- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы 91
- •Тема 1. Экономическое значение цен в современной экономике
- •1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике.
- •Понятие цены
- •1.2. Основные теоретические подходы к объяснению сущности цены.
- •1.3. Цены в различных экономических системах
- •Теории ценообразования
- •1.4. Функции цены
- •1. Измерительная (учетная) функция цены.
- •2. Стимулирующая функция цены
- •3. Распределительная функция цены
- •4. Регулирующая функция или функция сбалансирования спроса и предложения
- •5. Функция цены как инструмента рационального размещения производства
- •1.5. Процесс ценообразования. Факторы ценообразования
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 2. Система цен и их классификация.
- •2.1. Понятие системы цен
- •2.2. Виды цен и их классификация
- •2.3. Состав и структура цены
- •2.4. Установление цен по стадиям движения товара
- •Как формируется розничная цена на хлеб
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 3. Ценообразующие факторы
- •3.1. Факторы спроса и предложения.
- •3.2. Потребители товаров.
- •3.3. Структура рынка (конкуренция)
- •3.4. Формы рыночной конкуренции:
- •3.5. Макроэкономическое окружение:
- •3.6. Издержки фирмы
- •3.7. Эластичность спроса от цены, методы ее определения и учет в ценообразовании
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 4. Экономические основы разработки ценовой политики фирмы.
- •4.1. Понятие ценовой политики фирмы
- •4.2. Цели ценовой политики:
- •Ценовая политика фирмы должна быть ориентирована на достижение наилучших финансовых результатов.
- •4.3. Инструменты ценовой политики фирмы
- •4.4. Активная и пассивная ценовая политика фирмы
- •4.5. Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы
- •5.6. Виды ценовой политики современных предприятий и фирм.
- •5.7. Влияние жизненного цикла товара (жцт) на ценовую политику.
- •4.7. Виды ценовых стратегий фирмы
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 5. Издержки и прибыль, их роль в формировании цен
- •5.2. Виды себестоимости продукции
- •5.3. Калькулирование себестоимости продукции для целей ценообразования
- •5.4. Классификация издержек в зависимости от объема производимой продукции
- •5.5. Классификация издержек по способу включения их в себестоимость продукции
- •5.6. Прибыль в условиях рыночной экономики и ее связь с ценой.
- •5.7. Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы
- •6.1. Основные этапы реализации ценовой политики фирмы
- •6.2. Затратные методы ценообразования.
- •2) Метод прямых затрат;
- •3) Метод на основе анализа безубыточности;
- •4) Метод учета рентабельности инвестиций.
- •6.2.1. Затратный метод на основе полных издержек (затрат) - (метод «издержки плюс»).
- •2. Постоянные затраты (в расчете на одну неделю):
- •6.2.2. Метод прямых затрат.
- •6.2.3.Метод на основе анализа безубыточности
- •6.2.4. Метод учета рентабельности инвестиций
- •6.3. Рыночные методы установления цены на товар
- •6.3.1. Методы, ориентированные на спрос
- •6.3.2. Конкурентные методы ценообразования
- •6.4. Параметрические методы
- •6.5. Установление окончательных размеров цен и правил ее будущих изменений.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
Понятие цены
Общепризнанного определения такой сложной экономической категории как цена, нет и в настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие:
Цена – денежное выражение стоимости товара;
Цена – форма выражения ценности, полезности благ, проявляющаяся в процессе обмена;
Цена – количество денег (других товаров или услуг, величина процента), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги;
Цена – это соотношение, в котором деньги обмениваются на товары;
Цена – денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.
Существующие разногласия между различными подходами к ценообразованию можно свести к дискуссиям о том, что составляет основу цены товара – «предложение» (издержки, стоимость) или «спрос» (полезность, ценность*).
Современная экономическая теория пытается объединить основные концептуальные подходы к ценообразованию, признавая равноправным существование в цене стоимости (объективности) и полезности (субъективности) товара.
*Ценность блага – польза, приносимая покупателю единицей блага.
Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
Рыночная цена – сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретенный товар. При условии, что оба являются независимыми сторонами и руководствуются только коммерческими соображениями*.
*Коммерческие соображения:
- продавца – возмещение затрат и получение прибыли;
- покупателя – удовлетворение разумных экономических потребностей.
Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:
- индикатор, отражающий конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т. д.);
- регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т. д.
Цену как объект изучения следует рассматривать как с позиций макро-, так и микроэкономики:
- С позиций макроэкономики на цену воздействуют народнохозяйственные пропорции, система распределения национального дохода, существующая в стране система налогообложения, кредитования, порядок формирования затрат, норм амортизации и др.
- С микроэкономических позиций цена рассматривается как механизм, функционирующий на уровне конкретного предприятия, фирмы, с помощью которого можно обеспечить получение желаемой прибыли.
1.2. Основные теоретические подходы к объяснению сущности цены.
Из истории экономики известно, что цена является самым первым ее элементом, так как экономика возникла в виде актов обмена товарами.
Первые авторы экономических доктрин – философы, богословы, правоведы, пытались найти первооснову реальных цен – справедливую цену, естественную ценность вещей.
В трудах классиков политической экономии, в частности, теоретиков трудовой теории стоимости, цена рассматривается как денежное выражение стоимости товара. Величина стоимости определяется общественно необходимыми затратами труда (величиной рабочего времени) и характеризуется издержками (А.Смит, Д.Рикардо, К.Маркс).
Теоретики маржинализма (конец XIX в.) считали, что товар не обладает внутренней стоимостью, стоимость (цена) субъективна, возникает из договора между продавцом и покупателем, регулируется предельной полезностью конечного продукта. Согласно этой теории процесс формирования стоимости и цены начинается лишь на рынке. Количественно цена определяется с помощью субъективных ощущений.
Неоклассическая теория цены (А.Маршалл) попыталась объединить эти два подхода. По мнению теоретиков неоклассиков, стоимость в равной степени определяется издержками и полезностью продукта
Большинство советских экономистов (Ш.Л.Турецкий, С.Г.Столяров, Д.Ф.Ковалевский и др.) придерживались марксистской теории цены.
В начале века среди российских экономистов господствовала другая точка зрения, близкая взглядам зарубежных экономистов и маркетологов: цена - это не производственное, а обменное отношение, сумма денег, за которую отчуждается товар в акте купли-продажи (Ф.Котлер). В основе мотивации как исходного пункта теории цены лежат соображения полезности (В.С.Войтинский). В зарубежной экономической науке широкое распространение получила точка зрения П.Самуэльсона, считающего, что конкурентная цена определяется спросом и предложением и ограниченно - издержками производства.
В большинстве современных публикаций отмечается двуединая характеристика стоимости:
- качественная (как выразителя всей совокупности экономических отношений);
- количественная, понятие и способ выражения которой остаются дискуссионными.
Двойственный характер цены определяется следующими соображениями. Стоимость (ценность) блага недостаточно определять только вложенными в него затратами труда, так как они еще не характеризуют полезность блага, его потребительную ценность.