Стратегическое планирование инновационного проекта (пример проекта Фисоник)

Общая характеристика

Основным направлением деятельности Инновационной компании Фисоник (ИКФ), является осуществление коммерциализации иннова­ций в области энергосберегающих технологий. Сюда включается разра­ботка ноу-хау, обеспечение защиты интеллектуальной собственности, проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, организация серийного производства и, наконец, реализация продукции.

Оборудование под зарегистрированной торговой маркой «Фисо­ник» представляет энергосберегающую технику нового поколения. Запатентованные компанией Фисоник технологии обеспечивают зна­чительную экономию энергоресурсов, оптимизацию технологических

процессов, снижение массогабаригных характеристик, быструю оку­паемость и дают возможность эффективного использования оборудо­вания Фисоник там, где применение эжекторов и инжекторов неэф­фективно или невозможно.

Наибольшая эффективность от внедрения достигается при исполь­зовании аппаратов «Фисоник» для вновь строящихся или реконструи­руемых объектов. В этих случаях капитальные и эксплутационные зат­раты относительно существующих проектных решений сокращаются в несколько раз.

История развития

Компания образована в мае 1999 г. в форме общества с ограничен­ной ответственностью. Среди первоначальных учредителей компании был профессор, д.т.н. В.В. Фисенко - один из авторов струйных транс­звуковых технологий. Учредители и первоначальное руководство ИКФ оказались не в состоянии реально выполнять практические задачи, по­ставленные перед компанией. Неэффективно были потрачены перво-игачальные финансовые вложения.

В целях повышения эффективности оперативной деятельности компании генеральным директором в декабре 1999 г. был назначен С.В. Тишкин, имевший опыт руководства сложными конгломерата­ми компаний и сетевых структур.

С мая 2001г., после выведения В.В. Фисенко из состава учредителей и подписания с ним договора об исключительной лицензии на использо­вание изобретений, компания начинает новый этап своего развития. Закончено формирование группы менеджеров, в первую очередь научного менеджмента. Учредителями сформирована главная задача этого этапа: принципиально изменить подход к механизмам сбыта продукции, |подготовить переход от выполнения разовых заказов отдельных потребителей к широкомасштабному внедрению технологий Фисоник в различных отраслях экономики путем их включения в федеральные, регио-г нальные и отраслевые программы энергосбережения. Эта задача на сегодняшний день успешно выполнена, созданы практически все необ­ходимые предпосылки для начала массовой реализации продукции.

В целях оптимизации деятельности по различным научно-техничес­ким направлениям, в мае 2001 г. было учреждено ЗАО «ФПГ «Новые технологии». Учредителями принято решение, что основными направ­лениями деятельности ИКФ являются разработка и производство теплообменного оборудования, оборудования для разогрева вязких сред, оборудования для пищевой, химической и фармацевтической промыш­ленности, в то время как ФПГНТ специализируется на новых разра­ботках для нефтепереработки, а также на технологиях безреагентной обработки воды и других жидких сред. Фактически ИКФ и ФПГНТ являются одной компанией: у них общий адрес, общие номера телефо­нов и факсов, в обеих компаниях работает один и тот же персонал.

В 2002 г. технологии Фисоник включены в Федеральную целевую программу «Энергоэффективная экономика». Проведена государствен­ная экспертиза Министерства экономики РФ, получены заключения соответствующих министерств и ведомств об уникальности и конку­рентоспособности оборудования Фисоник.

Деятельность компании поддержал Совет по проблемам националь­ной безопасности при председателе Государственной Думы РФ, а так­же спикер Госдумы Г.Н. Селезнев в письменных обращениях на имя Президента В.В. Путина, в Правительство РФ, в адрес руководителей регионов и естественных монополий.

Компания стала эксклюзивным пользователем патентов (российских и международных), которыми защищены технологии Фисоник. Завер­шены основные научно-исследовательские работы и сформирован план НИОКР. Получены основные патенты, сертификаты и лицензии, под­писан лицензионный договор с одним из авторов патентов. Налажено серийное производство оборудования, разработаны маркетинговая и сбы­товая политика, региональная политика, научно-техническая политика. Набрана высокопрофессиональная команда руководителей и среднего менеджерского звена, обладающих требуемым опытом и знаниями для разработки и реализации подобных масштабных программ и проектов.

