Основные финансово-экономические результаты коммерческой деятельности по продажам в сфере товарного обращения.
Товарооборот является одним из основных показателей финансово-экономических результатов производственно- хозяйственной деятельности коммерческих предприятий. Понятие товарооборота принято трактовать многообразно.
С одной стороны, товарооборот характеризует процесс товародвижения на товарном рынке, то есть процесс движения товаров посредством обмена их на деньги при передаче в собственность другому юридическому или физическому лицу посредством осуществления актов купли-продажи. В этом процессе оказываются задействованными как производственные (товаропроизводящие) предприятия, так и товаропроводящие, реализующие свою хозяйственную деятельность непосредственно в сфере товарного обращения. С другой стороны, товарооборот на товаропроводящих предприятиях является итоговым финансово-экономическим показателем коммерческой деятельности, определяющим объём денежной выручки за проданные товары. В соответствии с п.123 ГОСТ Р 51303-99 «Торговля (Термины и определения)» (утвержденным Постановлением Госстандарта России от 11 августа 1999 г. №242-ст.), товарооборотом называют объём продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени.
Таким образом, как экономический показатель, розничный товарооборот отражает объем товарной массы (в денежном выражении), переходящей в сферу личного потребления, и характеризует вырученные денежные средства от продажи товаров товаропроводящими предприятиями этого звена товародвижения и сумму расходов населения на покупку товаров. Товарооборот предприятий, реализующих свою хозяйственную деятельность в сфере коммерции, принято анализировать, используя следующие показатели (имеющие количественные характеристики):
- объём товарооборота в стоимостном выражении в текущих ценах, руб.;
- объём товарооборота в стоимостном выражении в сопоставимых ценах, руб.;
- однодневный объём товарооборота, руб.;
- объём товарооборота в расчёте на одного работника, в том числе работника торгово-операционной группы, руб.;
- объём товарооборота на квадратный метр общей площади, в том числе торговой, руб.; - время обращения товаров, дни оборота;
- скорость товарооборота, число оборотов за определенный период времени. Качественные характеристики товарооборота демонстрирует его структура. Под структурой товарооборота понимается его ассортиментный состав, то есть соотношение удельных весов отдельных товаров, их видов или товарных групп в общем объёме реализации.
К задачам анализа ТО:
Изучение динамики
Анализ товарной структуры и внутригруппового ассортимента
Определение и оценка факторов, влияющих на товарооборот
ТО=Опр(шт)*Цр
Методические основы анализа товарооборота: этапы, сущность и назначение расчетов.
Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью получения данных, необходимых торговой организации для принятия решения о том, что и в каких количествах ей следует продавать на рынке в будущем, чтобы обеспечить получение необходимой прибыли.
Анализу должна предшествовать работа по подбору и подготовке информации, для которой служат данные бухгалтерской, статистической, оперативной отчетности, нормы и нормативы, разработанные в организации, материалы наблюдений и опросов.
Анализируя розничный товарооборот торговой организации, следует начинать с анализа динамики товарооборота, что необходимо для оценки тенденций его развития в анализируемом периоде. Динамика характеризуется темпами изменения товарооборота (цепными, базисными, среднегодовыми).
При оценке выполнения прогнозируемого объема розничного товарооборота необходимо принимать во внимание изменение цен, которое могло произойти за анализируемый период. Следовательно, если в течение анализируемого периода изменились розничные цены на товары, то товарооборот анализируется не только в действующих, но и в сопоставимых ценах.
Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах (То,с.ц.) необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары:
(1.1)
где Тф − фактический товарооборот;
Iц− индекс цен.
Среднегодовой темп увеличения товарооборота и других показателей хозяйственной деятельности исчисляется с помощью логарифмов по формуле средней геометрической:
(1.2)
где Тф − фактический товарооборот;
Тб − базовый товарооборот;
n – количество анализируемых периодов.
Следующим этапом при изучении розничного товарооборота является анализ выполнения прогнозного товарооборота по месяцам, кварталам, дням. Для этого целесообразно составить графики выполнения плана по месяцам исчислить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству.
