29. Виды рынков и их структура.

1. по объектам купле-продажи – рынок земли, рынок недвижимости, рынок труда, рынок технологий, рынок услуг.

2. по территориальному охвату – внутренний, внешний, локальный, местный, региональный (ЮФО), национальный, мировой.

3. по формам собственности – частный, кооперативный, государственный.

4. по объемам продаж – оптовый, мелкооптовый, розничный.

5. по уровню насыщаемости товарной массы – дефицитный, избыточный и равновесный.

6. по видам конкурентной борьбы – совершенная конкуренция, несовершенная конкур., олигополия(сот.операторы)

7. по хар-ру сделок – свободный и регулир.рынок

8. с точки зрения рын.законодат. – теневой, серый, легальный, нелегальный.

9. по уровню детализации – общегрупповой (рыноу продуктов питания и рынок услуг), групповой (рынок одежды)

10. по доминированию на рынке – рынок поекпателя, рынок продавца.

11. по степени вовлеченности в процесс продаж – потенциальный, доступный, квалифицирванный, целевой, освоенный.

30. Позитивные и негативные стороны рынка.

Позитивные:

- рынок не знает, что такое дефицит, голод, очереди

- эффективное распределение и использование ресурсов только необходимых обществу товаров и услуг

- оптимальное использование науки и техники

- не существует производства ради производства (в центре стоит потребитель и всё крутится вокруг него)

- свобода выбора и действий предпринимателей и деятелей

- способность к удовлетворению разнообразных потребностей, повышающих качество продукции

- относительно быстрое восстановление равновесия

Негативные:

- рынок порождает факторы, которые нарушают свободы предпринимательства

- рынок не способен решать социальные проблемы (содержание сирот, больных)

- нет механизмов защиты окружающей среды

- рынок не только обогащает, но и разоряет часть населения

- не решает государственные и общественные проблемы

- подвержен спаду производства

- рынку чужды нравственные идеалы добра, справедливости, патриотизма

31.Основные рыночные показатели: объем рынка, рыночная доля, потенциал рынка.Методы определения объема рынка.

Объем рынка – совокупная стоимость всех товаров данной группы, проданных потребителям исследуемого рынка за определенный период времени.

Рыночная доля – процент, который приходится на долю продаж с определенной ТМ.

Рыночный потенциал – максимальный размер рынка при наибольшей маркетинговой активности всех компаний, входящих в исследуемую отрасль. Эта величина теоретическая. В реальной жизни она не достижима.

Методы определения объема рынка различаются в зависимости от:

- типа рынка (потребит., промышленный)

- характера конкуренции (чистая, олигополия)

- маркетинговые возможности самой компании (уровень доступа к инф., маркетинговый бюджет на исследование, срочности задачи и необходимость точности оценки)

- качество имеющихся в наличии исходных данных.

Перед расчетами нужно очертить границы рынка:

1.на какой территории мы работаем(один город, регион, неск.регионов).

2.какие именно продукты мы будем включать в исследование (кофе – целое зерно, молотый, растворимый)

3.оцертить рынок потребителя (оборудование для магазинов и ресторанов – разные рынки – разные рамки, потребители и методы)

Методы делятся на 3 группы: статистич., косвенные, методы непосредственного учета.

Статистич. основываются на 1.аудите розничной торговли и 2.опросе потребителей на базе статистич.выбора.

Аудит розничной торговли – измерение товаропотока от производителей к потребителям через розничную торговую сеть.

Позволяет определить несколько вещей:

- объем рынка и доли всех его участников

- развитие рынка во времени

- доступность различных ТМ

- области наилучших рыночных возможностей компании

Суть аудита:

1.производится полная перепись торговой сети исследуемой территории (сенсус). Сюда попадают любые торговые точки, где продается исследуемый товар.

В описании учитывается специфич.особенности каждой торг.точки: местонахождение и число работающих персон. С течением времени сенсус обновляется.

2.производится выборка – это те магазины, в которых будут фиксироваться продажи исследуемой продукции.

3.сбор данных осуществляется маркетинговым аудитом, который работает непосредственно в торговых точках и ведет описание всех товаров исследуемой категории.

Аудит проводится циклически. Один цикл=2 мес.

Определ.кол-во закупок ТТ за период; сравниваются текущие и прошлые закупки товаров; сопоставл.накладного с фактическим количеством товара на складе.

4.расчет отчетных показателей:

4.1.Количество продаж конкретной марки (объем продаж в количественном выражении) = количество товара на складе на начало периода — остаток товара на складе на конец периода + закупки, совершенные торговой точкой за период. Количество продаж измеряется в тех же единицах, что и продукт (килограммы, литры, штуки и т.п.).

4.2.Количественная доля продаж конкретной марки по отношению к общим продажам продуктов данной категории = (количество продаж конкретной марки /суммарное количество продаж всех остальных марок продукта) х 100%.

4.3.Денежный объем продаж конкретной марки = количество продаж конкретной марки х цены на эту марку в исследуемом периоде.

4.4.Денежная доля продаж = (денежный объем продаж конкретной марки / денежный объем продаж всех остальных марок продукта).