Контрольные вопросы и задания по теме

1. Какие из приведенных ниже затрат можно отнести к постоянным, а какие к переменным; при делении каких затрат на постоянные и переменные могут возникнуть затруднения на практике:

а) расходы на оплату аудиторских услуг;

б) расходы на оплату услуг по управлению организацией или отдельными ее подразделениями;

в) расходы на публикацию бухгалтерской отчетности;

г) представительские расходы;

д) расходы на канцелярские товары;

е) на приобретение материалов для упаковки реализуемых товаров;

ж) расходы на подготовку и переподготовку штатных сотрудников;

з) расходы на почтовые, телефонные и телеграфные услуги;

и) расходы на рекламу производимых и реализуемых товаров.

2. Какие факторы учитываются при построении экономической модели безубыточности.

3. Что показывает маржинальный доход, как он рассчитывается.

4. Какие внешние и внутренние факторы влияют на увеличение прибыли при изменении цен?

5. Какие внешние и внутренние факторы влияют на уменьшение прибыли при изменении цен?

Задача 1. Фирма проектирует получить 2000 тыс. руб. прибыли. Определить объем производства, при котором цель будет достигнута, если цена товара составляет 15 руб./ед., условно постоянные затраты - 6000 тыс. руб., а удельные переменные затраты - 5 руб./ед.

Задача 2. Определить, как изменение цен на сырье повлияет на критический объем выпуска продукции. Цена единицы товара составляет 1000 руб., удельные переменные затраты составляют 750 руб./ед., общие постоянные (косвенные) затраты - 120000 руб.

Цены на сырье возрастут на 10%, общий рост переменных затрат, в которые включаются затраты на сырье, составит 5%.

Задача 3. Компания будет использовать свои производственные мощности на 80% и выпускать 1000 ед. продукции. Полные затраты составляют 100 тыс. руб., рентабельность продукции - 20%. Определить интервал цены от безубыточности до рентабельности 20%.

Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы

6.1. Основные этапы реализации ценовой политики фирмы

Для реализации выбранной ценовой политики и стратегии фирмой определяется общий порядок формирования цены, т.е. конкретные способы, рекомендации, средства.

Общий алгоритм расчета цены (основные этапы ценообразования)

1. Постановка целей ценообразования	От выбора целей зависят уровень и структура цен, размер прибыли, структура производства, издержки
2. Определение спроса на продукцию	Спрос отражает потребность в товаре, желание и возможность его приобрести. Оценивая спрос следует учесть: - эластичность спроса по цене; перекрестную эластичность; - экономические и психологические возможности покупатетелей платить за товар установленную цену
3. Оценка издержек производства	Величина издержек определяет минимальный уровень цены. Расчет издержек производства: - постоянные и переменные; - прямые и косвенные; - валовые (суммарные) издержки; - средние валовые издержки на единицу продукции; - предельные издержки.
4. Анализ цен и качества товаров конкурентов	Цена и качество – основные экономические параметры конкурентоспособности продукции. Сравнение с конкурентами помогает выбрать политику и стратегию ценообразования.
5. Выбор метода ценообразования и расчет первоначальной цены товара	Три группы методов и способов ценообразования: - затратные; - рыночные; - эконометрические. Сначала определить верхний и нижний порог цены, возможные пределы снижения цены
6. Установление окончательной цены	Корректировка первоначальной цены с учетом влияния конкурентов, реакции потребителей, посредников, государства и т.д. Привести цену в соответствие с условиями и сроками поставки, формам и валюте платежа.

Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный вид товара (работы, услуги), суть которого заключается в применении специальных подходов и методов к ее расчету.

При первоначальном определении цены необходимо выбрать приоритетное направление: затратное, покупательское или конкурентное. В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов (рис. 6.1).

1.   Затратный метод формирования цены, базирующейся на расчете расходов продавца по созданию и реализации товара.

2.   Рыночный метод формирования цены, ориентированный на покупателей, другими словами, на полезность (ценность) товара и отражающий конъюнктуру рынка.

3.   Параметрический (нормативно-параметрический) или эконометрический метод формирования цены, основанный на соотношении цены к определенному параметру, характеризующему ценность товара аналогичного ряда или входящих в товар других составных частей.

4.   Административный метод формирования цены, основанный на директивном распоряжении по установлению того или иного уровня или пределов цен уполномоченными на то государственными органами.

Кроме того, в каждой группе выделяют разновидности методов ценообразования в зависимости от способа учета и распределения расходов, экономической ценности, покупательского спроса и конкурентных преимуществ.

Возможны три направления установления уровня цены:

а) минимальный уровень цены, определяемый затратами;

б) максимальный уровень, сформированный спросом;

в) оптимально возможный уровень цены.