49.Стратегические зоны хозяйствования, их выбор и оценка. Выбор позиции в конкуренции.

Стратегическая зона хозяйствования – это отдельный сегмент внешней среды ПС, на который имеет (или хочет иметь) выход предприятие. Анализ потенциальных характеристик СЗХ позволяет определить наиболее рациональные направления стратегического развития системы.

Выбор СЗХ непосредственно связан с миссией организации. Миссия может выражаться как одной СЗХ, так и их набором. При этом возможны сочетания СЗХ на рынках различных товаров.

Для выбора СЗХ применяют следующие их параметры:

1. Перспективы роста в данной СЗХ. Они должны выражаться потенциальными темпами роста объемов производства продукции с одновременной увязкой этих темпов с фазами жизненного цикла спроса на продукцию.

2. Перспективы рентабельности производства продукции в данной СЗХ, зависящие от возможностей реализации в ней ожидаемой прибыли, а также достижения требуемого уровня издержек производства.

3. Ожидаемый уровень нестабильности внешней среды, при которой перспективы роста объема продаж и рентабельности производства теряют определенность и могут изменяться.

4. Главные факторы успешной конкуренции в будущем, отражающие остроту конкуренции, техническую и экономическую политику конкурентов. Возможность достижения требуемого уровня конкурентоспособности и т.п.

Перечисленные параметры определяются по каждой потенциальной СЗХ на основе анализа факторов, на них влияющих.

Оценка привлекательности стратегической зоны хозяйствования (Псзх) основана на следующих принципах:

1. Необходим глобальный прогноз экономических, социальных, политических, технологических условий для тех СЗХ, которые интересуют организацию.

2. Необходим анализ степени воздействия важнейших тенденций и случайных событий на соответствующую СЗХ и оценка нестабильности в этой зоне.

3. Необходима экстраполяция прежних тенденций роста и рентабельности в рассматриваемых СЗХ.

4. Необходим анализ факторов, определяющих спрос и оценка возможных изменений в сложившихся тенденциях спроса. К таким факторам относят:

1. Темп роста соответствующего сектора экономики

1. Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения

1. Динамика географического расширения рынков

1. Степень устаревания продукции

1. Степень обновления продукции

1. Степень обновления технологий

1. Уровень насыщения спроса

1. Общественная приемлемость товара

1. Государственное регулирование издержек

1. Государственное регулирование роста

1. Неблагоприятные факторы для роста

1. Благоприятные факторы для роста

1. Прочие факторы, имеющие значение для СЗХ

1. Общая оценка изменений в перспективе

5. Оценка общих сдвигов в тенденциях роста в близкой и далекой перспективе проводится с помощью баллов интенсивности.

6. С помощью анализа степени конкурентного давления и экстраполяции данных о рентабельности дается оценка возможных изменений в тенденциях рентабельности по следующим показателям:

1. Колебания рентабельности

1. Колебания объема продаж

1. Колебания цен

1. Цикличность спроса

1. Уверенность спроса по отношению к мощности

1. Характеристика структуры рынка

1. Стабильность структуры рынка

1. Обновление состава продукции

1. Продолжительность жизненных циклов

1. Время разработки новой продукции

1. Расходы на НИОКР

1. Затраты, необходимые для доступа (ухода) на товарный рынок

1. Агрессивность ведущих конкурентов

1. Интенсивность торговой рекламы

1. Послепродажное обслуживание

1. Степень удовлетворения потребителей

1. Государственное регулирование конкуренции

1. Государственное регулирование производства товаров

1. Давление потребителей

1. Общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности

7. Оценку будущей привлекательности СЗХ можно произвести по следующей зависимости

Пр.сзх = бПРвРQ+хН - zБ,

где: ПР – оценка перспектив роста в данной СЗХ (сумма оценок параметров по шкале интенсивности), Р – оценка рентабельности в данной СЗХ; Б – оценка благоприятных тенденций; Н – оценка неблагоприятных тенденций; б,в,х,z – коэффициенты относительного вклада каждого фактора (сумма равна единице).

Выбор позиции организации в конкуренции производится на основе определения ее конкурентного статуса организации (КСО), который представляет собой рентабельность стратегических капитальных вложений, откорректированных на степень «оптимальности» стратегии организации и на степень соответствия потенциала организации этой оптимальной стратегии.

Определить КСО можно по зависимости:

КСО = (Кс – Кк) / (Ко – Кк)*( Sg/ So)*(Сф / Со)

где: Кс – уровень стратегических капитальных вложений организации; Кк – критическая точка объема капитальных вложений, находящихся на границе прибылей и убытков и показывающая, что объем капитальных вложений ниже этой точки не приводит к получению дохода; Ко – точка оптимального объема капитальных вложений, после которой увеличение капитальных вложений приводит к снижению дохода; Sg и Sо – соответственно действующая и «оптимальная» стратегия организации; Сф и Со – соответственно фактические и «оптимальные» возможности организации (Sg, So, Сф, Со, Кс, Кк, Ко ≤ 1)

Показатели Кс, Кк, Ко могут оцениваться как в абсолютных (руб.), так и в бальных оценках. Показатели Sg, So, Сф, Со могут оцениваться как среднеарифметические бальные оценки (по шкале от 0 до 1) степени соответствия факторов действующей стратегии организации.

Если КСО =1, то организация в данной СЗХ сможет обеспечить себе исключительно сильный конкурентный статус и будет одной из самых эффективных. Если хотя бы один из показателей (составляющих) КСО равен нулю, организация не получит прибыли.

Предлагается следующая градация КСО:

О ≤ КСО ≤ 0,4 – слабая позиция;

0,5< КСО ≤ 0,7 – средняя позиция;

0,8< КСО ≤ 0 – сильная позиция.