Производственный эффект масштаба

Удельная себестоимость продукции

Объем производства в единицу времени

Маркетинговый эффект масштаба и освоения.

Удельные затраты на продвижение

Общий выпуск

Производственный эффект освоения (Опытная кривая)

Общий выпуск

Х Х

При удвоении объема выпуска добавленные затраты на единицу объема продукции уменьшаются до 20 - 30%.

Рис. 16 Эффекты минимизации издержек

	Старый рынок	Новый рынок
Старый товар	1. Обработка рынка	2. Развитие рынка
Новый товар	3. Развитие продукта	4. Диверсификация

Практика показала, что вероятность успеха для старого товара на старом рынке – 50%, для нового товара на старом рынке – 33%, для старого товара на новом рынке – 20%, для нового товара на новом рынке 5%.

Рис. 17 Матрица «Товар – рынок» Игоря Ансоффа

Ответственность руководителей предприятий. (Уровень 2)

Корпоративная стратегия.

Ответственность корпоративного руководства. (Уровень 1)

Диверсифициров

анная компания

Деловая стратегия (сфера бизнеса)

Узкопрофильная компания

Функциональные стратегии (НИОКР, производство, маркетинг, финансы, персонал)

Ответственность руководителей функциональных подразделений (Уровень 3)

Операционные стратегии

Ответственность руководителей цехов, отделов. (Уровень 4)

Рис. 18 Организационные уровни разработки стратегии

Относительная рыночная доля

Высокая низкая

Т Е М П Р О С Т А	Высокий	Звезды	Проблемы
О Т Р А С Л И	Низкий	Дойные коровы	Собаки

Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых пропорционален долям данных сфер бизнеса в портфеле.

Проблемы – с одной стороны, низкая относительная рыночная доля, с другой – перспективная отрасль.

Звезды – наиболее перспективные сферы бизнеса в корпоративном портфеле, т.к. характеризуются высокой относительной рыночной долей и перспективной отраслью. Стратегии вертикальной и горизонтальной дифференциации в сочетании с наступательной.

Дойные коровы – основной источник прибыли. Дойными коровами обычно становятся звезды. Стратегия обороны.

Собаки – как правило, бесперспективны в долгосрочном периоде, приносимая прибыль мала. Стратегия откачки капитала и ликвидации.

Рис. 12 Матрица Бостон Консалтинг Групп (БКГ)

Д О Л Г О С Р О Ч Н А Я П Р И В Л Е К А Т Е Л Ь Н О С Т Ь О Т Р А С С Л И	В Ы С О К А Я С Р Е Д Н Я Я Н И З К А Я	Позиция в конкуренции
		Сильная Средняя Слабая

Площадь – размер отрасли

Сектор – относительная доля рынка

Рис. 13 Матрица Дженерал Электрик

Критерии	Весомость	Диапазон	оценок
	(Всего 1,0)	Низкая 1	Средняя 2 3	Высокая 4 5
Доступность рынка	экспертно	экспертно	экспертно	экспертно
Темп роста	экспертно	< 5%	5 - 10%	> 10%
Длительность цикла жизни	экспертно	< 2 лет	2 – 5 лет	> 5 лет
Потенциал валовой прибыли	экспертно	< 15%	15 – 25%	> 25%
Острота конкуренции	экспертно	Структурир. олигополия	Неструктурир. конкуренция	Распыленная конкуренция
Возможность неценовой конкуренции	экспертно	Товар стандартизован	Товар слабо дифференцир.	Товар сильно дифференцир.
Концентрация клиентов	экспертно	> 2000	2000 - 200	< 200

Индикаторы привлекательности рынка

Критерии	Весомость	Диапа зон	оценок
	(Всего 1,0)	Слабая 1	Средняя 2 3	Сильная 4 5
Относительная доля рынка	экспертно	< 1/3 лидера	> 1/3 лидера	Лидер
Издержки	экспертно	> больше прямого конкурента	= прямому конкуренту	< прямого конкурента
Отличительные свойства	экспертно	Стандартизо-ванный товар	Товар слабо дифференци- рован	Уникальный товар
Степень освоения технологии	экспертно	Осваивается с трудом	Осваивается легко	Освоена полностью
Метод продаж	экспертно	Посредники не контроли-руются	Посредники контроли-руются	Прямые поставки
Известность - имидж	экспертно	отсутствует	Имидж размыт	Сильный имидж

Индикаторы конкурентоспособности бизнес-единицы

П Р И В Л Е К	Высокая	Сохранять лидерство (защищать свои позиции)	Вкладывать в производство	Выборочный рост производства (концентрация усилий)
А Т Е Л Ь Н О С Т Ь	Средняя	Сохранять позиции, выборочный рост производства (концентрация усилий)	Управление для получения прибыли (инвестировать осторожно выборочно)	Ограниченное внедрение или «сбор урожая»
О Т Р А С Л И	Низкая	Переориентация деятельности	Управление для получения прибыли	Уход (немедленно прекратить деятельность)
		Сильная	Средняя	слабая
		К О Н К У Р	Е Н Т О С П О С	О Б Н О С Т Ь

Стратегии СБЕ в матрице Дженерал электрик