Деловая игра "Поиск"

Цель игры: закрепить знания по использованию основных принципов маркетинга при обновлении продукции; привить навыки работы по методу гирлянд ассоциаций при поиске идей построения новых товаров и их рекламировании перед выходом на рынок.

Порядок проведения ди

1. Группа участников разбивается на подгруппы по 4 человека в каждой. Своими действиями они имитируют поведение временных творческих коллективов фирм-конкурентов, которые включают маркетолога (знатока особенностей рынка и потребностей покупателей в настоящее время), конструктора (дизайнера), экономиста, работника рекламного бюро.

2. Каждая подгруппа анализирует приоритетный список основных потребностей человека и выбирает те личные или общественные потребности, которые могут быть удовлетворены товарами народного потребления, производимыми предприятием (при ограничениях на время проведения ДИ исходные условия конкретизируются ведущим путем указания конкретной потребности и товара, удовлетворяющего эту потребность в настоящее время).

• Обеспечение пищей.

• Обеспечение жильем.

• Обеспечение одеждой.

• Обеспечение оборонной техникой.

• Защита от глобального уничтожения человечества.

• Защита от преступных нападений.

• Защита от природных катастроф.

• Защита от искусственных катастроф, имеющих широкое распространение.

• Защита от болезней и болевых ощущений.

• Получение новой информации, обработка и передача информации.

• Обеспечение чистой пресной водой.

• Защита от аварий в промышленности, на транспорте и т.д.

• Обеспечение индивидуального и общественно-полезного досуга людей.

• Сохранение красоты окружающей среды.

• Обеспечение чистым воздухом.

• Обеспечение нормальных условий сна.

  3. Используя методические рекомендации по построению дерева "потребности-функции" (Приложение 3), каждая подгруппа делит первичные потребности по уровням иерархии вплоть до функций, реализация которых возможна с помощью товаров народного потребления.

  4. Каждая подгруппа формирует исходный перечень товаров, выполняющих заданные функции, но подлежащих замене на новые в связи с развитием науки и техники и изменением потребностей общества (или состава потребителей).

  5. Пользуясь методом генерирования гирлянд ассоциаций (алгоритм приведен в Приложении 4), все участники подгрупп формируют перечни идей по созданию новых потребительских товаров (изделий "будущего").

  6. Полученные идеи оцениваются на перспективность, реализуемость, экономичность и ранжируются экспертным методом.

  7. Из наиболее перспективных выбирается та идея построения товара, которая может быть конкурентоспособна на сегодняшнем рынке и рынке "будущего" (отбор производится по критериям, приведенным выше).

Выбранная идея оформляется конструктивно (на уровне эскиза) и оценивается экономически (в масштабе действующих рыночных цен).

3. Для продвижения нового товара на рынок разрабатывается реклама товара, содержащая его графическое и текстовое представление (выполняется в соответствии с требованиями, приведенными выше). В качестве дополнения может быть предложен образец товарного знака и перечень сопутствующих товаров и услуг.

4. В заключение каждая группа представляет предлагаемый ею товар для пополнения (расширения) действующего ассортимента продукции предприятия. Один из участников от каждой из подгрупп имитирует действия представляемой им фирмы на выставке-ярмарке потребительских товаров. Ценность, полезность и прогнозируемый успех товаров оценивается коллективно всеми участниками по пятибалльной шкале.