6.2. Метод аналізу кількісних характеристик зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства/проекту

Ключові фактори успіху

Вага

Стан «Як є»

Стратегічний стан

«Як повинно бути»

оцінка за 10-бальн. шкалою

зведене значення

оцінка за 10-бальн. шкалою

зведене значення

1

2

3

4

5

6

1. КФУ, що стосуються маркетингу:

унікальність власної марки протягом тривалішого часу порівняно з конкурентами

0,02

6

0,12

8

0,16

задоволення специфічних потреб клієнта, широкий асортимент продукції

0,03

7

0,21

9

0,27

опанування нових ринків

0,15

4

0,6

8

1,2

висока кваліфікація співробітників відділу реалізації

0,15

7

1,05

8

1,2

точне виконання замовлень дистриб’юторів

0,05

10

0,5

10

0,5

сприятливий імідж (репутація підприємства у покупців)

0,02

9

0,18

10

0,2

гарантії для покупців

0,03

10

0,3

10

0,3

Сума оцінок КФУ групи маркетингу

0,45

2,96

3,83

2. КФУ, що залежать від технології:

технічний рівень обладнання

0,05

7

0,35

10

0,45

Сума оцінок КФУ групи технології

0,05

0,35

0,45

3. КФУ, що стосується виробництва:

якість продукції

0,05

10

0,5

10

0,5

високий ступінь використання виробничих потужностей

0,02

6

0,12

9

0,18

висока продуктивність праці

0,03

6

0,18

9

0,27

Сума оцінок КФУ групи виробництва

0,1

0,8

0,95

4. КФУ, що стосуються реалізації продукції:

широка мережа оптових дистриб'юторів

0,15

5

0,75

9

1,35

1

2

3

4

5

6

наявність точок роздрібної торгівлі

0,05

2

0,1

6

0,3

низькі витрати з реалізації

0,05

3

0,15

8

0,4

швидка доставка

0,05

8

0,4

9

0,45

Сума оцінок КФУ групи реалізації продукції

0,3

1,4

2,5

5. КФУ, що належать до професійних навичок:

особливий талант керівників

0,03

9

0,27

10

0,3

здатність створювати ефективну рекламу

0,02

3

0,06

5

0,1

Сума оцінок КФУ групи професійних навичок

0,05

0,33

0,4

6. КФУ, пов'язані з організаційними можливостями:

рівень інформаційних систем (баз даних дистриб’юторів і постачальників)

0,05

2

0,1

6

0,3

Сума оцінок КФУ групи

організаційних можливостей

0,05

0,1

0,3

Загалом

1

5,94

8,43

Групи

ключових факторів успіху

Сумарна

вага

Зведене значення

Стань «Як є» по відношенню до стану

«Як повинно бути»

Стан

«Як є»

Стан

«Як повинно бути»

Відхиленн, бал

Відхилення, %

1. КФУ, що стосуються маркетингу

0,45

2,96

3,83

-0,87

-23

2. КФУ, що залежать від технології

0,05

0,35

0,45

-0,1

-22

3. КФУ, що стосується виробництва

0,1

0,8

0,95

-0,15

-16

4. КФУ, що стосуються реалізації продукції

0,3

1,4

2,5

-1,1

-44

5. КФУ, що належать до професійних навичок

0,05

0,33

0,4

-0,13

-40

6. КФУ, пов'язані з організаційними можливостями

0,05

0,1

0,3

-0,2

-67

Загалом

1,0

5,94

8,43

2,49

-31,6%

Сильні сторони підприємства

Слабкі сторони підприємства

Загальна оцінка групи (Огр)

Група факторів

Оцінка (від 1 до 10)

Вагомість фактора у групі, част.од.

Група факторів

Оцінка (від 1 до 10)

