20. Ассортимент, его характеристика. Формирование ассортиментной политики.

Ассортимент- перечень различных видов товаров и сортов обьединенный по какому-либо признаку и предложенному рынку

Характеристика ассортимента:

1. Широта- общее количество ассортиментных групп,товаров предлагаемых фирмой

2. Глубина-количество позиций в каждой группе товаров

3. Полнота- отношение фактического количества разновидностей товара к количеству заявленному в прайс-листах

4. Степень обновления-удельный вес подгрупп и разновидностей товара в общем обьеме

5. Гармоничность- удельный вес подгрупп и разновидностей товара в общем обьеме

Принципы формирования ассортимента:

В производстве

1)ориентация на проблеммы(товары для малообеспечен.)

2)ориентация на материалы(все из дерева)

3)Ориентация на технологию(механич.завод)

В торговле

1)ориентац.на 1 ассортим.группу(книжный магазин)

2)ориент.на происхождение(товары из японии)

3)ориент.на опред.уровень цен

4)ориент.на самообслуживание.

5)ориент.на комплексное решение проблем

Этапы формирования ассортимента:

1. Определение текущих и перспективных потребностей с учетом покупательского поведения в целевых сегментах

2. Оценка соответствия аналогов конкурентов

3. Обоснование концепции нового товара и своевременное снятие с производства устаревших образцов

4. Решение воспроизводства полноты ассортимента с учетом возможного использования привлекаемых инвесторов

5. Планирование и управление ассортиментом в целях:

-разработка производственной программы

-прогр.маркет.

-меропрития рекламы и паблик рилейшинс

-разработка сервиса и системы стимулирования сбыта.

21. Основные ассортиментные стратегии

1) Наращивание-(вытягивание торговой линии) добавление в ассортимент ряда товаров с характеристикой цены и качества,выходящей за пределы того, что фирма производила раньше.

Виды наращивания:

• Наращивание ассортимента вниз-добавление изделия со сниженой характеристикой. применяется при острой конкуренции в верхних ценовых сегментах,занять рыночную нишу, которую пытаются захватить конкуренты.

• Наращивание ассортимента вверх- добавление изделия с повышенной характеристикой. Цели-высокие темпы роста в высших уровнях рынка,повышение прибыльности.

• Двустороннее наращивание- выпуск товара с низкими ценами, но с хорошим качеством. Вытеснение конкурентов с нижних частей рынка.

2)Насышение-(наполн.тов.ассорт.) добавление новых изделийв рамках существующего ценового диапазона.

1 стремление получить дополнительную прибыль

2 задействовать производственные мощности

3 попытка стать фирмой

4 занять рыночные ниши

Оптим. Ассортимент:

1. Наличие рентабельных товаров

2. Сбалансирование товарного портфеля с точки зрения жизненного цикла товаров.

22. Марочная политика предприятий

Для производителя марки являются средствами конкуренции, с помощью которых они могут оказать влияние на поведение покупателя, склонить его в пользу своей марки. Функции марки для производителя можно описать следующим образом:  --Марка является средством установления отношений с потребителем; в конечном счете, марка предопределяет лояльность потребителя. В то же время марка в определенной мере связывает розничную торговлю; в ее интересах иметь марку, которую легче продавать. --Марка предоставляет некоторую защиту от нежелательной имитации.

В результате всего этого марка имеет сравнительно более высокую розничную цену и валовую прибыль.

Все эти преимущества частично теряют свою значимость из-за крупного недостатка марки: высокие затраты. Создание марки стоит немалых денег: упаковка, дизайн, регистрация, реклама. Поддержание марки также стоит денег: постоянные инновации, реклама. Иногда хорошо известная марка имеет другой недостаток: в случае, когда что-либо происходит с продуктом, марка срабатывает как бумеранг, поскольку потребитель знаком с маркой, и он точно знает, какую марку больше не стоит покупать.  Если кто-либо собирается успешно обратить продукт в марочное изделие, то ему необходимо соблюдать определенные требования:

необходимо иметь более или менее постоянное качество (сельскохозяйственные продукт ты обычно не отвечают этому требованию);

необходимо каким-то образом поместить марку на продукт (на коврах марку можно найти на обратной стороне).

При разработке политики в области марок компании необходимо принять ряд решений:

-выбрать концепцию марки;

-выработать стратегию марки;

-выбрать наименование марки;

-сделать выбор между торговой маркой и частной маркой;

-определить силу марки.