Фактически ИКФ стала управляющей компанией холдинга, фор­мируемого из предприятий и фирм, специализирующихся на реализа­ции отдельных проектов и направлений деятельности. Во вновь созда­ваемых компаниях ИКФ предпочитает владеть контрольными пакетами акций и осуществлять управление.

Стратегические направления инновационного проекта

Стратегия развития инновационного проекта «Фисоник» реализу­ется в следующих основных направлениях:

Административно-организационная:

• разработка проекта Фисоник;

• разработка общей долгосрочной стратегии развития и отдельных (краткосрочных и среднесрочных) планов;

• разработка и представление региональных, отраслевых и между­народных проектов и программ;

• продвижение проекта и входящих в него отдельных подпроектов и программ с получением необходимой поддержки в официальных ин­станциях на региональном, федеральном и международном уровнях;

• учреждение дочерних предприятий, смешанных обществ, участие в ассоциациях, объединениях, консорциумах и других организацион­но-правовых формах юридических лиц.

Научно-исследовательская:

• разработка новых технологий и новых видов оборудования;

• проведение необходимых для этого исследований, эксперийен-испытаний и анализов.

Юридическая и правовая:

• защита прав интеллектуальной собственности (патенты, сертификаты, товарные знаки) на территории РФ и за рубежом;

• подготовка юридической базы в отношениях с инвесторами, под­теками, клиентами, любыми другими партнерами, задействованными в разработке и реализации проекта.

Производственная:

• обеспечение высокоэффективного и бесперебойного производ­ства оборудования под торговой маркой «Фисоник» и другими патен­туемыми товарными знаками;

• диверсификация производства, подбор предприятий-производи­телей для новых видов продукции.

Торгово-сбытовая:

• создание собственной сбытовой и сервисной инфраструктуры для и реализации производимой товарной продукции;

• проведение торговых, экспортно-импортных, лизинговых и иных коммерческих операций;

• оптовая и розничная продажа, монтаж и техническое обслуживание,

• маркетинг, реклама и т. п.

Финансово-экономическая:

• поиск источников и организация долгосрочного финансирова-проекта и его составляющих в РФ и за рубежом;

• организация краткосрочного кредитования текущей деятельнос­ти компании и отдельных проектов;

• проведение сделок, связанных с приобретением, привлечением, продажей и размещением различных финансовых и фондовых инстру­ментов в любой принятой международной практикой форме.

Организация выполнения проекта

Реализация проекта потребовала совершенствования планирования и отчетности. Одной из основ успешного развития компании и важной составляющей частью административного управления является система планирования и отчетности для подразделений и сотрудников, формиро­вание которой закончено в 2002 г. Разработаны стандартные формы ме­сячного и недельного плана/отчета. Система документооборота и распо­ряжений руководства согласована с системой планирования и отчетности. Отработана система мониторинга выполнения запланированных мероп­риятий, а также система контроля выполнения поручений руководства.

В структуре компании выделены подразделения, отвечающие за ос­новные направления деятельности:

• производственно-технический департамент;

• научно-исследовательский департамент;

• коммерческий департамент;

• инвестиционно-финансовый департамент;

• административный департамент.

Аттестация сотрудников стала неотъемлемой частью деятельности ком­пании. Первая аттестация сотрудников была проведена в декабре 2001 г. с целью установления соответствия занимаемым должностям и опреде­ления результативности и полезности каждого сотрудника для компании. Аттестация проводилась на основании методики и критериев оценки персонала, утвержденных учредителями. По результатам аттестации каж­дому сотруднику были выданы заключения-рекомендации.

