- •Товароведческий анализ кислородно-дыхательной аппаратуры
- •Медицинский кислород
- •Закись азота
- •Циклопропан
- •Углекислый газ
- •43 Химические реактивы. Классификация, маркировка, хранение. Порядок проведения экспертизы. Химические реактивы.
- •Классификация бад
- •Содержание б воде углекислого газа
- •Содержание в воде сульфидов (s2-)
- •Содерждание биологическиактивных компонентов
- •Температура воды
- •Минеральные воды. Факторы, обусловливающие их лечебное действие, классификация, экспертиза.?
- •Ионный состав воды
- •Классификация минеральных вод по ионному составу
- •Зубные пасты и средства ухода за полостью рта.
- •Виды солнцезащитных кремов
- •Присыпки
- •Средства дезинфекции и дезинсекции
- •Классификация мебели
- •55 Маркетинг, его цели и задачи. Основные законы и ориентация маркетинга: производство, продажи и потребители. Круг практического маркетинга и его уровни (нужда, потребность, спрос).
- •Основные категории и понятия маркетинга
- •Механизмы регулирования фармацевтического рынка.
- •Характеристика и тенденции развития мирового фармацевтического рынка. Фармацевтический рынок Республики Беларусь.
- •Количественные и качественные цели, принципы определения целей по продажам лекарственных средств.
- •1. Основные стратегии.
- •2. Стратегии роста.
- •Система анализа маркетинговой информации
- •Этапы разработки плана маркетинга
- •Макро- и микросреда маркетинга
- •Условия совершенной конкуренции
- •Функции конкуренции.
- •Алгоритм процесса проведения сегментирования
- •Создание «карты рынка»
- •Этапы позиционирования.
- •Степень приверженности.
- •Виды таргетинга
- •Прямой и косвенный таргетинг
- •Анализ поисковых запросов
- •Часть 3. Деятельность медицинских и фармацевтических представителей
- •77 Цели и задачи, основные виды рекламы, эффективность и общие правила использования. Требования к рекламе.
- •Разновидности рекламы
- •Специализированная реклама. Особенности публикаций информации о лекарственных средствах рецептурного отпуска в специализированной прессе. Перечень специализированных изданий Республики Беларусь.
- •Создание рекламной печатной продукции, ее преимущества и недостатки. Виды печатной продукции, принципы, этапы и наиболее частые ошибки при ее создании.
- •Почтовая рассылка в продвижении лекарственных средств: позитивные и негативные стороны, правила проведения мейлинга.
- •84 Влияние мероприятий мерчандайзинга в аптеках на продвижение лекарственных средств, изделий медицинского назначения, медицинской техники и других товаров аптечного ассортимента.
- •83 Гиммики. Позитивные и негативные стороны использования. Правила применения сувенирной продукции
- •Характеристики pr
Степень приверженности.
Сегментирование рынка можно осуществлять и по степени приверженности потребителей к товару. Потребители могут быть приверженцами товарных марок (ЛС «Фармлэнд», например), аптек (по ассортименту) и т.д.
По степени приверженности, например, к торговым маркам, можно разделить на четыре группы:
1). Безоговорочные приверженцы. Это потребители, которые все время покупают товар одной и той же торговой марки.
2). Терпимые приверженцы. Это потребители, которые привержены к двум-трем торговым маркам. Если ЛС этих марок нет в наличии, они уходят без покупки.
3). Непостоянные приверженцы. Это потребители, которые предпочитают те же две-три торговые марки, однако без покупки не уходят. В таком случае они берут ЛС менее предпочитаемой марки, хотя и менее охотно.
4). «Странники». Это потребители, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров. Им все равно, какое это ЛС – главное, чтобы оно оказывало эффект.
Любой рынок состоит из разных численных сочетаний покупателей этих четырех типов.
Таргетинг – выбор и анализ эффективности целевых групп потребителей фармацевтической продукции. Целевые группы рецептурного сегмента рынка. Психографический профиль потребителя. Процесс адаптации потребителей к предлагаемому набору лекарственных средств.
Та́ргетинг (англ. target — цель) — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
Виды таргетинга
Подбор рекламных площадок. Наиболее популярный вид таргетинга. Осуществляется путем подбора рекламных площадок так, чтобы их посетители соответствовали целевой аудитории.
Тематический таргетинг. Показ рекламы на веб-сайтах, соответствующих определенной тематике.
Таргетинг по интересам (контекстная реклама). Показ рекламы в соответствии с интересами посетителей рекламной площадки.
Географический таргетинг (геотаргетинг). Показ рекламы целевой аудитории, ограниченной некоторым географическим регионом, выбранным рекламодателем.
Таргетинг по времени показа (утро или вечер, будни или выходные). Позволяет ограничить показ рекламы по времени в течение дня, недели, года.
Социально-демографический таргетинг — по возрасту, полу, доходу, должности и т. д.
Ограничение количества показов одному пользователю, позволяет регулировать количество показов рекламного носителя одному уникальному пользователю в процессе его взаимодействия с рекламной площадкой. Чаще всего применяется в баннерной рекламе с оплатой за 1000 показов.
Поведенческий таргетинг. Самое перспективное направление на сегодняшний день. Суть его сводится к внедрению механизма сбора информации о действиях пользователя в интернете с помощью cookie-файлов. Информация собирается в так называемых профилях и содержит данные о просмотренных сайтах, поисковых запросах, покупках в интернет-магазинах и т. д. Получив такой профиль, рекламная служба может четко представить себе портрет объекта, узнать его привычки и пристрастия, стать владельцем контактных данных.
Геоповеденческий таргетинг. Понятие впервые упомянуто компанией AlterGeo. Суть сводится к тому, что зная о перемещениях субъекта (точное местоположение вплоть до заведения, в котором находится субъект, умеют определять современные геосоциальные сервисы, например, AlterGeo) и остановках ("отметках", "чекинах", или "check-ins") в некоторых точках, можно четко представить привычки и пристрастия субъекта. Пример №1: если субъект ходит в пивные, то и пиво наверняка его интересует. Пример №2: Если субъект ходит в заведение определенного типа, то и другое заведение этого же типа наверняка его интересует.[1]
Психологический таргетинг. Также одно из самых перспективных направлений. На основании информации о психологических качества (психотип, социотип) выдается различная реклама. Теоретическое обоснование - Соционика
MSB (Matrix Shop Behaviours). Новейшая технология, суть которой заключается в следующем: Для каждого заказчика, на основе специфики общения его менеджеров с клиентами, создается поведенческая матрица, которая содержит в себе не только стереотипные модели мышления покупателей в данной бизнес-модели, но и весовые коэффициенты их значимости в процентах. Такая детализация позволяет оценивать качество сайта (структура, юзабилити, дизайн, содержимое текста), не на уровне хорошо/плохо, а на уровне конкретных цифр.