6. Організація з'їздів, конференцій, нарад дистриб'юторів та інших посередників.

7. Безкоштовне навчання персоналу посередників.

35 Основні фактори, що впливають на розвиток оптової торгівлі

Необхідність оптової торгівлі обумовлюється нерівномірним розміщенням виробництва товарів в економічних районах, високою територіальною та галузевою концентрацією виробничих підприємств, їхньою вузькою спеціалізацією, сезонністю виробництва.

Ці фактори визначають необхідність оптово-посередницьких ланок, а існуючий на товарних ринках рівень конкуренції формує набір послуг, які вони можуть пропонувати своїм партнерам.

На процес розвитку оптової торгівлі позитивно впливають такі фактори:

• збільшення числа віддалених від своїх основних покупців великих промислових підприємств;

• зростання обсягів виробництва;

• розширення числа рівнів проміжних виробників і користувачів;

• необхідність адаптації товарів до потреб проміжних і кінцевих споживачів з точки зору

• кількості, упаковки, різновидів товарів.

36 Особливості розвитку оптової торгівлі в Україні

Становлення та вдосконалення сфери товарного обігу є об'єктивною

передумовою стабільного та динамічного розвитку ринкової економіки. При

цьому оптова торгівля як галузь товарного обігу має виконувати роль еконо-

мічного двигуна підтримувати вітчизняного виробника, забезпечувати бюд-

жетоутворення та громадський добробут, стати дієвим механізмом економіч-

ного розвитку.

Послаблення ролі оптової торгівлі в умовах трансформаційних змін і

нерівномірного розміщення виробництва товарів масового споживання, нес-

проможності роздрібних торговельних підприємств встановити тривалі гос-

подарські зв'язки з численними виробниками та іншими постачальниками не-

гативно впливає як на рівень торговельного обслуговування населення, так і

на стабільність роботи вітчизняних товаровиробників, рівень використання їх

потенціалу, ефективність діяльності самих торговельних підприємств. Зни-

ження ролі оптових посередників у сфері товарного обігу обумовлено не

тільки економічною кризою, яка супроводжує трансформаційний період в

Україні, а й відсутністю обґрунтованої політики щодо посередницької діяль-

ності як з боку держави, так і з боку суб'єктів господарювання, відсутністю

ефективного конкурентного середовища у цій сфері, невмінням і небажанням

багатьох, особливо новостворених малих посередників, цивілізовано працю-

вати на товарних ринках.

Важливим напрямом державного впливу на функціонування оптової

торгівлі є координація товаропотоків для забезпечення економії сукупних вит-

рат на процес товаропросування.

Надзвичайно важливим у розвитку оптової торгівлі України є враху-

вання процесів глобалізації, які відбуваються у світовій економіці. Для того

щоб добитися конкурентних переваг створюються різні види об'єднань – вер-

тикальні маркетингові системи, до складу яких входять товаровиробники, оп-

тові та роздрібні торгові підприємства, які функціонують як єдина система.

Особливо необхідно відзначити об'єднання, що створюються на принципах

фрайчазингу для малих оптових посередницьких структур і функціонують

під егідою товаровиробника. Заслуговує уваги і досвід щодо розвитку гори-

зонтальних маркетингових систем. Завдяки об'єднанню цих підприємств

досягається значний економічний ефект.

Наша країна істотно відстає за кількісними і якісними показниками

розвитку оптової ланки порівняно із західноєвропейськими країнами, з якими

бажаємо інтегруватися, та з іншими високорозвиненими країнами. Процеси

реформування цієї сфери діяльності в основному проходили стихійно, держа-

ва практично не регулювала ці процеси, не спрямовувала їх розвиток у на-

лежне русло.