25. Өткізуді ынталандырудың мәнін және оның түрлерінің мазмұнын ашып көрсетіңіз

Өткізуді ынталандыру – тауарлар мен қызметтерді сатуды ынталандыратын шаралардың жиынтығы.

Өткізуді ынталандыру әдістеріне мыналар жатады:

• өзінің сауда қызметкерлерін ынталандыру;

• делдалдарды ынталандыру;

тұтынушыларды ынталандыру.

Сауда қызметкерлерін ынталандыру олардың жұмыс сапасын және кәсіптік шеберлігін көтеруге бағытталған. Ол үшін ақшалай сыйақылар, сыйлықтар, байқаулар, сауда қызметкерлерін оқыту, оларға қосымша демалыс беру пайдаланылады

Делдалдарды ынталандыру мыналардан тұрады:

• тауарларды тегін беру;

• арнайы жеңілдіктер;

• өткізуді ұйымдастыру бойынша байқаулар;

• ақпаратпен қамтамасыз ету және сатушыларды оқыту;

• бірлесіп жарнама жүргізу.

Тауарды өткізуде түпкі тұтынушыларды ынталандыру келесі құралдар арқылы жүзеге асырылады:

1. Сыйақылар

2. Купондар

3. Жеңілдіктер

4. Байқаулар

5. Несие

6. Тауарды таныстыру рәсімі (презентации)

7. Ақшаны қайтару кепілдігі.

8. Лотереялар мен сыйлыќтар.

9. Тегін үлгілер

26.Маркетингтік жоспар түсінігінің және оның түрлерінің мазмұнын ашыңыз

Көптеген фирмалар көп жылдарға арналған жоспарсыз жұмыс істейді. Жаңа фирма басшыларының ондай жоспар құрастыруға уақыты да болмауы мүмкін. Ал бұрыннан келе жатқан фирма басшыларының басым көпшілігі жосапрсыз ақ жұмыс жүргізуге болады деп ойлайды. Өйткені олардың ойы бойынша рыноктағы жағдай тез өзгеріп жатады.Сондықтан жоспармен бәрін қамту мүмкін емес, жоспарға кеткен шығын босқа қалады деп өзін ақтауға тырысады. Осы тәрізді себептерден көптеген фирмалар көп жылдарға арналған жоспарлау жұмысын жүргізбейді. Ал шындығына келетін болсақ тәжірибе көрсетіп отырғанындай келешекке арналған жоспарлау көптеген жеміс береді.Мелвилл Бранч жоспарлаудың төмендегі ұтымды жақтарын атап көрсеткен:

1)Келешекке арналған жоспарлау фирма басшыларын іс келешегін алыстан ойластыруға, оны күні бұрын білуіне итермелейді;

2)Алдағы бақылауға алынған ісәрекет көрсеткіштерін анықтауға мүмкіндік береді;

3)Фирма әрекеттерін ұтымды үйлестіруге көмектеседі;

4)Фирма өзінің міндетін және саяси мақсатын анық белгілей алады;

5)Фирманың күтпеген кездейсоқ өзгерістерге күні бұрын дайын болуына мүмкіндік береді;

6) фирманың барлық бөлімшелерінің өзара дұрыс байланысын орнатуға көмектеседі.

Маркетинг жоспарларын келесі белгілерге сәйкес мына түрлеріне бөлуге болады:

Мерзім ұзақтығы бойынша: қысқа мерзімді ( 1жылға дейін), орта мерзімді (2-5 жылға)және ұзақ мерзімді (5жылдан астам) жоспарлары;

Ауқымы бойынша : әр негізгі өнімге арнайы маркетинг жоспары (әдетте тұтыну тауарларына), барлық өнімдерді қамтитын жалпы маркетинг жоспары (әдетте қызмет саласына), арнайы маркетинг тауарына бөлінген шаруашылық жоспары (әдетте өнеркәсіп тауарларына) арналған жоспарлары;

Зерттеу әдістері бойынша: төменгі өндіріс буынынан жоғары буынына қарай, немесе жоғары буынынан төмен қарай жасалған маркетинг жоспарлары.