- •1 Вопрос-сущность управления маркетингом. Основные функции и задачи управления маркетингом
- •2 Вопрос-планирование маркетинга
- •Вопрос 3-организация маркетинга
- •4 Вопрос- маркетинговый контроль. Виды контроля
- •5 Вопрос-тоже самое что и 4.
- •6 Вопрос-история возникновения стратегического маркетинга
- •Вопрос 7 – современное понимание стратегического маркетинга
- •Вопрос 8-специфика стретег.Маркетинга : глобальность, активность, интегрированность, использование систем мониторинга внешней среды и маркетинга взаимоотношений
- •Вопрос 9-основные функции управления статегическим маркетингом. Стратегическое маркетинговое планирование
- •Вопрос 10-прогнозирование рыночного спроса. Методы прогнозирования: качественные и количественные
- •11 Вопрос- проблемы построения систем стратегического маркетингового планирования. Факторы, определяющие подходы к внедрению и использованию систем планирования маркетинга
- •Вопрос 12- организация стратегического маркетинга
- •Вопрос 13- координация и взаимодействие в сфере стратегического маркетинга
- •Вопрос 16 – Возможности использования стратегии роста предприятия использованием матрицы «товар-рынок»
- •Вопрос 17 – возможности диверсифицированного роста. Достоинства и недостатки различных способов диверсификации
- •Вопрос 18-понятие интегрированного роста. Предпосылки и преимущества горизонтальной интеграции
- •19 Вопрос-использование матрицы матрицы «товар-рынок» в оценке направлений развития организации
- •Вопрос 20 – анализ маркетинговых возможностей. Назначение аудита маркетинга.
- •Вопрос 21 – показатели оценки микроокружения . Анализ рынка с использованием модели пяти конкурентных сил
- •Вопрос 22 – внутренний аудит маркетинга. Показатели оценки компании: объём продаж, доли рынка рентабельность
- •23. Характеристика элементов комплекса маркетинга
- •24. Суть анализа сильных и слабых сторон, метод snw, Этапы и правила проведения swot-анализа, современные разновидности метода.
- •26. Стратегическая сегментация:проблемы определения целевых рынков.
- •27. Сегментация методами построения дерева сегментов, aid. Метод кластерной сегм-ции Метод построения сетки сегм-ции Сегментация на основе искомых выгод
- •28. Оценка привлекательности сегментов,критерии оценки. Авс-анализ в оценке привлекательности сегментов.
- •31. Роль в оценке конкурентных позиций предприятия и разработке кокурентных стратегий.
- •33.Классификация конкурентов по ж-ж Ламбену
- •35.Современные теории конкурентного поведения.
- •43.Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля. Ge и ShellDpm
- •44. 45. В своей модели Хофер и Шендель предлагают три типа идеального бизнес набора на уровне корпорации:
- •88. Выбор канала распределения.
- •89.Прямые каналы распределения
- •89. Прямые каналы распределения. Основные предпосылки и факторы использования прямых каналов распределения.
- •90.Косвенные каналы распределения
- •91.Управление каналами распределения
- •92.Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения
- •93. Международная логистика.
- •94. Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения
- •95.Особенности ценовой политики на внешнем рынке
- •96. Разновидность цен на мировых рынках.
- •97. Контрактная цена
- •98.Условия поставки и их учет при установлении цены. Инкотермс.
- •99.Условия оплаты. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. Международный лизинг. Факторинг. Долговые обязательства. Фарфейтинг.
- •100.Управление ценами на внешнем рынке
- •101.Специфика политики продвижения товара на внешних рынках.
- •102. Специфические особенности международной рекламы.
- •103. Связи с общественностью. Стимулирование продаж на внешних рынках. Персональные продажи.
- •105.Продвижение товара в прямом международном маркетинге. Коммуникации в интернете. Коммуникации в многоуровневом маркетинге.
Вопрос 16 – Возможности использования стратегии роста предприятия использованием матрицы «товар-рынок»
И. Ансофф предложил рассматривать стратегии развития предприятия, учитывая какой рынок (старый или новый) оно собирается обслуживать и с каким товаром.
Традиционно матрица имеет следующий вид
Товары |
|
|
|
РЫНКИ |
|
||
|
|
Сvшествvюшие |
|
|
Новые |
||
Существующие |
Проникновение на рынок: |
Развитие рынка: |
|||||
|
· |
интенсификация продаж; |
· |
новые регионы; |
|||
|
· |
поиск |
новых |
покупателей |
· |
международные рынки |
|
|
|
; |
|
|
|
|
(интернационализация) |
|
· |
вытеснение конкурентов; |
|
|
|||
|
· |
развитие сферы потреб- |
|
|
|||
|
|
ления товаров |
|
|
|
|
|
Новые |
Развитие товара: |
|
|
Диверсификация: |
|||
|
· |
разработка новых |
това- |
· |
горизонтальная:; |
||
|
|
ров собственными сила- |
· |
вертикальная; |
|||
|
|
ми; |
|
|
|
· |
концентрическая |
|
· |
развитие контрактов; |
|
|
|||
|
· |
лицензии |
|
|
|
|
|
Как видно из табл. , предприятие имеет четыре основных пути роста. Три из них - проникновение на рынок, развитие рынка и развитие товара - обеспечивают интенсивный рост предприятия, который происходит в основном за счёт реализации различных маркетинговых стратегий, указанных в соответствующих квадрантах матрицы.
Наиболее простым способом развития предприятия является проникновение на рынок, означающее предложение тому же рынку того же товара
Реализация этой стратегии может происходить по таким направлениям как:
-развитие первичного спроса
-увеличение доли рынка
-защита своего положения на рынке
-рационализация рынка
-организация рынка
Если для достижения поставленных компанией целей роста недостаточно деятельности только на одном географическом рынке, она старается выйти в новые регионы, часто предпринимая попытки экспортной деятельности и реализуя стратегию развития рынка
Международное развитие рынка может осуществляться: на региональном, транснациональном и глобальном уровнях.
-при региональной стратегии компания концентрирует свои ресурсы и усилия на одной или двух территориях
-транснациональная стратегия предполагает выход на целый ряд национальных рынков, включая рынки Европы, Азии и Америки
-глобальные стратегии применяются в случае, если компания работает на большом количестве рынков, но с единым набором стратегических принципов.