Вагомість фактора у групі, част.од

1

2

3

4

5

6

7

1. Фінансово-економічна

Наявність постійних і перевірених постачальників сировини

8

0,2

Цінова політика контролюється державою

8

0,7

0,6

Використання в основному вітчизняної сировини

7

0,1

Залежність від кредиторів

8

0,3

Розвинена мережа покупців

9

0,7

Разом

8,6

Разом

8

2. Виробничо-технологічна

Хліб виробляється за старовинними корисними для здоров’я рецептами

10

0,3

Висока енергоємність та матеріалоємність виробництва

8

0,3

1,1

Достатня потужність підприємства

6

0,1

Процес трудомісткий

7

0,3

Висока якість продукції з багатоступінчастим контролем якості виробництва

8

0,1

В виробництво входить хміль за рахунок чого ускладнюється технологія виробництва

5

0,3

Повний цикл виробництва

9

0,1

Застаріле обладнання на деяких етапах виробництва

5

0,1

Освоєння нових видів продукції

9

0,1

Порівняно невеликі обсяги виробництва

6

0,1

Наявність переваг продукції за смаком

9

0,2

Не традиційний смак із-за використання хміля зменшує коло споживачів

3

0,1

Досвід виробництва

5

0,1

Разом

8,5

Разом

7,4

1

2

3

4

5

6

7

3. Управлінська

Розумне управління персоналом

4

0,5

Наявність некваліфікованих кадрів

6

0,6

-0,7

Великий досвід управління

5

0,4

Наявність елементів авторитарного управління

4

0,4

Сильна корпоративна культура

5

0,1

Разом

4,5

Разом

5,2

4. Конкурентна

Наявність марки, що впізнають споживачі

9

0,4

Висока собівартість виготовленої продукції в порівнянні з конкурентами

8

0,2

0

Наявність широкого ринку збуту

5

0,5

Функціонує тільки на ринку Дніпропетровської області і для інших ринків є «чужаком»

6

0,2

Виготовлення унікальної продукції

8

0,1

Молоде підприємство

6

0,1

Багато конкурентів

3

0,1

Відсутність власної збутової мережі (кіосків, лотків) та залежність від дилерів (АТБ, Сільпо)

8

0,4

Разом

6,9

Разом

6,9

5. Ринкова

Достатній попит на продукцію

8

0,3

Наявність активних конкурентів

5

0,5

1,7

Виробництво продукту загального попиту

8

0,5

Продукція «на гурмана» (із-за вмісту хмілю, не всі споживачі їдять такий хліб кожний день)

5

0,2

Широкий асортимент продукції

6

0,2

Послаблена маркетингова політика

8

0,3

Разом

7,6

Разом

5,9

1

2

3

4

5

6

7

6. Соціальна

Виробництво продукту першої необхідності

9

0,6

Низький рівень соціального захисту

4

0,5

3,2

Наявність продуктів за соціальними цінами

4

0,3

Тяжкі умови праці

4

0,5

Наявність робочих місць

6

0,1

Разом

7,2

Разом

4

7. Екологічна

Екологічно безпечне виробництво

7

1

Потребує чистої питної води

5

1

2

Разом

7

Разом

5

Група

факторів

ФЕК

В

У

К

Р

С

Е

Сума балів

Значущість групи факторів, частки одиниці

ФЕК

- -

1

3

1

1

3

5

14

0,18

В

1

- -

3

1

1

3

5

14

0,18

У

1

1

- -

1

1

3

3

10

0,14

К

1

1

3

- -

1

3

3

12

0,16

Р

1

3

3

1

- -

3

3

14

0,18

С

1

1

1

1

1

- -

1

6

0,08

Е

1

1

1

1

1

1

--

6

0,08

76

1

Група факторів

Загальна оцінка групи (Огр)

Значущість групи факторів

Підсумкова оцінка

ФЕК

0,6

0,18

0,11

В

1,1

0,18

0,2

У

-0,7

0,14

-0,1

К

0

0,16

0

Р

1,7

0,18

0,31

С

3,2

0,08

0,26

Е

2

0,08

0,16

Разом

0,94

Можливості підприємства

Загрози для підприємства

Загальна оцінка групи (Огр)

Група факторів

Оцінка (від 1 до 10)

Вагомість фактора у групі, част.од.

Група факторів

Оцінка (від 1 до 10)

Вагомість фактора у групі, част.од

1

2

3

4

5

6

7

1. Фінансово-економічна

Підтримка з боку муніципальних органів влади при здійсненні значимих для міста й області бізнес-проектів

9

0,3

Фіксування цін з боку держави

9

0,3

-1,3

Висновок довгострокових договорів з постачальниками сировини на вигідні для нас умовах

9

0,3

Зростання цін на енергоресурси, вантажоперевезення

7

0,3

Орієнтація населення на здоровий спосіб життя

6

0,2

Збільшення вартості сировини й матеріалів

8

0,3

Зниження собівартості продукції за рахунок більш дешевої закордонної сировини

1

0,2

Залежність від податкової системи

9

0,1

Разом

6,8

Разом

8,1

2. Виробничо-технологічна

Зацікавленість держави в оновленні виробничо- технологічної бази

9

0,1

Відкриття підприємств із більше високим рівнем якості, орієнтованих на Дніпропетровський ринок

