59. Характеристика стратегии лидерства на основе низких издержек

Лидерство в снижении издержек - означает, что компания стремится стать производителем продукта с затратами более низкими, чем у конкурентов. Фирма ориентирована на широкий охват рынка.

Обеспечивает защиту от всех пяти сил конкуренции путем регулирования нижнего предела отраслевых цен.

Снижение издержек обеспечивается за счет

• экономии на масштабах;

• передовой технологии;

• свободного доступа к источникам сырья;

• более выгодного географического расположения

Преимущества от снижения издержек фирма получает при условии:

• доминировании на рынке ценовой конкуренции;

• продажи стандартной продукции;

• использования продукции большинством покупателей одинаковым образом;

• отсутствия у покупателей потребности в дифференциации продукции;

• растущего общего спроса;

• сильной сбытовой сети

Ограничения стратегии снижения издержек

• предполагает строгий учет и анализ всех технологических новинок

• требует постоянных инвестиций в обновление оборудования

• сдерживает расширение ассортимента

Опасности, которые связаны со стратегией лидерства по издержкам

• Технологические открытия и прорывы, которые сводят на нет ценность сделанных инвестиции и ноу-хау.

• Появление конкурентов-последователей, которые достигают такого же преимущества в издержках

• Неспособность вовремя уловить необходимость обновления продукции

• Инфляционный рост издержек подрывает способность компании поддерживать существенное различие в цене, чтобы свести на нет усилия конкурентов по дифференциации

60. Характеристика стратегии дифференцирования

Стратегия дифференциации - стремление компании к уникальности в каком-либо аспекте, существенном для большинства сегментов рынка (или потребителей целевого рынка).

Обеспечивает защиту от 5 сил конкуренции за счет закрепления за собой покупателей, повышения их приверженности марке и готовности дополнительно платить за нее.

Дифференциация может заключаться: в самой продукции; в методах доставки; формах продажи, сервиса; в методах маркетинга и др.

Дифференциация позволяет фирме:

• дифференцировать цены на свою продукцию в сторону их повышения (за счет отличительного преимущества);

• повышать лояльность покупателей марке;

• расширять число покупателей за счет отличительных характеристик своего товара или спектра предоставляемых услуг

Условия применения стратегии дифференциации

• нужды потребителей разнообразны;

• существует множество вариантов дифференциации продукции;

• немногие соперники проводят дифференциацию на основе одинаковых характеристик;

• конкуренты не могут быстро или дешево имитировать отличительные преимущества

Опасности, которые связаны со стратегией дифференциации

• Слишком большой разрыв в издержках фирмы, дифференцирующей свою продукцию, и теми конкурентами, которые избрали стратегию лидерства в снижении издержек, который невозможно компенсировать предлагаемым преимуществом

• Слишком сильная дифференциация приводит к вариации товаров или услуг, которая превышает нужды потребителей

• С ростом информированности покупателей может снизиться их потребность в дифференциации

• Для отраслей, достигших зрелости, возможности дифференциации объективно снижаются