Классификация оптовых предприятий (к вопросу 4)

1.Форма собственности:

• частная;

• смешанная российская;

• муниципальная;

• государственная;

• совместная российская и иностранная;

• прочие.

2.Численность работающих:

• малые (до 25 чел.);

• средние (25-100);

• крупные (свыше 100).

3. Размер оборота:

• крупные оптовики; - средние; - мелкие.

4. Широта ассортимента:

• широкий ассорт-т (от 1тыс до 100 тыс наименований );

• ассортимент ограниченный (менее 1 тыс наимен.);

• ассортимент узкий (менее 200 наимен.);

• ассортимент специализированный.

5. Способ доставки (товароснабжения):

• своим транспортом (централизованный); - децентрализованный

6. Форма кооперации:

• горизонтальная кооперация (совместная закупочно-сбытовая деятельность);

• вертикальная (с розницей)- единая сбытовая политика, цель – конечный потребитель.

7. Масштаб деятельности (см выше):

• федерального уровня; - регионального уровня.

8. Форма организации оптовой торговли (см. выше):

• специализ. на опте о.т.п.; - посредники;-организаторы оптового оборота

В оптовой торговле США можно выделить три основные группы предприятий.

1. Независимые оптовые посредники, приобретающие товары и имеющие на них право собственности, в общей численности опторых предприятий на них приходится около 80 %, по численности работай ков - 76; по объему продаж - 52 %. Они располагают 85 % всех склад ских мощностей оптовой торговли. Приведенные цифры свидетельст вуют о том, что на эту категорию оптовых предприятий ложится ос­новная тяжесть оптовой торговли, они хранят, формируют товарный ассортимент, кредитуют розничных торговцев и мелких производите лей. К этой группе относят обычно и дистрибьюторов.

2. Сбытовые организации промышленных компаний двух видов; оптовые базы и оптовые конторы. Оптовые базы выполняют функции, характерные для независимых посредников, имеют оптовые запасы, хранят их на собственных складах. Оптовые конторы непосредствен­ных операций с товарами не ведут, своих запасов не имеют, а продают товар.. со складов промышленной компании, которой эти конторы подчинены имеют только образцы продаваемых товаров. На долю этой группы оптовиков приходится 12 % численности предприятий; 20 - численности работников; 40 - объема продажи и 13 % складских мощностей.

Сбытовые организации характерны для наиболее крупных про­мышленных компаний и корпораций (Дженерал Моторс, ИБМ, Прок-тер энд Гембл и др.), которые до 40 % своей продукции продают через собственные оптовые структуры. Корпорации - производители создают территориально разветвленную сеть распределительных центров своей продукции между независимыми дистрибьюторами, непосредст­венно обслуживающими потребителей товарами.

3. К этой группе относятся агенты, брокеры, комиссионеры. Их удельный вес в числе предприятий - 9 %; в численности работников - 4; в объеме продаж - 8 и в складских мощностях всего - 2 %. Эти пред­приятия не приобретают титул собственности на товар и не принима­ют на себя риск, связанный с покупкой. Общая черта всех предприятий этой группы - выполнение функции посредничества.

Агенты могут быть промышленными и торговыми, они связаны длительными связями соответственно с промышленными или торго­выми предприятиями, получают от них большие права, действуют на постоянной основе, берут платежи за услуги или работают на комис­сионных началах. Агенты могут торговать не всеми товарами фирмы, а какой-то их группой, обычно имеют свой район деятельности.

Свою специфику имеют предприятия-брокеры. Им необходимо хорошо знать свой рынок и быстро выполнять поручения продавца или покупателя. Их главная функция - сведение продавца и покупателя товара, поэтому они прежде всего должны знать спрос и предложение обслуживаемого региона. Товарные брокеры не занимаются хранени­ем и доставкой товара, не представляют кредита своим клиентам, по­этому имеют низкий уровень издержек (2 - 2,5 %) к обороту.

Комиссионеры (в отличие от агентов и брокеров) имеют товары в наличии и продают их от своего имени, но с поступлением денег на счет владельца. Они осуществляют хранение, обработку товаров, кре­дитование клиентов, заключают договоры с транспортными хозяйст­вами. Поэтому их издержки значительно выше, чем у агентов и со­ставляют 6,5 - 7 %. Комиссионеры часто используются для продажи излишних товаров.

Таковы наиболее характерные особенности структуры оптовой торговли потребительскими товарами. Все оптовики США объединены в ассоциации оптовой торговли на основе специализации по торговле какими-'шбо группами товаров. Таких ассоциаций насчитывается более 120, они в свою очередь объе­динены в национальную ассоциацию оптовой торговли с собственной исследовательской организацией, обеспечивающей верхние эшелоны

управления необходимой экономической и управленческой информацией.

Для США характерно комбинирование оптовых и розничных функций, когда розничные предприятия устанавливают прямые кон такты с производителями товаров, а оптовые организации реализуют товары непосредственно населению (до 3,5 % оптового товарооборо­та). Для современной экономики свойственно проникновение промышленного капитала в торговлю (прежде всего в оптовую). В Америке происходит также слияние предприятий оптовой и розничной торговли, образование оптово-розничных объединений двух видов:

добровольные цепи - объединение оптовых фирм и розничных торговцев, которые ведут совместные закупки, рекламу, осуществляют единую сбытовую политику, имеют единое фирменное название;

кооперативные ассоциации розничных компаний для оптовых закупок и организации товароснабжения.

Американские специалисты отмечают следующие тенденции, характерные для оптовой торговли в последние 20 лет: постоянно воз растает доля независимых оптовых организаций за счет сокращения удельного веса оптовой деятельности производителей, агентов, брокеров (т.е. предприятий, отнесенных выше ко второй и третьей группам оптовых структур).

По основным характеристикам оптовая торговли Германии во многом сходна с оптовой торговлей США, но есть и некоторые осо­бенности. Здесь оптовые предприятия по требованию покупателя про водят маркировку товара розничной ценой, по желанию розничной торговли проводят их подготовку для продажи потребителям, кон тролируют качество в соответствии со строго установленными нор­мами.

В ФРГ считают важным соотношение универсальных и специализированных оптовых фирм. Всеобщей можно считать тенденцию к специализации, которая повышает производительность труда. В опто­вой торговле Германии лидируют оптово-розничные объединения, представленные, главным' образом, «свободными торговыми целями». Возглавляет такое объединение обычно оптовая фирма, окупающая товары для магазинов объединения. Она же может их кредитовать, оказывать рекламные и консультационные услуги.