11. Организационно-экономические особенности бартерных товарообменных операций в коммерческой деятельности.

12. Организационно-экономические особенности толлинговых операций в коммерческой деятельности.

Толлинг – это вид взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, при котором толлингер (лицо, являющееся владельцем сырья), передает его на переработку предприятию переработчику, получая в виде результата готовую продукцию, произведенную из его собственного сырья, и возмещая предприятию-переработчику только стоимость услуг по переработке (издержки по переработке плюс процент доходности).

переработка иностранного сырья с последующим вывозом готовой продукции

При этом договорные отношения передачи сырья оформляются таким образом, чтобы право собственности, как на сырье, так и на готовую продукцию оставалось за собственником сырья. Все издержки, понесенные при переработке, включая стоимость использованных переработчиком других собственных материалов (закупаемых им самостоятельно), включаются в цену оказанных услуг.

Условия использования толлинга для независимых структур.

• Отсутствие или низкий уровень собственных оборотных активов на предприятии

• Способность доставать сырье. В ряде случаев отдельные компании получали преимущества по обеспечению поставок сырья. Первопричинами этого являлись: налаженные связи по поставке, нехватка квалифицированных специалистов по снабжению на других предприятиях, ограничения валютного и таможенного законодательств, коррумпированность властных структур. Если фирма обладает собственным каналом поставки дефицитного сырья, способна грамотно провести поставки импортного сырья или экспорт продукции, то ей имеет смысл воспользоваться толлинговой схемой с целью получения более высокой прибыли на последующих переделах продукции, а не ограничиваться лишь наценкой при перепродаже сырья.

• Низкая региональная цена сырья и риски неплатежей со стороны предприятия переработчика. Если региональная цена низка, предприятию выгоднее продавать переработанную продукцию. Значительный перепад региональных цен характерен для сельского хозяйства (например: по пшенице, подсолнечнику, сахарной свекле1 ), что определяет актуальность данного условия использования толлинга для сельского хозяйства.

• Интерес к использованию мощностей стороннего предприятия или дозагрузка своих мощностей.

Итак, использование толлинга дает дополнительную степень свободы при построении предприятием менеджмента производства и для независимых структур играет положительную экономическую роль, поскольку позволяет:

• связать производственные и финансовые ресурсы

• деловые ресурсы с производственными

• повышать конкуренцию на рынках конечной продукции и решать проблему «двойной надбавки»

• разумнее использовать материальные и производственные ресурсы

13. Организационные формы и задачи коммерческой деятельности в сфере производства.

Центральной функцией производственного предприятия явля­ется производство.

Коммерческая деятельность производственного предприятия не сводится только к его непосредственно коммерческим функ­циям закупки и продажи, а предполагает выполнение более широкого спектра функций различного харак­тера, роли и содержания: от изучения и формирования спроса на продукцию (услуги); поиска, выбора и заключения сделок и контрактов с партнерами до доставки продукции непосредственно на место потребления и осуществления непосредственного обслужи­вания, включая функцию управления как всей коммерческой дея­тельностью в целом, так и ее отдельными функциями (операциями).

Основное содержание функций коммерческой деятельности производственного предприятия представлено в табл.1

Таблица 1

Признак классификации	Функции коммерческой деятельности
По виду	МТО		Сбыт
По характеру	Коммерческие	Технологические	Коммерческие	Технологические
По роли 1. Основные	Закупка Аренда	Доставка Хранение	Продажа Аренда	Хранение Распределение
2. Вспомогательные	Маркетинг Юридические	Предпроизводственная подготовка и заготовка	Маркетинг Юридические	Пред- и послепродажная подготовка и обслуживание
3. Обеспечивающие	Информационное, финансовое, материально-техническое, кадровое обеспечение

Функции коммерческой деятельности производствен­ного предприятия определяются их местом в структуре воспроиз­водственного цикла и, соответственно, направленностью и содержа­нием представляющих их процессов и результатов.

Поэтому при­знаку основными функциями коммерческой деятельнос­ти производственного предприятия являются:

материально-техни­ческое обеспечение (закупка-аренда, снабжение) и сбыт (распреде­ление, продажа-аренда), включая послепродажное обслуживание.

Функции коммерческого характера первичны по своему экономи­ческому содержанию и результативности. Первичность основных функций определяется, прежде всего, их результативностью. Вспомогательные функции коммерческого характера (маркетинговые и юри­дические функции) являются предшествующими и сопровождающи­ми все процессы функциональной деятельности производственногопредприятия.

Коммерческая функция является одной из основных и выполняется коммерческой службой предприятия, возглавляемой коммерческим директором. Ком­мерческая служба предприятия, как правило, включает следую­щие отделы: маркетинга, сбыта, закупок (материально-техни­ческого обеспечения), внешнеэкономической деятельности. Основными функциями коммерческой службы производственного предприятия являются:

– исследование и прогнозирование товарного рынка;

– продвижение товаров на рынок и реклама;

– проведение ценовой и товарной политики:

– установление коммерческих взаимоотношений с покупателями;

– планирование сбыта;

– формирование портфеля заказов;

– исследование рынка сырья и материалов;

– организация закупок сырья и материалов;

– заключение экспортных и импортных сделок;

– таможенные функции и т.д.

На построение организационной структуры отделов, входя­щих в коммерческую службу, оказывает влияние следующие факторы:

1)технические;

2)экономические;

3)организации производства.

Технические факторы определяют влияние техники, техно­логии и отраслевой структуры, назначение и количество выпус­каемой продукции и потребляемых материально-технических ресурсов. К этой группе также от­носят назначение и сложность изготовляемой продукции, оснащен­ность транспортно-складского хозяйства.

К экономическим факторам, оказывающим влияние на орга­ни­за­ци­он­ную структуру отделов, входящих в коммерческую службу, относятся: уровень спроса на выпускаемую продукцию, объем производимой продукции, формы расчетов за поставляе­мую (продаваемую) продукцию и закупаемые материально-технические ресурсы, доля мелких отправок и не транзитных партий отгрузки, доля поставок на экспорт.

Факторы организации производства включают тип производ­ства (индивидуальное, мелкосерийное, серийное, крупносерий­ное, массовое), уро­вень специализации, территориальное раз­мещение производства и складов.

Деятельность коммерческой службы может быть ориентирована на один из вариантов: функции; товары; товарные рынки и покупатели; товары и функции; функции и товарные рынки. Из этого перечня преобладают варианты по товарам и по функциям. На рис. 2 представлена структура управления службой коммерции, действующей по функциональному признаку.