40. Маркетинг и маркетинговые стратегии в антикризисном управлении.

В настоящее время под маркетингом подразумевается управление созданием товаров и услуг, и механизмами их реализации на рынке, – как единым комплексным процессом. В свою очередь, в антикризисном управлении (особенно на стадии поиска путей выхода из кризиса), существенное значение имеет именно комплексность используемых в процессе маркетинга средств и методов выявления рыночных возможностей предприятия и установление его сильных и слабых сторон. Получаемая в ходе такой диагностики маркетинговая информация и сформированные рекомендации рассматриваются как базовые компоненты принятия оптимальных управленческих решений, направленных на стабилизацию и выход предприятия из кризиса. Ну а на основании принятых решений разрабатывается определённой комплекс антикризисных мероприятий, имеющий в своём составе маркетинговый аспект, – который также называется стабилизационной маркетинговой стратегией.

Как правило, маркетинговые стратегии составляются на срок 2-3 года, и состоят из описания приоритетных рыночных целей предприятия и методов их достижения. Приоритетными в стабилизационном маркетинге обычно становятся такие цели, как:

- расширение географии присутствия предприятия в существующем рыночном сегменте;

- захват предприятием новых рынков;

- количественное и качественное расширение товарного ассортимента.

Соответственно, в зависимости от превалирования той или иной цели, выделяются особые виды антикризисных маркетинговых стратегий:

- агрессивная стабилизационная стратегия;

- оборонительная стабилизационная стратегия;

- стабилизационная стратегия диверсификации;

- комплексная стабилизационная стратегия.

Стоит также отметить, что независимо от выбора стратегии, важную роль в ней будет играть укрепление существующих и построение новых маркетинговых коммуникаций. Активное использование таких коммуникаций в период кризиса имеет особое значение – т.к. именно с их помощью достигается взаимовыгодное взаимодействие как с рыночными субъектами, так и государственными органами, СМИ и населением.

41. Мероприятия по финансовому оздоровлению организаций, связанные с реформированием активов и их реализацией. Задачи и особенности применения.

Цель-сформировать структуру А (движимого и недвижимого имущества) оптимально приспособленную к структуре бизнеса.

Задачи:

- избавиться от ненужных А (неэффективных, непрофильных, затратных)

- пробрести необходимые А для оптимизации структуры А бизнеса

Задачи:

1. Мобилизовать ДС для расчета по долгам, проведения антикризисных мер в производстве, управления, сбытовой, снабженческой областях

2. Восстановить эффективную структуру А, которая обеспечит в будущем финансовую устойчивость

ДС можно получить:

• продать А (лишние, ненужные для п/п)

• сэкономить затраты на содержание А

Способы:

1. КФВ, ГП, избыточные сверхнормативные производ запасы. Особенность: можно продать почти без дисконта

2. Продажа ДЗ (гл. 24 ГК) (этот актив идет по той цене, по кот его берут)

3. Факторинг (гл. 43 ГК)

нет задержки в ден потоках, уменьшаются сроки оборачиваемости ДЗ

4. Истребование ДЗ (механизм исполнительного пр-ва)

5. Деинвестирование (продажа инвестиций) – производится в 2-х формах:

• Остановка ведущихся инвест проектов, продажа объектов незавершенного стр-ва и неустановленного оборудования

• Продажа долей в других п/п, выход из других п/п (ДФВ)

Решение о деинвестировании принимаются на основании анализа срока окупаемости инвест проекта.

6. Продажа, сдача в аренду, передача в залог и списание неиспользуемых ОФ. Данные мероприятия позволяют:

- получить доход, не принимая хоз рисков;

- уменьшить или возместить расходы на содержание ОС;

- улучшить структуру баланса, повысить рент-ть А.

7. Продажа нерентабельных пр-в и объектов непроизвод сферы.

42. Неплатежеспособность и экономическая несостоятельность: понятие, внешние признаки. Стадии и профилактика неплатежеспособности.

Неплатёжеспособность – это превышение задолженности предприятия над его собственным капиталом. В свою очередь, экономическая несостоятельность (банкротство) – это неспособность должника в полном объёме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и/или исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, – т.е. неплатёжеспособность, имеющая устойчивый характер.

Внешними признаками неплатёжеспособности (как и несостоятельности) являются:

- неспособность предприятия удовлетворить требования кредиторов;

- превышение обязательств предприятия над его имуществом;

- неудовлетворительная структура бухгалтерского баланса предприятия.

Основными стадиями неплатёжеспособности являются:

1. Скрытая неплатёжеспособность – характеризуется снижением стоимости предприятия из-за неблагоприятных тенденций как внутри, так и снаружи предприятия;

2. Финансовая неустойчивость – характеризуется отсутствием у предприятия возможностей своевременно удовлетворять требования кредиторов;

3. Явное банкротство – характеризуется неспособностью предприятия удовлетворять требования кредиторов своими силами.

К профилактическим мерам, предупреждающим наступление неплатёжеспособности, относятся антикризисные процедуры, носящие поощрительный, запретительный или рекомендательный характер по отношению к деятельности предприятия – в т.ч.:

- построение цепочек финансово-экономического сотрудничества с поставщиками и покупателями;

- регулярный мониторинг рыночной конъюнктуры;

- сотрудничество с государственными органами;

- обеспечение условий для экономического и технологического развития предприятия;

- стимулирование и мотивирование персонала предприятия;

- оптимизация налогообложения;

- консультирование или прямое привлечение специалистов в области антикризисного регулирования.