5.5 Основные пути экономии и методы по обеспечению качества принимаемых товаров

Экономия сырья, материалов и топлива - важный фактор повышения эффективности предприятия, увеличения масштабов производства при данных финансовых затратах на единицу материальных ресурсов.

Основные направления экономии материальных ресурсов на предприятии (на примере машиностроительного предприятия):

» снижение массы машин и изделий;

• уменьшение производственных потерь и отходов;

• правильный (технологический) выбор и подготовка сырья и материалов к производственному потреблению;

• внедрение новой техники и передовых прогрессивных технологических процессов;

• повышение культуры производства и ликвидация брака;

• повышение уровня использования высокоэффективного оборудования и интенсификация производственных процессов;

• улучшение организации производства и развитие специализации;

• утилизация отходов производства и комплексное использование сырья;

• замена дорогостоящих и получаемых по экспорту материалов менее дорогостоящими материалами и отечественного производства, широкое применение пластмасс и полимеров взамен цветных металлов и т. п.;

• повторное использование материалов и изделий;

• обеспечение соответствующих условий хранения я транспортирования сырья, материалов, топлива, изделий;

• снижение сверхнормативных запасов сырья и материалов, предотвращение образования неликвидов.

Важнейшим показателем экономии материальных ресурсов является снижение материалоемкости продукции, которое характеризуется долей материальных затрат в себестоимости единицы продукции.

Значительным резервом экономии материальных ресурсов является качество поставляемых сырья, материалов, полуфабрикатов и др. Оно должно удовлетворять предъявляемым к ним требованиям, указанным в договоре поставок. Применяемые на практике методы по обеспечению качества принимаемых товаров могут быть классифицированы.

1. Методы приемки партий поставок:

а) сплошной контроль;

б) выборочные методы контроля:

• приемочный выборочный контроль партий поставок по количественным признакам;

• непрерывный выборочный контроль по качественным признакам;

• приемочный выборочный контроль по качественным признакам с пропуском партий;

• приемочный выборочный контроль по качественным признакам;

• ревизионный выборочный контроль.

2. Методы приемочного контроля:

• апробация установленной поставщиком системы методов и операций по обеспечению качества;

• апробация применяемой поставщиком методики контроля качества закупаемых товаров;

• учет и определение улучшения показателей качества товаров данного поставщика;

• сравнительная оценка качества товаров различных поставщиков.

Контроль качества поставляемых товаров и сроков выполнения заказов осуществляется службой складского хозяйства предприятия-получателя.

5.6 Управление сбытом

Сбыт продукции является звеном в цепи производство - распре деление - потребление. В результате сбыта предприятие извлекает

предпринимательскую прибыль. Основные функции сбыта можно объединить в три группы:

• планирования;

• организации;

• контроля и регулирования.

Основное содержание функции планирования следующее:

• разработка перспективных и оперативных планов продаж;

• анализ и оценка конъюнктуры рынка;

• формирование ассортиментного плана производства по заказам покупателей;

выбор каналов распределения и товародвижения;

• планирование рекламных кампаний! разработка мер по стимулированию сбыта;

• составление смет-затрат и их оптимизация. Функции организации сбыта:

• организация складского и товарного хозяйства для готовой продукции;

• организация продаж и доставка продукции потребителям;

• организация пред- и послепродажного обслуживания потребителей;

• организация каналов товародвижения и распределительных сетей;

• организация проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта;

• организация подготовки торгового персонала к управлению деятельностью торговых представительств;

• организация взаимодействия всех подразделений предприятия

для достижения целей сбыта. Функции сбытового контроля и регулирования:

• оценка результатов сбытовой деятельности;

контроль за выполнением планов сбыта;

• оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учетом влияния внешних и внутренних неблагоприятных факторов;

• оценка и стимулирование деятельности сбытового аппарата;

« стратегический, бухгалтерский и оперативный учет сбытовой деятельности.

Все сбытовые функции предприятия трудно перечислить. Кроме того, необходимо учитывать особенности их реализации каждым товаропроизводителем, что во многом определяется номенклатурой и масштабами производства; количеством и географией потребителей; численностью и интенсивностью каналов распределения; характером и формой организации каналов товародвижения; имиджем товаропроизводителя и его торговой сети и т. д.