- •Вопросы к экзамену по дисциплине «коммерческая деятельность»
- •Понятие, место и назначение коммерческой деятельности в рыночной экономике в рамках общественного воспроизводства.
- •Объекты и субъекты (по сферам применения) коммерческой деятельности.
- •Услуги как объект коммерческой деятельности в современной глобальной экономике.
- •Операции коммерческой деятельности: их классификация и характеристика.
- •Ресурсное обеспечение коммерческой деятельности.
- •Государственная система регулирования коммерческой деятельности.
- •Взаимосвязь коммерческой деятельности, логистики и маркетинга.
- •Коммерческая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций на товарных рынках.
- •Осуществление коммерческих взаиморасчетов.
- •1. Расчеты платежными поручениями.
- •2. Расчеты чеками.
- •3. Расчеты по инкассо.
- •Арендные и лизинговые операции в коммерческой деятельности
- •Организационно-экономические особенности бартерных товарообменных операций в коммерческой деятельности.
- •Организационно-экономические особенности толлинговых операций в коммерческой деятельности.
- •Организационные формы и задачи коммерческой деятельности в сфере производства.
- •Организационные формы и задачи коммерческой деятельности в розничной торговле.
- •Оптово-посреднические звенья товарного обращения: классификация, краткая характеристика.
- •Оптово-посреднические звенья товарного обращения: назначение, характеристика услуг, оказываемых потребителям и поставщикам.
- •Организация деятельности дилеров и дистрибьюторов как оптово-посреднических звеньев товарного обращения.
- •Основные задачи, решаемые в ходе коммерческой работы по закупкам: краткая характеристика.
- •Основные этапы выбора оптимального поставщика для коммерческой организации.
- •Основные методы выбора оптимального поставщика для коммерческой организации и их содержание.
- •Определение предельных объемов закупок для формирования критического объема товарооборота торговой организации.
- •Методические основы решения задачи определения оптимального объема закупок.
- •Роль товарных запасов в коммерческой деятельности: назначение, классификации, показатели учета и анализа.
- •Управление товарными запасами как важнейшая функция коммерческой деятельности: понятие, основные методы и их характеристика.
- •Основные финансово-экономические результаты коммерческой деятельности по продажам в сфере товарного обращения.
- •Методические основы анализа товарооборота: этапы, сущность и назначение расчетов.
- •Электронная торговля и ее роль в развитии коммерческой деятельности.
- •Коммерциализация инноваций в современной глобальной экономике.
Взаимосвязь коммерческой деятельности, логистики и маркетинга.
Коммерческая деятельность осуществляется не только в рамках основных её видов, но и активно проникает в такие сферы предпринимательства, как производство продукции, маркетинг, логистика и другие. Исходя из этого, является важным установление взаимосвязи коммерции, маркетинга и логистики как наиболее близких по содержанию научно-практических направлений. В качестве доказательства этой близости приведем наиболее известные определения маркетинга и логистики. Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи.
Маркетинг – есть социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп, посредством создания предложения и обмена товаров.
Логистика – это процесс планирования, осуществления контроля и складирования сырьевого потока при достижении оптимальной стоимости, создание запаса готовой продукции, относящейся к этому информацией с целью удовлетворения потребностей клиента от пункта происхождения до пункта потребления.
Анализ современных тенденций развития экономики свидетельствует о дальнейшем взаимопроникновении коммерции, маркетинга и логистики. Наряду с традиционными функциями торговли, такими как организация товарного обмена, распределение товарно-материальных и нематериальных ценностей, преобразования промышленного ассортимента в торговый, коммерция включает:
Изучение конъюнктуры рынка и активное формирование спроса на товары и услуги (дивирсификация коммерции в сферу маркетинга).
Организация загрузки неиспользуемых производственных мощностей у предприятий-производителей и оказание производственных услуг предприятиям-потребителям (дивирсификация коммерции в производственную схему).
Определение наиболее эффективных методов доставки продукции и выбор рационального способа транспортировки, организации хранения товарных запасов (дивирсификация коммерции в сферу логистики).
Выполнение различного рода финансовых услуг по ускорению продвижения товарных потоков между предприятиями производителями и предприятиями потребителями и адекватных денежных потоков (дивирсификация коммерции в финансовую сферу).
Конкретные действия в коммерческой деятельности направлены всегда в конечном итоге на совершение товарного обмена. Чтобы этот обмен совершился необходимо:
Найти покупателя
Заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все существенные условия (наименование товара, его количество, качество, цена, срок поставки).
Исполнить договор, то есть подговорить товар к поставке, доставить его покупателю, произвести рассчеты за поставленный товар.
Смысл управления обменом в процессе коммерческой деятельности состоит в том, чтобы организовывать, направлять, регулировать различные действия людей (сотрудников), осуществляющих процесс обмена товарно-материальными и нематериальными ценностями. Это составляет содержание коммерческой деятельности, осуществляемой на уровне предприятий и других хозяйственных организаций,