19 Вопрос-использование матрицы матрицы «товар-рынок» в оценке направлений развития организации

Матрица «товар-рынок» используется специалистами по планированию для разработки различных вариантов развития предприятия. Ведь ввиду ограниченности ресурсов многие типы роста могут быть взаимоисключаемыми, пусть даже временно. Экспертные методы, фокус-группы специалистов предприятия помогут в определении критериев-оценки и степени привлекательности различных стратегий. Матрица в данном случае служит наглядным инструментом регистрации полученных результатов анализа. Таким образом, предприятие сталкивается с необходимостью выбора одного или нескольких вариантов стратегий развития из множества возможных, для чего в качестве критериев могут избираться: финансовые возможности использования имеющихся технологий или привлечения новых, наличие необходимого кадрового потенциала и возможности его привлечения, величина потенциальной прибыли, общая привлекательность отрасли, величина возможных убытков, дополнительных затрат или рисков.

В качестве наиболее часто используемых критериев оценки стратегий принимаются: приемлемость, рыночная целесообразность, коммерческая жизнеспособность.

Оценка прuе.мле.мостu - это первый шаг оценки стратегии на ее соответствие целям предприятия. В рамках категории «приемлемость» следует ответить на следующие вопросы:

• способствует ли предлагаемая стратегия достижению це­лей?

-является ли уровень риска приемлимым?

-способствует ли стратегия балансу портфеля фирмы?

-приемлимы ли размеры требуемых инвестиций?

По критерию рыночной целесообразности оценивают, на­сколько разработанная стратегия согласуется с рыночными тенденциями, изменениями во вкусах потребителей, принятой практикой ведения дел в отрасли. Главным в этом случае явля­ется прогнозирование вероятных проблем внедрения и реализа­ции стратегии.

Коммерческая жизнеспособность определяет возможные финансовые результаты от внедрения выбранной стратегии. Оценивая коммерческую жизнеспособность, менеджерам пред­лагается ответить на следующие вопросы:

-приведёт ли реализуемая стратегия к получению искомых доходов?

-насколько велика вероятность копирования стратегии конкурентами?

Вопрос 20 – анализ маркетинговых возможностей. Назначение аудита маркетинга.

Аудит маркетинга используется предприятием для понимания того, каким образом оно связано с окружающей средой, определение своих сильных и слабых сторон. Это способ, помогающий топ-менеджменту выбрать позицию в рыночной среде, основываясь на известных факторах.

Аудит маркетинга, являясь важной стадией разработки маркетинговой стратегии, представляет собой, с одной стороны, всестороннее исследование интересующего организацию рынка, сил, влияющих на этот рынок, основных тенденций его развития, а с другой – контроль состояния маркетинговой деятельности предприятия, соответствия реализуемых маркетинговых стратегий и тактик рыночным требованиям и поставленным целям. Результатом проведения аудита должно быть выявление возможностей и проблем в данной сфере, а так же предложение рекомендаций, направленных на улучшение ситуации и составление плана по дальнейшему улучшению экономических показателей.

Аудит бывает внешний, который предполагает анализ и оценку неконтролируемых предприятием факторов, внутренний – анализ и оценку подконтрольных предприятию факторов.