Тема 6. Транспортные тарифы в системе рыночного ценообразования........... 127

6.1. Тарифная система на железнодорожном транспорте........... ............ 127

6.2. Формирование транспортных тарифов................................................ 131

6.3. Особенности тарифообразования......................................................... 134

Список литературы............................................................................................... 141

Обращение к читателю

Уважаемый коллега! Перед Вами курс лекций и методический материал по учебной дисциплине “Ценообразование в маркетинге”. Вам предстоит изучать этот курс, сдавать экзамен. Но, позвольте выразить уверенность, что не только эти соображения руководят Вами, когда Вы изучаете наше пособие. Вы хотите найти живые мысли и понятные слова по сложнейшей части экономической науки и хозяйственной практики.

Как и автор пособия, Вы хотите получить ответы на важнейшие для каждого россиянина вопросы:

Почему “позорные” и “низкие” цены обещаются по телевидению, а в жизни их нет?

Почему так долго растут цены, отбирая тем самым значительную часть наших скромных доходов?

Когда будет окончательно побеждена инфляция?

Когда в полной мере восстановится отечественное производство, и мы сможем покупать много товаров, причём хороших и разных и по доступным ценам?

Автор пособия стремится по возможности удовлетворить Ваш гражданский и профессиональный интерес. В центре его внимания были не только содержание и особенности ценообразования в маркетинге, но и своеобразие текущего момента в России, несомненно накладывающее отпечаток на стратегию ценообразования.

Данный курс по праву относится к сложнейшим спецкурсам в экономике. Перед автором пособия стояла нелёгкая задача, и он надеется на Ваше великодушие в суждениях и выводах. Вместе с тем хочется верить, что представленный Вам на суд материал окажется полезным и будет способствовать повышению Вашей деловой квалификации.

В добрый путь!

Введение

В нашей жизни, если рассматривать её с материальной стороны, трудно отыскать столь же важную и сложную категорию, как цена. Чтобы сделать это суждение убедительным, иногда сравнивают цены с метром или килограммом в физике. Но роль цены определённо выше этих известных нам (также с детства) физических единиц измерения. С помощью метра или килограмма можно измерить длину тела или его массу. С помощью цен в экономике измеряется решительно всё!

На основе цен осуществляется оборот общественного продукта между сферами производства и потребления, отраслями материального производства и непроизводственной сферой, отдельными фирмами. Наконец, семейная экономика и наши элементарные представления о ней базируются прежде всего на ценах.

Мы можем быть не удовлетворены стоимостью потребительской корзины. Но определяется она в ценах. Нас может не устраивать заработная плата, а это цена труда. Мы колеблемся в книжном магазине, сравнивая пользу от приобретённой книги с той материальной жертвой, которую должны понести. Последняя — это цена книги. Мы принимаем ответственное хозяйственное решение, требующее инвестиций. В этой связи надлежит определить эффективность капитальных вложений, в том числе срок окупаемости. Для этого необходима информация о ценах на продукцию (услуги), издержках производства, следовательно, и о ценах на ресурсы, сметной стоимости строительства. Мы хотели бы привлечь заёмные средства, но нас смущает процент за кредит. А последний характеризует цену денег как специфического товара.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим решения потребителя, его выбор, предпочтения. Сегодня всё решительнее на первый план выходит так называемая неценовая конкуренция товаров, их качество. Но в этой связи нет оснований говорить о снижении роли цены как категории. При всех обстоятельствах мы сравниваем дополнительный потребительский эффект товаров высокого качества с прибавкой в цене.

Что же собой представляет цена, этот феномен хозяйственной жизни? Попытаемся ответить на этот вопрос, столь же сложный, сколь и важный. Пока отметим, что существуют значительные различия в толковании природы плановой и рыночной цены и соответствующего им процесса ценообразования.

В условиях рынка хозяйственные решения принимаются децентрализованным путём. Агенты рынка самостоятельны. Эта самостоятельность распространяется в основном и на процесс ценообразования, направляемый рыночной конъюнктурой, а не единым централизованным планом.

Ценообразование в маркетинге своеобразно и отвергает ряд принципов планового ценообразования. Сложность проблемы в России связана с малым опытом работы в условиях рынка, его незрелостью, фактом признания маркетинговой концепции, то есть активного рынковедения, буквально в последний исторический момент. В связи со сказанным обращение к зарубежному опыту не только полезно, оно просто необходимо. Вместе с тем весьма важно учитывать и специфику России с её вековыми тенденциями к централизации и ограничению рыночных сил. С этих позиций и строится ниже лекционный курс.

ТЕМА 1