1.5 Организация маркетинговой деятельности фирмы
1.6 Основные концепции маркетинга
Концепции маркетинга представляют собой систему взглядов, определяющих ориентацию предпринимательской деятельности на различных этапах ее развития.
В таблице 1.5 представлены основные концепции маркетинга.
Таблица 1.5 – Эволюция концепций маркетинга
Годы |
Концепция |
Ведущая идея |
Основной инструментарий |
Главная цель |
1860-1920 |
Производственная |
Произвожу то, что могу |
Себестоимость, производительность |
Совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли |
1920-1930
|
Товарная |
Производство качественных товаров |
Товарная политика |
Совершенствование потребительских свойств товара |
1930-1950 |
Сбытовая |
Развитие сбытовой сети, каналов сбыта |
Сбытовая политика |
Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров |
1960-1980 |
Традиционного маркетинга |
Произвожу то, что нужно потребителю |
Комплекс маркетинга-микса, исследование потребителя |
Удовлетворение потребностей целевых рынков |
1980-1995 |
Социально-этического маркетинга |
Произвожу то, что нужно потребителю, с учетом требований общества |
Комплекс маркетинга-микса, исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг |
Удовлетворение потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и др. ресурсов, охраны окружающей среды |
С 1995 г. по наст. время |
Маркетинг взаимодействия |
Произвожу то, что удовлетворяет потребителей и партнеров по бизнесу |
Методы координации, интеграции и сетевого анализа, комплекс маркетинга-микса |
Удовлетворение потребностей потребителей, интересов партнеров и государства в процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействия |
С конца 20 в. по наст. время |
Маркетинг, ориентированный на стоимость |
Организую деятельность предприятия так, чтобы возрастала его рыночная стоимость |
То же + методы анализа рыночной стоимости бизнеса |
Максимизации доходов акционеров посредством разработки и реализации стратегий по построению доверительных отношений с ценными для компании покупателями и созданию устойчивых отличительных преимуществ |
Контрольные вопросы
Что такое маркетинг? Расскажите о его роли в экономике.
В чем состоят основные функции маркетинга?
Чем нужда отличается от потребности, а потребность от запроса?
Какие виды маркетинга в зависимости от состояния спроса вы знаете?
Какой вид маркетинга целесообразно использовать для сглаживания колебаний спроса и предложений?
Что такое маркетинговая концепция? Какие существуют концепции маркетинга?
Расскажите о товарной, производственной, сбытовой концепциях управления. В чем их принципиальное отличие от маркетинговой концепции. Какова сущность социально-этического маркетинга?
Для какой концепции характерно утверждение «не пытайтесь производить то, что продается кое-как, а производите то, что будет безусловно куплено»?
Считаете ли вы, что маркетинг взаимодействия является современной концепцией предпринимательства?