Примеры интерпретаций

Вопрос 1: Сравните оптовые и розничные продажи.

А. Вариант ответа: И там, и там важно найти подход к клиенту. Будет важна цена, но при розничных продажах мы имеем дело с конечным потребителем, которого интересует соотношение цены и качества, а при оптовых продажах главное то, как будет продаваться продукт и какую прибыль сможет получить посредник.

Интерпретация: Сходство преобладает, однако установка на различия также имеется.

Б. Вариант ответа: Оптовые продажи отличаются тем, что там не важна цена и качество как таковые, основное значение имеет то, насколько ликвидна продукция, каковы должны быть вложения и риски.

Интерпретация: Присутствует только различие.

В. Вариант ответа: И в опте и в рознице – работа с клиентом. Большое значение имеет умение представить конкурентные преимущества.

Интерпретация: Сходство.

Вопрос 2: Расскажите о ходе своей карьеры.

Вариант ответа: Я получила экономическое образование, так как меня всегда привлекали технические предметы и работа с цифрами, а экономика имеет много общего с математикой. Но после получения образования в середине девяностых стало понятно, что сейчас значительно более востребована работа бухгалтера или главного бухгалтера. Мне очень легко удалось переквалифицироваться, так как я изучала много предметов, которые совпадают в обеих специальностях. Надо сказать, что сейчас, имея опыт работы, и главным бухгалтером, и в финансовом отделе, я убедилась, что работа бухгалтера очень сильно отличается от работы финансиста, однако у главного бухгалтера очень много моментов в работе, сходных с теми задачами, которые решает финансовый отдел.

Интерпретация: Весьма удачный баланс сходства и различий. Жирным шрифтом выделены ответы, указывающие на склонность к выделению сходства, подчеркиванием – на склонность к выделению различий.

10. Ориентация во времени:

ПРОШЛОЕ – НАСТОЯЩЕЕ – БУДУЩЕЕ

	Прошлое	Настоящее	Будущее
Представления о времени	Время связано с убеждениями о том, какими следует быть вещам Особое значение придается тому, "как это обычно было"	Время – это нечто, что происходит сейчас	Время связано с ожиданиями или планами на будущее
Общая ориентация	Традиции То, что определено в прошлом опыте	Здесь и сейчас	Возможности Перспективы Вне времени
Критерии ориентации в жизни	Причинно-следственные связи	Ситуация Контекст событий	Причинно-следственные связи Последовательность событий
Характеристики	Психотерапевты Пациенты Люди артистического склада	Спортсмены Предприниматели	Философы Творческие личности Ученые