- •Товароведческий анализ кислородно-дыхательной аппаратуры
- •Медицинский кислород
- •Закись азота
- •Циклопропан
- •Углекислый газ
- •43 Химические реактивы. Классификация, маркировка, хранение. Порядок проведения экспертизы. Химические реактивы.
- •Классификация бад
- •Содержание б воде углекислого газа
- •Содержание в воде сульфидов (s2-)
- •Содерждание биологическиактивных компонентов
- •Температура воды
- •Минеральные воды. Факторы, обусловливающие их лечебное действие, классификация, экспертиза.?
- •Ионный состав воды
- •Классификация минеральных вод по ионному составу
- •Зубные пасты и средства ухода за полостью рта.
- •Виды солнцезащитных кремов
- •Присыпки
- •Средства дезинфекции и дезинсекции
- •Классификация мебели
- •55 Маркетинг, его цели и задачи. Основные законы и ориентация маркетинга: производство, продажи и потребители. Круг практического маркетинга и его уровни (нужда, потребность, спрос).
- •Основные категории и понятия маркетинга
- •Механизмы регулирования фармацевтического рынка.
- •Характеристика и тенденции развития мирового фармацевтического рынка. Фармацевтический рынок Республики Беларусь.
- •Количественные и качественные цели, принципы определения целей по продажам лекарственных средств.
- •1. Основные стратегии.
- •2. Стратегии роста.
- •Система анализа маркетинговой информации
- •Этапы разработки плана маркетинга
- •Макро- и микросреда маркетинга
- •Условия совершенной конкуренции
- •Функции конкуренции.
- •Алгоритм процесса проведения сегментирования
- •Создание «карты рынка»
- •Этапы позиционирования.
- •Степень приверженности.
- •Виды таргетинга
- •Прямой и косвенный таргетинг
- •Анализ поисковых запросов
- •Часть 3. Деятельность медицинских и фармацевтических представителей
- •77 Цели и задачи, основные виды рекламы, эффективность и общие правила использования. Требования к рекламе.
- •Разновидности рекламы
- •Специализированная реклама. Особенности публикаций информации о лекарственных средствах рецептурного отпуска в специализированной прессе. Перечень специализированных изданий Республики Беларусь.
- •Создание рекламной печатной продукции, ее преимущества и недостатки. Виды печатной продукции, принципы, этапы и наиболее частые ошибки при ее создании.
- •Почтовая рассылка в продвижении лекарственных средств: позитивные и негативные стороны, правила проведения мейлинга.
- •84 Влияние мероприятий мерчандайзинга в аптеках на продвижение лекарственных средств, изделий медицинского назначения, медицинской техники и других товаров аптечного ассортимента.
- •83 Гиммики. Позитивные и негативные стороны использования. Правила применения сувенирной продукции
- •Характеристики pr
Условия совершенной конкуренции
- большое количество продавцов и покупателей, ни один из которых не имеет заметного влияния на рыночную цену и количество товара.
- каждый продавец производит товар-имитатор, т.е. однородный продукт, который ни в каком отношении существенно не отличим от продукта других продавцов.
- барьеры для входа на рынок в долгосрочном аспекте либо минимальны, либо вообще отсутствуют.
- никаких искусственных ограничений спроса, предложения или цены не существует
- ресурсы - переменные факторы производства – неограниченны и доступны каждому участнику рынка.
- каждый продавец и покупатель владеет полной и правильной информацией о цене, количествах продукта, затратах и спросе на рынке.
Уровень конкурентной борьбы
Для большинства отраслей, это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.
количество конкурентов
уровень роста рынка
критерии насыщения рынка
барьеры входа в отрасль
барьеры выхода из отрасли
отличительные черты конкурентов
уровень затрат конкурентов на рекламу
амбиции первых лиц и акционеров конкурентов
Функции конкуренции.
1). Функция регулирования.
2). Функция мотивации.
3). Функция распределения.
4). Функция контроля.
68 Способы определения, разработки и оценки целевых субрынков и групп конечных потребителей. Сегментообразующие признаки фармацевтического бизнеса. Алгоритм процесса сегментации. Создание «карты рынка». Критерии оценки субрынка. Сегментирование фармацевтического рынка в зависимости от тенденций его развития, ценовых факторов, динамики продаж, распространенности патологий, механизмов диагностики и лечения. Плюсы и минусы сегментации.
Сегментирование рынка ¾ разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.
.
Алгоритм процесса проведения сегментирования
Начать сегментирование лучше всего с установления общих границ рынка, или их корректировки, если они уже установлены. В решении этой задачи помогут сведения, полученные посредством глобального анализа внешнего окружения организации и ее SWOT-анализа (SWOT – анализ мы разберем позже). Они позволят организации создать информационную базу для более или менее точного обозначения границ рынка, в рамках которых она с приемлемой степенью риска и приемлемым уровнем дохода может заниматься предпринимательской деятельностью.
Этапы.
1 этап. Обозначить максимально широкий рынок.
2 этап. Перечислить потребности потенциальных потребителей.
3 этап. Определить «
4 этап. Назвать полученные сегменты рынка.
5 этап. Найти и описать ключевые (самые важные) потребности для каждого сегмента.
6этап. Описать подробно наиболее важные «потребительские» характеристики каждого сегмента.