В ходе выполнения проекта компанией налажено деловое сотрудни­чество с целым рядом государственных, промышленных, коммерческих и общественных структур, с такими как холдинг «Электропроминвест», Министерство энергетики, Администрации субъектов Российской Федерации, региональные энергетические комиссии, региональные цен­тры энергосбережения, Экспертно-консультативный совет по пробле­мам национальной безопасности при председателе Государственной Думы РФ, Центр энергосбережения РАО «ЕЭС России», Московский энергетический институт, банк «Диалог-Оптим».

Особенности стратегии инновационного проекта

Современный инновационный проект прорывного характера пред­ставляет собой систему, состоящую из двух взаимосвязанных подсис­тем - «материальной» (направленной непосредственно на производ­ственно-технологический процесс осуществления конкретного новаторского проекта) и «нематериальной», объектом которой являются инновации в самом организационно-управленческом механизме, в его бизнес-оболочке.

В рамках реализации стратегии развития проекта была разработана рациональная бизнес-оболочка для реализации социально значимых инновационных проектов прорывного характера, представляющая со­бой постоянно развивающуюся корпоративную научно-производствен­но-финансовую экономическую структуру, которая видоизменяется в ходе реализации инновационного проекта.

Основными характеристиками такой бизнес-оболочки являются:

• переход от компаний, базирующихся на традиционных ресурсах, к компаниям, базирующимся на знаниях и информации;

• переход от относительно стабильных традиционных структур к компаниям-сетям, к гибким организациям без жестких границ;

• объединение компаний на основе интеграционных процессов и глобальных информационных систем в стратегические альянсы.

Выявлены этапы процесса реализации крупных социально значимых инновационных проектов прорывного характера:

• экспертный этап, в рамках которого происходит взаимный поиск автора проекта и инновационного менеджера, осуществляется взаимная экспертиза их способностей, отбор технологий с точки зрения их Коммерциализации и потенциального эффекта;

• инвестиционный этап, в рамках которого происходит первичное инвестирование в создание бизнес-оболочки, в разработку маркетин-овой стратегии, а также в первичное производство;

• этап продвижения проекта, в рамках которого происходит проникновение на новые рынки, их освоение, адаптация технологии под новые задачи. Основные средства продвижения проекта - это подго-необходимых документов, развитие сети проекта, целевые презентации и пр.;

• выход из проекта, в рамках которого инновационный менеджер и автор проекта осуществляют подготовку к продаже и непосредственно продажу проекта.

Как относительно самостоятельная была разработана финансовая стратегия, основными характеристиками которой являются:

• использование широкого спектра источников финансирования — от государственного бюджета всех уровней и международных органи­заций до коммерческих предприятий и негосударственных фондов;

• программный характер финансирования, при котором фиксируются цели, этапы, планируемые результаты, способы контроля и средства мониторинга;

• интегрально-возвратный характер финансирования, при котором действуют различные схемы возврата инвестиций и допускаются инве­стиции в демонстрационные объекты с целью продвижения всего про­екта в целом.

Схема финансирования

Предложенная схема финансирования инноваций состоит в полу­чении синергетического эффекта от рационального сочетания инвес­тиций различной направленности из различных источников. Это тре­бует рационального сочетания объемов и источников финансирования проекта в зависимости от характера инноваций, а также этапа реализа­ции новшества.

А. Особенности финансирования проектов разного уровня значимости.

Если новшество имеет федеральную значимость, то основной прин­цип взаимоотношений с венчурными предприятиями следующий: сначала покажите свою дееспособность в области нововведений, докажите их эффективность, а потом мы (государство), возможно, оплатим ваши расходы. Часто эти проекты делаются для дальнейшего продвижения. Создаются демонстрационные объекты, часто за собственный счет.

Если технология узко локальная, то применяется отраслевая про­грамма (например, программа энергосбережения). На основе этого все субъекты и отрасли разрабатывают свои программы энергосбережения. Государство дает 5—7% общего объема финансирования. Остальные деньги предоставляют коммерческие структуры (60%) и внебюджетные источники финансирования (30%).

