Брокерские организации

Брокерские организации создаются в виде фирм и контор – торговых посредников в процессе организации и совершения сделок купли продажи товарно-материальных ценностей на товарных биржах.

Брокер - физическое лицо, зарегистрированное на товарной бирже в качестве предпринимателя и имеющий договорные отношения с брокерской организацией.

Это чистый посредник, не располагающий товаром даже временно, не имеющий серьёзных полномочий самостоятельно вести торговые сделки без поручения клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или продавца товаров, не является представителем сторон в сделке, не состоит в договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе их отдельных поручений, получает вознаграждения только в виде комиссионных. Брокер выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. Все сделки заключаются за счёт клиентов. Брокер, прежде всего, должен быть специалистом по конъюнктуре рынка. Брокерской организацией - биржевым посредником, работающим на рынке, может быть брокерская фирма, брокерская контора. Брокерская фирма является самостоятельным предприятием. Любое предприятие, имеет право открыть на товарной бирже свою брокерскую контору.

В своей работе брокерская организация учитывает интересы продавца, это ускоренная реализация товара по цене выше номинала и интересы покупателя в назначении оптовой цены товара. Брокерская организация не является представителем, не состоит в длительных договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений. Брокерская фирма не занимается складскими запасами, у фирмы нет рисков, связанных с реализацией товаров. Брокерская организация с помощью брокеров подготавливает, оформляет, регистрирует договоры купли-продажи реального товара или контракта на поставку товара. Брокерские сделки с реальными товарами лицензирования не требуют, в отличие от стандартного контракта.

Взаимодействия брокерской организации с клиентами строится на взаимовыгодной основе. В договоре устанавливаются сроки коммерческих взаимоотношений, виды товаров, условия их покупки или продажи, порядок комиссионного вознаграждения, обязанности сторон.

Брокерская организация в лице конкретного брокера документально оформляет передачу права собственности на товар от продавца к покупателю или на стандартный контракт. Клиент не имеет права отказаться от биржевой сделки заключённой от его имени. Брокерская организация должна вносить плату за участие в биржевой торговле. От своего имени брокерские организации выступают в редких случаях, но никогда не совершают операции за счёт собственных средств.

Бартерные конторы

Бартерная сделка - это прямой безденежный товарообмен, при котором субъекты рынка обмениваются определённым количеством одного или нескольких видов товаров, услуг, эквивалентных по значимости и стоимости.

Бартерная форма торговли широко применяется в странах с развитой рыночной экономикой. Бартер стал использоваться для облегчения ценового и налогового пресса.

Преимущества бартера:

1. сохранение денежного капитала;

2. сокращение расходов на маркетинг;

3. сбалансирование производственных мощностей путём обмена лишнего оборудования;

4. более тесные коммерческие отношения с партнёрами по бартеру.

Чрезмерное распространение бартерных отношений не способствует экономическому росту. Существенный недостаток бартера это необходимость совпадения интересов партнёров.

На внешнем рынке бартер обусловлен отсутствием достаточных денежных средств, реализацией разовой партии продукции, неконкурентоспособных товаров, отсутствием сбытовой инфраструктуры.

Простой и самый распространённый вид бартера - частный товарообмен, когда экспортёр или импортёр предварительно обращаются к государственным органам для получения разрешения на экспортно-импортные операции исключающей необходимость взаимных денежных расчётов.

Оценка стоимости продукции при бартерной сделке вызвана необходимостью для таможенного учёта, определения страховых сумм. Бартер на внутреннем рынке вызван товарно-денежной нестабильностью в экономике, денежным и товарным дефицитом, обесцениванием денег, негибкой системой налогообложения, ценообразования, монополией производства.

Бартерные конторы представлены в виде:

1. независимых контор, действующих по поручению нанимателя, за его счёт, не от своего имени;

2. фирм, работающих на основе долгосрочных договоров, действующих по поручению компании-нанимателя, за его счёт и от его имени;

3. отдельной компанией, действующий от имени компании и за свой счёт.

Основа деятельности бартерных контор - чистое посредничество на рынке при обслуживании коммерческих интересов субъектов бартерных сделок, что пока действительно по причине хронических неплатежей за поставки между предприятиями и организациями. Бартерная контора осуществляет как прямой двухсторонний товарообмен, так и более сложные формы обмена многосторонние позволяющие снизить кризис неплатежей. За свою деятельность БК получают два вида вознаграждения: заранее оговорённую денежную сумму и процент от рыночной стоимости продукции, подлежащей обмену.

БК обеспечиваются высококлассными специалистами в лице экономистов, маркетологов, юристов товароведов, способных организовать торгово-обменные операции для партнёров. БК создают банк данных о субъектах рынка, заинтересованных в бартерных сделках. БК имеют дело с товарами производственно-технического назначения.