курс, соотношение спроса и предложения ; конкуренция (ценовая, неценовая), государственное регулирование цен (прямое, косвенное), монопольное регулирование цен( прямое, косвенное); качество товаров, объем поставок, отношение продавец – покупатель, условия поставок, франкирование цены.
Любой конъюнктурообразующий фактор оказывает непосредственное или опосредованное влияние на рыночную цену, поскольку прямо или косвенно воздействует на спрос или предложение товара. В этом смысле все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка могут одновременно считаться и ценообразующими факторами.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ
Ценообразование на практике основано не на оптимизационных методах, а на Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов:
1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование. Это означает, что цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно);
2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;
3) в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов.
Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Ценообразование на предприятии может быть ориентированно на одну из этих величин.