Инновационный маркетинг – аспект сочетания сегментации и креативного взаимодействия?

Инновационная стратегия гиганта комбайновой индустрии ООО «КЗ "Ростсельмаш"» предопределилась изменяющимися демографической и социальной средами, а так же в связи с глобализацией экономики, что заставило ее топ-менеджеров искать новационные методы и формы сегментации. Атакующая инновационная политика в этом направлении определилась применением технологических инноваций во всех производственных подразделениях, что позволило создать инновационную продуктовую модель комбайнов, где в каждом новом продукте учитывалась конкретная ниша с учетом климата и географического расположения региона. Фактически применяется суб-инновационная стратегия – креативного взаимодействия с клиентами на основе партнерства.

Такой подход – уникальный аспект опережения конкурентов на основе новаторско-креативного взаимовыгодного взаимодействия и отношений с клиентами и поставщиками.

Уважаемые коллеги!

Изложите Ваши предложения письменно по улучшению эффективности деятельности организации при сочетании стратегий сегментации с диверсификацией.

Спасибо!

9

Реструктуризация завода оао «Ростсельмаш» в компанию ооо «кз "Ростсельмаш"»

Завод ОАО «Ростсельмаш» – мировой лидер комбайностроения. На экспортном рынке позицировал как стратегически развивающаяся организация, история развития которой характеризуется динамичной реструктуризацией деятельности: запуск лучшего в мире комбайна СК-5 «Нива», получившего золотую медаль Всемирной выставки (1972 г.). Затем запуск новой модели Дон-1500 на основе:

– инноваций;

– новых особых знаний всего персонала;

– инновационной оргструктуры;

– новой философии деятельности и мотивации.

Высокий уровень инновативности позволил заводу догнать страны, выпускающие такие модели.

Однако с 1985 г. начался спад производства, но продолжалась разработка новых моделей комбайнов с подготовкой первых испытательных образцов во всех регионах Дон-6, ККС-6, КУ – с новыми адаптерами и одобрением многих клиентов из-за способности работать в различных географических зонах страны.

Однако к 2000 году из-за глобализации экономики и дефолта 1998 г. его позиции были близки к банкротству.

В 2000 году на завод пришел холдинг «Новое содружество», который начал новую реструктуризацию и завод стал компанией ООО «КЗ "Ростсельмаш"», то есть начался этап нового возрождения.

Фактически компания находится на уровне инновационного развития:

– обновление многих производств и участков;

– новая система мотивации;

– инновационное обучение персонала, линейных руководителей, технологов и конструкторов;

– компьютеризация всех бизнес-процессов во всех подразделениях;

– гибкость оргструктуры.

Новая команда топ-менеджеров приняла ряд радикальных управленческих решений:

– продажа зданий и земли не участвующих в производстве;

– создание новой корпоративной культуры;

– введение новаций в оперативность управления;

– создание систем «Пуск» и «Три НЕ»;

– постоянное обучение персонала;

– освоение новых ниш продаж;

– новый подход к диверсификации.

Задание:

– какие принятые управленческие решения характеризуются как стратегические и инновационные?

– возможен ли вариант применения опыта ООО «КЗ "Ростсельмаш"» другими организациями?

– определите принцип развития современной инновационной организации на примере ООО «КЗ "Ростсельмаш"»;

– являются ли топ-менеджеры ООО «КЗ "Ростсельмаш"» руководителями-новаторами?

– готова ли компания к ВТО?

Уважаемые коллеги!

Прошу Вас в эссе показать свое видение

инновационного развития организации!

Спасибо!

10

Умение определять и реализовать инновационную стратегию

компании ООО «КЗ "Ростсельмаш"»

Адаптироваться к новым изменениям в экономике в период кризиса предопределяет топ-менеджеров компании на выбор стратегии продаж с разноплановостью:

– участие клиентов в создании новых моделей комбайнов с учетом их будущих пожеланий;

– применение неценовой новой политики в системе реализации продукции;

– создание СП в регионах по сборке комбайнов;

– региональные дилеры применяют принцип % скидок.

Это предопределило применение агрессивной линии – локальной инновационной подстратегии:

– конкретная помощь клиентам по их заявке;

– бесплатные услуги при эксплуатации моделей;

– электронная система анализа и оценок сервиса в регионах, то есть

сервис – сейчас:

– партнерские взаимовыгодные отношения с клиентами региона;

– уникальность инновационной культуры – креативное понимание персоналом создания новых моделей.

Задание:

– какие стратегии применяют топ-менеджеры в разнонаправленной деятельности?

– нужно ли было реализовывать агрессивную стратегию?

– какую стратегию должны определить топ-менеджеры по отношению к немецкой компании «CLAAS»?

– каковы успехи и недостатки в деятельности компании?

– почему компания не нашла стратегию в кризисной ситуации (не продано 1200 комбайнов)?

Уважаемые коллеги!

В эссе надо раскрыть все пункты задания своим вѝдением альтернатив

в деятельности топ-менеджеров.

Спасибо!

11

Инновационная диверсификационная

стратегия ООО «КЗ "Ростсельмаш"» – новационная оргструктура? Или…?

Наступивший мировой кризис (с 2007 г.) предопределил необходимость корректировки инновационной стратегии компании – ориентация на глобальную стратегию диверсификации производства – приобретение в Канаде компании по производству тракторов Buhler Versatile с учетом рыночной конъюнктуры спроса и региональных кризисных стратегий (сезонность продукции).

Было принято топ-менеджерами несколько кризисных подстратегий:

– создание новой модели комбайна «ХХ»;

– начать сборку тракторов Genesis, 2000 и ННТ компании;

– решение внутрифирменных проблем (приобретение лазерных линий и реконструкция линии окраски комбайнов).

Этого потребовал кризис экономики в России и атакующая стратегия конкурента «Гомсельмаш» (Республика Беларусь) в комбайновой отрасли, создавшего новую модель комбайна, что определило необходимость перехода к проектно-целевой структуре организации на всех уровнях управления и во всех производственных подразделениях.

За каждую новую модель комбайна отвечал главный инженер продукта (ГИП), назначаемый директором компании, который создавал кросс-команду из лучших специалистов компании. Такая оргструктура позволяет использовать интеллект многих сотрудников, повышая качество модели и сократить не только жизненный цикл, но и различные виды издержек на всех этапах инновационного продукта. Такое инновационное развитие компании возможно при реализации аспектов:

– компьютеризация всех внутренних коммуникаций;

– применение новейших информационных технологий;

– высокая степень неоинформации инновационного маркетинга.

На практике конкурентоспособность новой модели комбайна предопределяется инновационной направленностью производства, то есть единой его технологией в бизнес-единицах, так как в кризисной ситуации предпочтение отдается созданию универсального продукта, чему отвечает испытываемая модель «ХХ» компанией ООО «КЗ "Ростсельмаш"», что позволит дифференцировать новую модель с учетом новизны спроса единичных клиентов.

Вышеизложенное предопределяет в деятельности организаций применение инновационного проектного управления с использованием неявных знаний уникальных высококлассных инженеров в реализации нужных инновационных проектах, что позволяет создать синергетический эффект – сокращение фаз (этапов) жизненного цикла модели комбайна – ее создание в течение двух лет.