40. Характеристика вертикальной маркетинговой системы распределения

Вертикальные маркетинговые системы представляют собой маркетинговые каналы распределения, в которых осуществляются профессиональный менеджмент и централизованная координация деятельности.

Основные типы вертикальных маркетинговых систем представлены на рис. 6.4.

41. Коммуникационная политика маркетинга: понятие, роль и значение составляющих комплекса коммуникаций. Имк

Коммуникационная политика – осознанное формирование информации,

поступающей с предприятия на рынок.

Фирма поддерживает коммуникации со своими посредниками, потребителями и

различными контактными аудиториями. В сою очередь, ее посредники поддерживают

коммуникации со своими потребителями и контактными аудиториями. Потребитель

занимаются устной коммуникацией друг с другом. Одновременно каждая

контактная группа поддерживает обратную коммуникационную связь со всеми

остальными.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом

стимулирования) состоит из 5 основных средств воздействия:

Реклама – любая платная форма первичного представления и продвижения

идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения

покупки или продажи товара или услуги.

“Паблисити” (пропаганда) – неличная и не оплачиваемая спонсором

стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу,

посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных

средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению

или со сцены.

Прямой маркетинг – занимается установлением индивидуального контакта с

четко ограниченной, известной целевой группой потребителей.

Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или

несколькими потенциальными покупателями, с целью совершения продажи.

Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации,

такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама

с использованием сувениров, специализированные выставки, ярмарки, каталоги,

торгово-рекламная литература, плакаты, конкурсы, рекламно-информационные

подборки для прессы. В тоже время понятие коммуникации выходит далеко за

рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма

и цвет упаковки, манеры и одежда продавца – все это что-то говорит

покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта, фирме

необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, и не

только комплекс стимулирования.

42. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций: виды, функции, основные задачи и средства рекламы.

Реклама является одним из средств воздействия маркетинговых коммуникаций

(кроме рекламы, сюда также входят стимулирование сбыта, пропаганда, прямой

маркетинг, личная продажа).

Остановимся более подробно на рекламе. Под рекламой понимается деятельность,

связанная с привлечением внимания к товару, услуге конкретного производителя,

торговца или посредника и с распространением за их счет и под их маркой

предложений, призывов, советов или рекомендаций купить данный товар или

воспользоваться данными услугами.

Условно рекламу можно разделить на две части: рекламу образа и рекламу

продажи. Отсюда следуют главные.

Функции рекламы:

- создание и поддержание положительного имиджа;

- передача информации в виде подачи знаний о свойствах товара;

- формирование мотивации покупателя.

Другие функции:

- распространение знаний о фирме-производителе, ее достижениях, истории,

клиентуре;

- получение запросов о более полной информации о товарах;

- эмоциональное воздействие на лиц, принимающих решение о покупке товаров;

- помощь работникам служб сбыта во время их переговоров с потенциальными

покупателями;

- поддержание положительных эмоций у лиц, получивших услугу или купивших товар.

Виды рекламы

(вид рекламы зависит от выбора целевого рынка, стратегии маркетинга и

маркетинга-микс):

1-информационная – используется на этапе выведения товара на рынок;

2-увещивательная – используется, когда фирма формирует избирательный

спрос. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной

рекламы, в ходе которой утверждается преимущества одной марки по сравнению с

другой.

3-напоминающая.

4-подкрепляющая – уверяет покупателя, что он правильно сделал свой выбор.

Цель рекламы: создание имиджа и достаточной известности, привлечение

потребителей, реакция на действия конкурентов, достижение конкурентных

преимуществ, выравнивание сезонных колебаний.

Способы распространения рекламы:

1. Прямая реклама (по почте, лично). 2. Реклама в прессе (газеты, журналы).

3. Печатная реклама (каталоги, плакаты). 4. Экранная и радиореклама. 5.

Наружная реклама. 6. Реклама на транспорте. 7. Реклама на месте продажи. 8.

Сувениры и различные малые формы.