- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы 91
- •Тема 1. Экономическое значение цен в современной экономике
- •1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике.
- •Понятие цены
- •1.2. Основные теоретические подходы к объяснению сущности цены.
- •1.3. Цены в различных экономических системах
- •Теории ценообразования
- •1.4. Функции цены
- •1. Измерительная (учетная) функция цены.
- •2. Стимулирующая функция цены
- •3. Распределительная функция цены
- •4. Регулирующая функция или функция сбалансирования спроса и предложения
- •5. Функция цены как инструмента рационального размещения производства
- •1.5. Процесс ценообразования. Факторы ценообразования
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 2. Система цен и их классификация.
- •2.1. Понятие системы цен
- •2.2. Виды цен и их классификация
- •2.3. Состав и структура цены
- •2.4. Установление цен по стадиям движения товара
- •Как формируется розничная цена на хлеб
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 3. Ценообразующие факторы
- •3.1. Факторы спроса и предложения.
- •3.2. Потребители товаров.
- •3.3. Структура рынка (конкуренция)
- •3.4. Формы рыночной конкуренции:
- •3.5. Макроэкономическое окружение:
- •3.6. Издержки фирмы
- •3.7. Эластичность спроса от цены, методы ее определения и учет в ценообразовании
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 4. Экономические основы разработки ценовой политики фирмы.
- •4.1. Понятие ценовой политики фирмы
- •4.2. Цели ценовой политики:
- •Ценовая политика фирмы должна быть ориентирована на достижение наилучших финансовых результатов.
- •4.3. Инструменты ценовой политики фирмы
- •4.4. Активная и пассивная ценовая политика фирмы
- •4.5. Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы
- •5.6. Виды ценовой политики современных предприятий и фирм.
- •5.7. Влияние жизненного цикла товара (жцт) на ценовую политику.
- •4.7. Виды ценовых стратегий фирмы
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 5. Издержки и прибыль, их роль в формировании цен
- •5.2. Виды себестоимости продукции
- •5.3. Калькулирование себестоимости продукции для целей ценообразования
- •5.4. Классификация издержек в зависимости от объема производимой продукции
- •5.5. Классификация издержек по способу включения их в себестоимость продукции
- •5.6. Прибыль в условиях рыночной экономики и ее связь с ценой.
- •5.7. Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы
- •6.1. Основные этапы реализации ценовой политики фирмы
- •6.2. Затратные методы ценообразования.
- •2) Метод прямых затрат;
- •3) Метод на основе анализа безубыточности;
- •4) Метод учета рентабельности инвестиций.
- •6.2.1. Затратный метод на основе полных издержек (затрат) - (метод «издержки плюс»).
- •2. Постоянные затраты (в расчете на одну неделю):
- •6.2.2. Метод прямых затрат.
- •6.2.3.Метод на основе анализа безубыточности
- •6.2.4. Метод учета рентабельности инвестиций
- •6.3. Рыночные методы установления цены на товар
- •6.3.1. Методы, ориентированные на спрос
- •6.3.2. Конкурентные методы ценообразования
- •6.4. Параметрические методы
- •6.5. Установление окончательных размеров цен и правил ее будущих изменений.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
2.4. Установление цен по стадиям движения товара
Отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров от производителя к конечному потребителю.
Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.
Цены оптовые изготовителя – формируются на стадии производства товаров, это промежуточные расчетные цены. Они должны компенсировать затраты, обеспечить плановую прибыль.
Пример. Себестоимость товара – 1000 руб. за ед. Плановая рентабельность – 20% к затратам. Свободная оптовая цена = 1000 + (1000 х 20/100) = 1200 руб. |
Цены оптовые отпускные – включают косвенные налоги.
Ставка акциза установлена в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и показывает долю акциза в этой цене. Ошибкой является применение ставки акциза в процентах к цене изготовителя.
Свободная оптовая цена = 1200 руб. Акциз – 20% Отпускная цена без НДС, но с акцизом = [1200 : (100% - 20%)] х 100% = 1500 руб. |
Ставка НДС устанавливается также в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет иной смысл – показывает, на сколько процентов надо увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот налог.
Отпускная цена без НДС, но с акцизом = 1500 руб. Ставка НДС – 18% Оптовая отпускная цена с НДС = 1500 х (1500 х 0,18) = 1770 руб. |
Расчет оптовой цены закупки как суммы составляющих ее элементов
Оптовая отпускная цена – 1770 руб. Издержки обращения посредника – 70 руб. за единицу товара Планируемая посредником рентабельность – 20% НДС – 18% Определить: посредническую (снабженческо-сбытовую) надбавку и минимальную цену закупки. 1) Прибыль посредника = Издержки посредника х Рентабельность план. = 70 руб. х 0,2 = 14 руб. (за единицу товара) 2) Ставки НДС для посреднических организаций применяются в процентах к посреднической надбавке (см. выше). 3) Надбавка посредника состоит из издержек, прибыли и НДС. Если принять величину надбавки за 100%, то НДС в надбавке составляет 18%, а издержки обращения с прибылью – 82%. Тогда посредническая надбавка будет равна: (70 + 14) : 82 х 100 = 102,4 руб. 4) Минимальная цена закупки = оптовая отпускная цена + посредническая надбавка = 1770 + 102,4 = 1872,4 руб. |
Расчет розничной цены
Оптовая цена закупки составляет 1872,4 руб., а планируемая магазином торговая надбавка – 25%. Розничная цена = 1872,4 + (1872,4 х 25 : 100) = 2340,5 руб. |
Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль и налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цен, издержек, об увеличении прибыли, т.е. разрабатывать стратегию и тактику ценообразования.
Например:
а) в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость. Это означает снижение конкурентоспособности, т.к. предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции;
б) в структуре цены большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости – означает, что предприятие конкурентоспособно, может использовать фактор снижения цен и проводить тактику последовательного снижения цен, отпугивая этим конкурентов (если они не последуют примеру) т в то же время привлекать к себе новых клиентов, достигая в новом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.
в) в составе цены высокими оказываются только налоги – государство неправильно формирует налоговую политику в стране.