Для определения коэффициента равномерности необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение () и коэффициент вариации, или неравномерности (v):
(1.3)
(1.4)
где X - процент выполнения плана розничного товарооборота за период,
-
средний процент выполнения плана
розничного товарооборота за период,
n - число периодов.
Коэффициент вариации (v) показывает степень отклонении (в процентах) в выполнении прогнозируемого товарооборота от среднего (процента) уровня.
Среднее квадратическое отклонение позволяет изучить и оценить колебание в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Коэффициент равномерности (Кр.) рассчитывают по следующей формуле:
(1.5)
Далее на основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить коэффициент сезонности, который используется при планировании товарооборота по кварталам года и показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.
После осуществляется изучение структуры товарооборота, что позволяет установить изменение в характере потребительского спроса. Изучение товарооборота по товарной структуре предполагает определение удельного веса каждой товарной группы в общем объеме реализации.
Удельный вес группы товаров определяется по следующей формуле:
(1.6)
где Тгр – товарооборот группы товаров,
То – товарооборот общий.
Анализ ассортимента, также является не малозначимым при оценке розничного товарооборота торговой организации. Для этого можно провести подробно методику АВС - и XYZ - анализа.
С помощью АВС-анализа можно анализировать вклад товара в результат работы магазина, а XYZ - анализ дает нам информацию о стабильности продаж товара.
По сути, АВС-анализ – это ранжирование ассортимента по разным параметрам. В рамках общего рейтингового списка выделяют три группы объектов – А, В и С, которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль магазина (в зависимости от выбранного результата).
Товары А – самые важные товары, приносящие первые 50% результата.
Товары В – «средние» по важности, приносящие еще 30% результата.
Товары С – «проблемные» товары, приносящие остальные 20% результата.
XYZ-анализ – математически-статистический метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных ресурсов. Этот метод обычно применяется для ранжирования и группирования ассортиментных позиций по степени прогнозируемости объема спроса или оборачиваемости товара.
Метод XYZ-анализа сходен с АВС-анализом и основывается на том же принципе - товары подразделяются на три группы X,Y,Z , исходя из значения коэффициента вариации за определенный период времени. Этот анализ делит объекты по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов.
Категория X – товары, характеризуются стабильностью продаж и, как следствие, высокими возможностями прогноза продаж. Коэффициент вариации не превышает 10%. Колебания спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.
Категория Y – товары, имеющие колебания в спросе и как следствие, средний прогноз продаж. Коэффициент вариации составляет от 10% до 25%. Отклонение от средней величины продаж существует, но оно колеблется в разумных пределах – в пределах 25%.
Категория Z – товары с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая. Коэффициент вариации превышает 25% и может быть более 100%. Это может быть группа товаров, привозимая по заказу клиентов или недавно поступившая в продажу.
Так же, как и в случае в АВС-анализом, это рекомендованные сочетания, и иногда можно делать допуск коэффициента вариации по группе Х – 0-15%, группе Y – 15-40%, группе Z – от 40%.
АВС-анализ показывает нам вклад товара в результат магазина, а XYZ анализ показывает стабильность или нестабильность спроса. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче мы им управляем, тем ниже потребность в товарных запасах, тем легче планировать движение продукта. Таким образом, мы имеем дополнительный материал для принятия решений о пребывании товара в нашей ассортиментной матрице.
Однако именно совмещенный АВС-XYZ анализ позволяет в полной мере рассмотреть ассортимент и понять, как можно управлять теми или иными группами и категориями товаров, обеспечить эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению товарооборачиваемости, уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.
Анализ динамики товарооборота позволяет выявить тенденции развития торговли, определить закономерности потребления отдельных товаров, перспективы изменения товарооборота в целом и по товарным группам. На основе установленных закономерностей изменения товарооборота прогнозируется его развитие, что немаловажно для организации в будущем.
После проведения анализа выполнения итоговых показателей и динамики розничного товарооборота переходят к следующему этапу - оценке факторов, которые оказывают существенное влияние на изменение товарооборота.
Важным направлением основного этапа анализа розничного товарооборота является оценка влияния различных факторов на изменение розничного товарооборота.
Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от большого числа факторов