Для реализации отдельных проектов могут использоваться между­народные программы, а именно глобальный экологический фонд ООН, международные региональные фонды (фонд «Скандинавия», распространяющий свое действие на Мурманскую, Архангельскую области и пр.). Также в число финансовых источников входят сред­ства (в том числе гранты) крупных корпораций.

Б. Особенности финансирования проектов разной степени завер­шенности.

Если речь идет о проекте, в основе которого заложена новая научная идея и не имеется ни опытного образца, ни опыта промышленного про­изводства, то для реализации таковой необходимо привлекать венчур­ный капитал.

Если имеется научная идея, доведенная до налаживания опытно-промышленного производства, то в этом случае можно рассчитывать на средства государственного бюджета, которые идут в первую очередь на компенсацию затрат на внедрение в хозяйственную практику.

Если налажено мелкосерийное производство, наряду с участием го­сударственного капитала в первую очередь следует опираться на фор­мирование корпоративного капитала из различных источников.

Схема финансовых потоков, возникающих в ходе продвижения нов­шеств, выглядит следующим образом: импульс для начала осуществления социально значимых инновационных проектов прорывного характера дает государство. Государственное решение о поддержке данной научной идеи выражается в виде включения ее в федеральную целевую программу. (Например, для Фисоник-технологий таким стимулом стало включение данного проекта в федеральную целевую программу энергосбережения.)

Государственное финансирование — это скорее моральная, а не мате­риальная поддержка инновационного проекта, поскольку по этому кана­лу можно рассчитывать на получение всего лишь 5—7% общего объема инвестиций в проект. Финансирование из государственного бюджета — это индикатор высокой народнохозяйственной значимости идеи.

Другой источник - собственные средства инициаторов проекта, а также других организаций, заинтересованных в его реализации. Доля этого источника инвестиций составляет порядка половины общего объема требуемых вложений. Речь идет как о средствах отраслей про­изводителей, так и крупных потребителей продукции проекта.

Третья составная часть инвестиций — коммерческие средства, привлекаемые на кредитной основе (их доля составляет порядка 30%).

Еще одну часть могут формировать средства международных орга-! низаций, заинтересованных в реализации идеи прорывного характера |КдоЗ-5%).

Механизмы поддержки

Механизмы поддержки инновационного проекта включают в себя : ряд моментов, а именно: политическую поддержку инновационных проектов прорывного характера со стороны государственных органов власти различного уровня; установление рациональных, партнерских вза­имоотношений с производителями и потребителями инновационной рродукции; привлечение профессиональных консультантов для эффек­тивной реализации социально значимых инновационных проектов про­рывного характера.

А. Государственная поддержка инновационной деятельности состоит в определении приоритетных целей развития, отработке механизмов правового стимулирования инноваций, вплоть до прямой финансовой поддержки отдельных инноваций национального масштаба.

В соответствии с принципами рыночных отношений государствен­ные органы не могут напрямую устанавливать контакты и содействовать бизнес-структурам, однако они могут оказать содействие эффективной реализации социально значимых проектов инновационного характера другим образом. Так, программа внедрения Фисоник-технологий в раз­личных секторах экономики России была рассмотрена и одобрена Экспертно-консультативным советом по проблемам национальной безопасности Государственной Думы (решение № 13-101 от 30.09.99).

Следует, однако, подчеркнуть, что главное направление поддержки инновационных проектов со стороны Правительства РФ - создание правовой основы для реализации программы «Энергосбережение на ос­нове Фисоник-технологий» и других подобного рода проектов, имею­щих высокую социальную значимость.

Обоснованная инвестиционная политика государства, стимулиро­вание и регулирование важнейших инновационных процессов, а в от­дельных случаях и прямое участие государства в нововведениях имеют большое значение для развития производства и потребления обществен­но важных продуктов и услуг.

Для достижения успехов в коммерциализации нужна особая гия в продвижении проекта в органах власти. Главным инструментом продвижения может быть презентация проекта. «./а

Б. Партнерские отношения с производителями и потребителями дан­ного вида продукции (услуг), а также с конкурентами.

