Дилерские фирмы

Дилер - это независимый относительно средний и мелкий предприниматель, осуществляющий профессиональные торговые операции, состоящие в приобретении за свой счёт у различных продавцов оптом товаров, пользующихся массовым спросом, для последующей перепродажи.

Приобретая товары, дилер становится на время их собственником, а затем перепродаёт их от своего имени на любом рынке по любой цене индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой и розничной торговли. Дилерские фирмы выступают посредниками между производителями, потребителями, брокерами, другими дилерами. Основная деятельность фирмы - перепродажа товаров с представлением их потребителям в необходимых количествах, комплектах, партиях в нужное время.

Дилерская фирма сама выбирает товар, продавцов, покупателей и может иметь отношения с несколькими субъектами рынка.

Характерной чертой дилерской фирмы является быстрая оборачиваемость вкладываемых средств. Нередко фирмы берут займы, не имея складской площади, дилерские фирмы стремятся быстрее реализовать продукцию. Аренда складов очень дорога.

Дилеры оказывают услуги:

1. маркетинговые исследования;

2. реклама продукции;

3. предпродажный сервис;

4. центральная доставка товаров потребителям;

5. монтаж, сборка, наладка, регулировка;

6. послепродажное техническое обслуживание;

7. организация централизованного ремонта сложного оборудования;

8. обучение правилам эксплуатации;

9. сбор и обобщение информации о дефектах выявленных при эксплуатации.

Прибыль дилерской фирмы - разница от цены при покупки товара и цены продажи. Производитель, имея в качестве партнёра дилерскую фирму, освобождается от значительной доли риска вследствие колебания конъюнктуры рынка.

Дистрибьюторские фирмы

Дистрибьютор (распределитель) - занимается распродажей товаров.

Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу, определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке.

Дистрибьюторские фирмы - это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю. ДФ проводит свою работу на основе долговременных соглашений с предприятиями производителями. ДФ, представляя изготовителя, сама выходит на покупателя, несёт ответственность за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены на товар. ДФ имея склады, сама решает какой вид товара, в каком ассортименте,

количестве и когда реализовать. Дистрибьюторы могут рассчитывать на более высокий доход.

ДФ тесно связана с производителем, но не является зависимой от неё организацией. Прибыль равна разнице цены покупки и продажи.

ДФ делят на:

1. дистрибьюторы регулярного типа (полный набор услуг);

2. дистрибьюторы нерегулярного типа (ограничен перечень услуг).

ДФ распространяют продукцию двумя способами:

1. прямая продажа;

2. сетевой маркетинг.

Четыре типа ДФ:

1. фирма эксклюзивный дистрибьютор;

2. фирма эксклюзивный дистрибьютор, но связана договором с другой фирмой;

3. фирма-дистрибьютор имеющая связи с множеством производителей но продаёт продукцию одной компании;

4. множество поставщиков и потребителей.

Для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет рационально использовать средства для хранения и перевозки продукции. Дистрибьютор коммерчески более самостоятелен, чем агент, дилер или брокер по отношении к производителям товарной продукции:

1. дистрибьютор самостоятелен на конкретном рынке;

2. дистрибьютор подвержен существенным финансовым рискам;

3. предоставляя кредиты покупателям, дилерам берёт все риски на себя;

4. может самостоятельно назначать цены, скидки, срок реализации.

ДФ может быть широкопрофильной и специализированной.