15. Оптово-посреднические звенья товарного обращения: классификация, краткая характеристика.

1. В зависимости от масштабов деятельности (территориальная распространенность):

• Общенациональные/федеральные;

• Региональные.

2. По товарной специализации (по широте ассортимента реализуемых товаров):

• Универсальные – реализующие широкий ассортимент товаров;

• Специализированные – реализующие товары одной или нескольких групп/подгрупп в рамках одной ассортиментной категории, объединяемых по функциональному назначению.

3. По набору предоставляемых услуг:

• Предприятия с широким набором услуг;

• Предприятия с ограниченным набором услуг.

4. По объему выполняемых функций и формам расчетов:

• Предприятия оптовой торговли – это предприятия, приобретающие права собственности на товар и, как правило, осуществляющие полный набор закупочно-сбытовых операций: оптовые базы, оптовые склады, продовольственные рынки и т.д.;

• Оптовые предприятия – чистые посредники – это оптовые предприятия, работающие в сфере товарного обращения без приобретения прав собственности на товар, функциями которых являются поиск и сведение между собой продавцов и покупателей; доход от продаж при этом формируется на основе комиссионного вознаграждения в форме процентов от объема продаж при заключении коммерческой сделки.

К ним относятся:

• Предприятия - организаторы оптового оборота – это предприятия, создающие условия для оптовой торговли, которые могут принимать участие как в торговле конкретными товарами, так и в торговле контрактами на поставку товаров в будущем.

К ним относятся:

Товарно-сырьевые Биржи — постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи. На бирже продают «коммодити» - качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары.

Выставки – постоянно действующая площадка для товарного обмена. Товар на выставках представлен как однородный, так и разнородный, существуют выставки по все отраслям экономики, кроме особо секретных товаров оборонного назначения.

Цель выставки-продажи — публичная демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции, товаров, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.

Основные задачи выставок:

• довести информацию до целевой группы;

• продать товар, услугу;

• установить отношения (связи);

• провести маркетинговые исследования;

• сформировать имидж.

• демонстрация товаров в действии

Ярмарки – рынок, регулярно, периодически организуемый в традиционно определённом месте. Сезонная распродажа товаров одного или многих видов. Широко распространены ярмарки в сфере сельского хозяйства. Ярмарки, как правило, проводятся в сфере b2c.

Предметом торговли на ярмарке могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, заплани­рованные к производству и поставке в ближайший период или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке и, следовательно, нуждающиеся в повторном перемещении в другие районы, где они пользуются спросом.

Ярмарки функционируют в целях:

• демонополизации в сферах производства и обращения то­варов;

повышения надежности товарного обеспечения потреби­телей;

• самостоятельного установления сторонами деловых и рацио­нальных коммерческо-хозяйственных связей;

• формирования изготовителями производственной програм­мы, расширения и обновления ее ассортимента;

• увеличения выпуска высококачественной, конкурентоспо­собной товарной продукции с учетом спроса потребителей;

• вовлечения в хозяйственный оборот неиспользуемой, из­лишней продукции и вторичных ресурсов, некондицион­ных материалов и изделий;

• активизации межрегиональных товарообменных операций;

• пропаганды новейших достижений науки и техники;

• популяризации новых высококачественных товаров;

• выявления реального спроса рынка на конкретную товар­ную продукцию;

• пропаганды надежности изготовителя, его имиджа.

Торговые аукционы - это специально организованные действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее установленное время и в специально назначенном месте производится продажа. Товар на аукционах представлен как в единичном экземпляре, так и партиями. На аукционе устанавливается минимальная цена, в ходе торгов цена возрастает. Существуют Голанские аукционы с ценой на понижение.

Тендеры — конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. В РФ тендеры проводятся большинством крупных организаций и всеми гос. Органами. Для участия в тендере необходимо соблюсти ряд оговоренных условий. Тендеры могут быть на регулярной основе, а могут проходить 1 раз, если речь идет о крупных приобретениях. Могут проводиться и с физическим присутствием участников, и через Интернет.

Для организаторов тендеров это возможность:

• Расширить клиентскую базу

• Заключить контракт с крупным заказчиком

• Обеспечение организации работой

• Для отечественных компаний – это возможность занять стабильное место на международном рынке