Изучение цен и тенденций их изменения

При изучении рынка необходимо внимательно следить за уровнем и тенденциями изменения цен. Наиболее достоверно об уровне цен можно судить по ценам фактических сделок крупнейших участников рынка. В противном слу­чае используются биржевые котировки, цены аукционов, справочные и прейскурантные цены, публикуемые цены, сообщаемые в специальных источниках.

Также анализу подвергаются факторы, определяющие уро­вень цен.

Изучение фирменной структуры рынка

Необходимо иметь информацию по фирмам-покупателям, фир­мам-конкурентам, фирмам-посредникам, фирмам-поставщикам, фир­мам-нейтралам. Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде «Справки на фирму» (см. учебник).

Источники сведений о фирмах:

• личные контакты и встречи, а также опыт непосредственной ра­боты с фирмами на рынке;

• справочники по фирмам: адресные, товарно-фирменные, обще­фирменные, по акционерным обществам, по финансовым связям, от­раслевые, директорские, биографические, тематические;

• специализированные информационные агентствами («кредит-бюро») и банки;

• публикации международных организаций;

• материалы торговых и промышленных палат ,союзов предприни­мателей и ассоциаций;

• материалы фондовых бирж;

• каталоги и проспекты выставок и ярмарок.

Анализ характера конкуренции и маркетинговых действий конкурентов

При анализе степени конкуренции подсчитывается рыночная доля данной фирмы и фирм — основных конкурентов.

Конкуренция может быть:

• предметная;

• видовая;

• функциональная.

Конкуренция подразделяется также на ценовую и неценовую.

При изучении фирм-конкурентов исследуются и параллельно со­поставляются: методика изучения рынков; товарная политика, включая технологию разработки новых товаров, составления оптимального ас­сортимента; ценовой политика; организация каналов товародвижения; реклама и средства стимулирования сбыта; кадровая политика; ме­тоды ведения переговоров; особенности контрактов и др. (см. табл. 2.1 учебника)

Изучение форм и методов торговли

Цель исследований — совершенствование существующего ком­плекса торговых операций и их форм и повышение общей рентабель­ности производственно-сбытовой деятельности.

Основные направления исследований:

• определяются типичные виды коммерческих сделок по интере­сующему виду продукта на конкретном рынке или его сегменте;

• изучаются методы и формы торговли, методы стимулирования сбыта продукции;

• анализируются издержки обращения;

• изучаются маршруты движения товара и товарораспределитель­ная сеть конкурентов.

Основные вопросы при изучении рынка

1. Изучая рынок, следует ответить на такие вопросы:

• что покупают на рынке;

• почему (для чего) покупают;

• кто именно покупает;

• каким образом (каким способом) осуществляется покупка;

• когда покупают.

2. Изучая рынок, следует отслеживать следующие основные по­казатели его состояния:

• показатели сферы материального производства (прямые и кос­венные);

• показатели внутреннего товарооборота, характеризующие спрос и предложение на данном рынке по данному товару;

• показатели внешней торговли;

• показатели денежно-кредитной и финансовой сферы;

• показатели объема капиталовложений;

• показатели по заказам;

• показатели по ценам:

3. Требования к исследованиям:

• использовать принцип системности исследований;

• исследовать рынок на постоянной и непрерывной основе;

• учитывать взаимозависимость экономических явлений и их взаи­мовлияние;

• избегать чисто механического переноса тенденции, выявлен­ные на одних рынках, на другие, поскольку те имеют свои закономер­ности и особенности развития;

• проводить сопоставления одних показателей с другими во вре­мени и в зависимости от характера решаемых вопросов.

4. Составление прогноза развития рынка - завершающий этап в изучении рынка.

Методы прогнозирования:

• метод экспертных оценок (например, метод Дельфи);

• метод статистической экстраполяции (метод тренда или продле­ния динамических рядов);

• метод экономико-математического моделирования, построения многофакторных моделей с использованием ЭВМ (например, метод сегментной регрессии и главных компонентов, метод многошагового регрессивного анализа и др.);

• комбинированный метод.