2. Стратегии горизонтального экономического роста.

Эта группа стратегий имеет следующие особенности:

- предприятие совершенствует выпускаемые товары, соответствующие его специализации путем их частичной модернизации (Т-var*);

- расширяются рынки сбыта продукции, ведется поиск наиболее перспективных рынков (Р- var);

- применяет традиционные технологии (Тех – const);

- производственный потенциал относительно стабилен (ПРпот - const).

Основным инструментом развития организации данной группы стратегий является расширение рынков сбыта продукции и повышение конкурентоспособности товаров за счет частичной модернизации с учетом требований новых рынков.

При этом предприятие концентрирует свои усилия на:

- усилении маркетинговых исследований на новых перспективных рынках сбыта, оценивает конъюнктуру рынков и возможности участия в конкурентной борьбе;

- регулярной модернизации и совершенствовании выпускаемых товаров с учетом их конкурентоспособности на новых рынках;

- совершенствовании использования своего производственного потенциала за счет внутрипроизводственных резервов;

Конкретными разновидностями стратегий второй группы являются:

Стратегия расширения рынков сбыта опирается на поиск, исследование и освоение новых рынков, где предприятие может найти свою нишу и в перспективе обеспечить конкурентные преимущества.

Стратегия освоение новых сегментов рынка требует разработки и расширения ассортиментного ряда товаров для разных потребителей за счет: - добавления технических характеристик, повышения потребительской ценности, безопасности, удобства использования, производства экологически чистых модификаций товара, улучшения их эстетических и эргономических характеристик и т.д.

Стратегия пробных продаж и выбора наиболее перспективных рынков сбыта. Освоение новых рынков может быть реализовано на основе ограниченного их перечня или значительного его расширения для проведения пробных продаж. В зависимости от результатов исследований, предприятие закрепляет свои позициим на более перспективных рынках в зависимости от производственных возможностей увеличения выпуска продукции.

3. Стратегии диверсифицированного экономического роста

Эта группа стратегий имеет следующие особенности:

- предприятие активно осваивает новые товары, часто не соответствующие его основной специализации (Т-var),

- активно расширяются рынки сбыта продукции, ведется поиск наиболее перспективных рынков (Р- var);

- внедряет новые перспективные технологии (Тех – var);

- развивается производственный потенциал с учетом новых товаров и технологий (ПРпот - var).

Основными инструментами развития организации данной группы стратегий являются все рассматриваемые элементы: освоение новых товаров, активный поиск новых рынков, внедрение новых технологий и обеспечение модернизации и роста производственного потенциала. При этом предприятие концентрирует свои усилия на:

- разработке и внедрении новых товаров, не всегда соответствующих основной специализации;

- регулярно модернизирует, совершенствуется и покупается новое оборудование;

- проводятся масштабные маркетинговые исследования по перспективным рынкам сбыта, ведется активная маркетинговая политика;

- совершенствуется и увеличивается производственного потенциал.

Конкретными разновидностями стратегий этой группы являются:

Стратегия концентрической диверсификации базируется в основном на поиске новых товаров, увеличения их номенклатуры и ассортимента для перспективного развития, а все остальные составляющие подстраиваются под новый товарный ряд.

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает на фоне освоения новых товаров осуществлять расширение рынков сбыта, их сегментов.

Стратегия конгломератной диверсификации обеспечивает предприятию комплексное развитие, при котором проводится масштабное внедрение инноваций во все сферы деятельности (новые товары, новые предметы и средства труда, новые методы управления, использование информационных технологий, модернизируется производственный птенциал и т.д.).

Стратегии диверсификации являются наиболее сложными, материалоемкими, наукоемкими, требующими значительного количества финансовых ресурсов и высокого профессионализма управленческого персонала. Они могут использоваться либо крупными предприятиями и финансово-независимыми компаниями либо предприятиями, имеющими государственную поддержку.