Взаимоотношения с производителями и потребителями инновацион­ных технологий строятся на убеждении в необходимости сотрудничества, базирующегося на расчете эффективности данного инновационного про­екта, в целях получения прямой финансовой поддержки проекта. При этом применяется весь набор принятых в мире критериев: чистая приведенная стоимость, внутренняя норма доходности, срок окупаемости и пр.

Взаимоотношения с конкурентами - производителями подобного рода инновационных технологий устанавливаются с учетом роли и ме­ста конкурента в данном сегменте рынка новшеств. Здесь возможны различные схемы поведения, начиная с договоренностей о разделе сфер влияния, до жесткой конкурентной борьбы с помощью различных ме­ханизмов как рыночного, так и организационного типа.

Особое место занимает проблема установления четко определенных взаимоотношений менеджеров с авторами идеи проекта, что предпола­гает не только решение юридических вопросов, патентов, но вместе с тем ограничение вмешательства владельца научной идеи в процесс про­движения проекта.

Если на стадии «раскрутки» проекта необходимо паритетное учас­тие обоих сторон в продвижении инноваций, то на стадии коммерциа­лизации необходимо предусмотреть возможность вывода автора ори­гинальной идеи из управления проектом (разделение труда). В любом случае необходимо жесткое разграничение ролей, прав, обязанностей в процессе стратегического управления проектом.

В. Для эффективной реализации инновационных проектов необходимо привлечение специалистов в области управления и конкретно - управ­ления нововведениями. Сферами привлечения профессиональных кон­сультантов являются: поддержка инновационного процесса со стороны государственных чиновников разного уровня, использование услуг инновационных менеджеров — специалистов по организации и управле­нию инновациями, услуг технологических брокеров, получение консал­тинговой помощи со стороны юристов-правоведов.

Одной из сложнейших проблем является установление четких взаи­моотношений менеджера с владельцем интеллектуального продукта. Практика реализации проекта Фисоник и других аналогичных проектов доказала, что приоритетное место автора оригинальной идеи в опреде­лении стратегии инновационного проектирования допустимо только на начальном этапе реализации нововведения, и дальнейшем на первый

план выступает менеджер. На этапе коммерциализации проекта автор должен «отойти в сторону» и получать свое «роялти». На зашершающей стадии определяющее место принадлежит юристу.

Таким образом, мы видим, что без научно обоснованного стратеги­ческого менеджмента реализация нововведения прорывного характера невозможна, сколь хороша ни была бы научная идея. В процессе реа­лизации инновационного проекта необходимо учитывать специфику данной деятельности в конкретной сфере организации проекта, важно создать соответствующую бизнес-оболочку, наладить взаимодействие с органами власти и с широким кругом партнеров, формируя особые сетевые формы сотрудничества.

Выводы

1. Стратегическое планирование обеспечивает достижение выбранных целей путем использования имеющихся преимуществ и со­здания новых. Решающим плановым решением для организации является формулировка миссии и определение конкретных це­лей, обеспечивающих ее реализацию. На основе принятых це­лей и с учетом результатов стратегического анализа вырабатыва­ются решения об основных направлениях действий и соответ­ствующих управленческих процедурах.

2. Стратегическое планирование и долгосрочное планирование — не одно и то же, хотя стратегические планы, как правило, имеют долгосрочный характер.

3. Стратегическое планирование - это не дискретный, а непрерывный процесс. Внешняя обстановка действия любой современной организации весьма изменчива и заставляет постоянно коррек­тировать не только текущие действия, но и стратегические на­правления работы. Поэтому корректировка стратегического пла­на под воздействием постоянного анализа изменений — неотъем­лемая часть стратегического управления.

4. Эффективная деятельность любого хозяйствующего субъекта, коммерческих и некоммерческих организаций, государства и всех его структур невозможна без разработки прогнозов и базирую­щихся на них бизнес-планов и программ, а на уровне госудаства, его субъектов и исполнительных органов — без концепции социально-экономического, научно-технического, образователь­ного и экологического развития, без долгосрочных, среднесроч­ных и краткосрочных планов и программ.