8

0,5

0,9

Впровадження ресурсозберігаючих технологій

8

0,2

Вихід із ладу основного обладнання

7

0,2

1

2

3

4

5

6

7

Повна автоматизація виробництва за рахунок розвитку технологій

8

0,4

Збільшення вимог держави до санітарно-гігієнічних та інших вимог

7

0,3

Розширення асортименту продукції

9

0,3

Разом

8,4

Разом

7,5

3. Управлінська

Залучення нових перспективних спеціалістів

5

1

Переманювання основними конкурентами головних технологів

4

0,6

1,0

Відтік топ-менеджерів

4

0,4

Разом

5,0

Разом

4,0

3. Конкурентна

Зростання якості продукції за рахунок оновлення техніко-технологічної бази

8

1

Агресивна політика конкурентів

9

1

-1,0

Разом

8,0

Разом

9,0

4. Ринкова

Збільшення частки внутрішнього ринку збуту

9

1

Зменшення попиту

9

1

0

Разом

9,0

Разом

9,0

5. Соціальна

Підготовка потрібних спеціалістів на замовлення в профільних технікумах

8

0,5

Зростання мінімальної заробітної плати

6

0,4

0

Доступ до більш висококваліфікованої та дешевої робочої сили за рахунок припинення діяльності підприємств- конкурентів

6

0,3

Зростання вимог держави до організації та охорони праці на підприємствах

8

0,4

Формування здорового суспільства та популяризація дієтичних продуктів

8

0,2

Демографічна криза: зменшення народжуваності та збільшення смертності

9

0,2

Разом

7,4

Разом

7,4

6. Екологічна

Посилення вимог держави щодо лімітів на забруднення оточуючого середовища

1

1

-1,0

Разом

Разом

1,0

Група

факторів

ФЕК

В

У

К

Р

С

Е

Сума балів

Значущість групи

факторів, частки одиниці

ФЕК

- -

1

3

1

1

5

5

16

0,20

В

1

- -

3

1

1

5

5

16

0,20

У

1

1

- -

1

1

3

3

10

0,12

К

1

1

3

- -

1

3

3

12

0,15

Р

1

1

3

1

- -

3

3

12

0,15

С

1

1

1

1

1

- -

3

8

0,10

Е

1

1

1

1

1

1

--

6

0,08

80

1

Група факторів

Загальна оцінка групи (Огр)

Значущість групи факторів

Підсумкова оцінка

ФЕК

-1,3

0,20

-0,26

В

0,9

0,20

0,18

У

1,0

0,12

0,12

К

-1,0

0,15

-0,15

Р

0

0,15

0

С

0

0,10

0

Е

-1

0,08

-0,08

Разом

-0,19

Імовірність реалізації загрози

Наслідки

Руйнівні

Тяжкі

Легкі

Висока

Фіксування цін з боку держави

Збільшення вартості сировини й матеріалів

Зростання цін на енергоресурси, вантажоперевезення

Середня

Залежність від податкової системи

Агресивна політика конкурентів

Збільшення вимог держави до санітарно-гігієнічних та інших вимог

Посилення вимог держави щодо лімітів на забруднення оточуючого середовища

Низька

Вихід із ладу основного обладнання

Переманювання основними конкурентами головних технологів

Відкриття підприємств із більше високим рівнем якості, орієнтованих на Дніпропетровський ринок

Відтік топ-менеджерів

Зменшення попиту

Зростання мінімальної заробітної плати

Зростання вимог держави до організації та охорони праці на підприємствах

Демографічна криза: зменшення народжуваності та збільшення смертності

Імовірність використання можливостей

Вплив можливостей

Сильний

Помірний

Невеликий

Висока

Висновок довгострокових договорів з постачальниками сировини на вигідні для нас умовах

Орієнтація населення на здоровий спосіб життя

Зростання якості продукції за рахунок оновлення техніко-технологічної бази

Впровадження ресурсозберігаючих технологій

Розширення асортименту продукції

Формування здорового суспільства та популяризація дієтичних продуктів

Середня

Залучення нових перспективних спеціалістів

Зниження собівартості продукції за рахунок більш дешевої закордонної сировини

Повна автоматизація виробництва за рахунок розвитку технологій

Підготовка потрібних спеціалістів на замовлення в профільних технікумах

Низька

Збільшення частки внутрішнього ринку збуту

Підтримка з боку муніципальних органів влади при здійсненні значимих для міста й області бізнес-проектів

Зацікавленість держави в оновленні виробничо- технологічної бази

Доступ до більш висококваліфікованої та дешевої робочої сили за рахунок припинення діяльності підприємств- конкурентів