18. Основные задачи, решаемые в ходе коммерческой работы по закупкам: краткая характеристика.

Закупки – это оптовый, мелкооптовый товарооборот, осуществляемый коммерческим предприятием с целью последующей перепродажи закупки товаров для товаропроводящих предприятий

Эффект от кд по закупкам:

• Сформированный необходимый и достаточный ассортимент

• Оказание стимулирующего воздействия для стимулирования товара

• Обеспечение эффекта КД по реализации товаров ( характерно для сферы товарного обращения)

Основные задачи, решаемые в ходе кд по закупкам:

• Выбор оптимальных поставщиков

• Формирование товарных запасов

• Определение предельных минимальных партий товаров для формирования критического объема товарооборота

• Определение оптимального размера партий товара в ходе закупочной деятельности

19. Основные этапы выбора оптимального поставщика для коммерческой организации.

1. Определение и оценка требований покупателей ( b2b, b2c)

2. Определение типа закупок: постоянные или модифицированные закупки

3. Анализ поведения рынка- анализ конкурентной среды

4. Идентификация всех возможных поставщиков на основе сбора информации и их предварительная оценка

Возможные методы поиска поставщиков:

• Выставки

• Ярмарки

• Тендеры

• Биржи

• Аукционы

• Интернет сайты

• Специальная литература

• Каталоги

• Сайты гос. Миграционной службы

• Маркетинговые аналитические источники

• Открытая информация по благонадежности поставщиков

5. Окончательный выбор поставщика

6. Реализация поставки от конкретного поставщика в соответствии с договором

7. Входной контроль качества для партий поставок\Эффективность управления закупками оценивается в результате непрерывного контроля и аудита выполнения условий договора по срокам, ценам, параметрам поставок:

• Качество

• Ассортимент

• Надежность

• Сроки поставки

• Условия поставки

• Местоположение поставщика

• Требования поставщика

• Гарантия сохранности груза

• Размер партий поставок

• Производственные мощности

• Финансово-экономическое положение поставщика

• Показатели рентабельности

• Показатели деловой репутации и правовой статус

• Роль в отрасли

• Оформление товаров

• Трудовые отношения

• Возможность компромиссов

При выборе новых потенциальных поставщиков акцент делается на оценке их фин. Положения и организации управления, а также на производственной мощности

• Оценки затрат

• Доминирующих характеристик

• Категорий предпочтения

20. Основные методы выбора оптимального поставщика для коммерческой организации и их содержание.

8. Методы выбора потенциального поставщика:

• Рейтинг оценок

Разновидность метода категорий предпочтений, является основным

Алгоритм

1. Оценка потенциального поставщика

2. Отбираются и формируются параметры оценки, характеристики поставщиков

3. Ранжирование показателей

4. Выбирается шкала для балльной оценки показателей

5. Присвоение балльных оценок каждому поставщику в разрезе выбранных характеристик

6. Расчет интегральных показателей рейтинга для каждого поставщика в сформированной базе данных

• Оценки затрат

Заключается в том, что весь процесс товароснабжения делится на несколько возможных вариантов и тщательно рассчитывается все расходы для каждого варианта, сравниваются и выбираются наилучший по критерию общей прибыли

• Метод доминирующих характеристик

Требует сосредоточения на одной характеристике

• Метод категорий предпочтений

Требует информации из многих подразделений предприятий