9. Сходства – различия

толерантность к изменениям в окружающей действительности (консерватизм – радикализм)

Критерии распознавания

Критерий	То же самое	То же самое с развитием	Различия и изменения
Общая ориентация	На сходство, на поиск общих элементов	На сходство и отдельные различия как дополнение к общим закономерностям	На различия
Условия удовлетворенности жизнью	Если мир остается тем же самым	Если происходят небольшие изменения	Если происходят существенные, революционные изменения
Отношение к изменениям	Отрицательное	Принимают некоторые изменения, если они не происходят слишком часто и если определено общее направление деятельности	Положительное Любят делать что-то новое, исключительное
Предпочтения в деятельности	В работе предпочитают стабильность	Предпочитают осуществлять знакомую деятельность, но с элементами усовершенствования	Достигнув успеха в какой-то деятельности, теряют к ней интерес Трудно переносят монотонную деятельность В работ важно создание нового
Примеры высказываний	«Это похоже на…» «Это то же самое, что и…»	«Больше», «меньше», «лучше» «У меня больше способностей в дизайне рекламы…»	«Это существенно отличатся от…» «Это совершенно другое, за исключением…»
Время стабильности в интересах, деятельности	10 и более лет	3-7 лет	1 год и менее
Процент населения	5-10%	65%	25%

Основные особенности

Сходство. Тяготение к сходству означает стремление к компромиссам в конфликтных ситуациях, чувство комфорта в ситуациях, хотя бы частично знакомых по прошлому опыту. Такие люди бывают очень успешны в работе с конфликтами, с удовольствием находят и обсуждают общие интересы и эмоции с окружающими.

Различия. Людям, тяготеющим к различию, бывает сложно решать конфликты, однако именно склонность к поиску различий ведет их ко многим изобретениям.

Вопросы для определения установки в беседе

1. Сравните свою специальность по образованию с реальной работой.

2. Сравните свое последнее место работы с предыдущим.

3. Сравните, пожалуйста, подход к продаже оптовой и розничной.

4. Сравните систему работы «бизнес-бизнес» с работой в системе «бизнес-клиент».

5. Сравните бухучет иностранного представительства и российского предприятия.

6. Сравните условия работы с дистрибьютором и клиентом - не дистрибьютором.

Подобных вопросов можно составить значительное количество, причем они могут быть как универсальными (вопросы 1 и 2), так и ориентированными на проверку профессиональных знаний и подготовленности.

Важно также обратить внимание на то, что в ситуации серьезных перемен в жизни тяготение к поиску различий возрастает. То есть в момент активного поиска работы у человека всегда чуть больше тяготение к различиям, нежели при обычном течении жизни.