19.Позиционирвоание товара на рынке.Стратегии дифференциации

позицианирование-занятие позиции в восприятиии потребителя.эта особ позиция опред-ся тем,чем конкретно полезен тот или иной продукт,чем отлич от конкурентов.

на рынке дифферен-ных по этому критерию продуктов крайне важно обозначить эти различия и только полсе этого,обладая достатточн.инфой ,потребитель формирует свое предпочтение

позиц-ие приводит к опр.оценке продукта и созданию соответ.имиджа

вопросы позиц-ия связаны с более глубоким рассмотрением траблов ,обеспеч.конкурентоспособность в рамках того сегиента ,где мы предполагаем работать

рынки-это люди

только когда мы собир.сконцент.-ть наш бизнес на выделен.нами сегменте рынка в нашу сферу внимания попадают потребители опред.термином-целевая группа

П+С=ВЫДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ

два возможных пути: 1. позиционировать себя рядом с имеющимся конкурентом и начать борьбу за долю на рынке, если: а) фирма может создать товар, превосходящий по своим потребительским качествам товар конкурентов; б) рынок достаточно велик, чтобы вместить еще одного конкурента; в) фирма обладает большими ресурсами чем у конкурента; г) избранная позиция в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон организации.

2. разработать новый товар, которой еще нет на рынке, если: а) есть технические возможности создания нового товара; б) имеются экономические возможности создания нового товара в рамках планируемого уровня цен; в) есть достаточное число покупателей, предпочтущих новый товар.

20.Комплекс маркетинг:хар-ка основных эл-тов и их взаимосвязь

. В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпри¬нять для оказания воздействия на спрос своего товара

Комплекс маркетинга - набор поддающихся контролю пе¬ременных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую от¬ветную реакцию со стороны целевого рынка

Много¬численные возможности можно объединить в четыре основные группы: продукт, цена, продвижение товаров на рынке и доставка продукта потребителям.

Продукт (Product) Товарная политика фирмы включает в себя определение потребительских характеристик товара и его позиционирование на рынке, разработку ассортимента и способов маркетинговой поддержки на разных этапах жизненного цикла.

Цена (Price) Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой – определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов., маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную

Продвижение товаров на рынке (Promotion) Продвижение товаров на рынке осуществляется с помощью рекламы, паблисити (информации), персональной продажи и стимулирования сбыта через покупателе, продавцов, посредников., кредит, подарки). На продвижение товаров направлена также реклама, ФОРМИРОВАНИЕ позитивного имиджа фирмы и т. д.

Доставка продукта потребителям (Place) Имеется в виду сбытовая политика, которая предусматривает выбор метода сбыта. Сбыт может быть прямым (непосредственно самим предприятием) или сбыт через торговых посредников.

В соответствии с этой концепцией орг-и в рамках маркетинг деят-и разрабаТ и реализуют продуктовую (товарную), ценовую, сбытовую и коммуникационную политику. Орг-ия может варьировать параметрами комплекса маркетинга с целью наиболее эфф воздействия на рынок, потребителей в рамках имеющихся возможностей и своего понимания роли маркетинга. Однако структура комплекса маркетинга при этом не меняется.