61. Сутність, завдання та функції маркетингової політики розподілу.

Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням виробленої продукції від місць її видобу­тку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей. Якщо виробництво є «серцем» промисловості, то система розподілу — це її «кровоносна система». Завдяки їй купують і продають, збері­гають і трансформують товари, здійснюють сервісне обслугову­вання споживачів, вивчають, генерують і задовольняють попит, компенсують витрати, які мали місце у процесі виробництва това­рів.

Стратегічні завдання політики розподілу пов'язані з формуванням та організацією каналів розподілу:

- прогноз перспективних каналів збуту;

- вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту;

- вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, розміщення складів.

Тактичні завдання політики розподілу включають:

- роботу з наявними клієнтами та залучення нових;

- пошук і відбір комерційних пропозицій на поставок товару;

організацію виконання замовлень і поставку товарів.

Функції розподілу можна об'єднати в такі групи:

а) функції, пов'язані з угодами:

• закупівля чи отримання продукції для відповідного пере­продажу або передання її споживачам;

• продаж продукції, тобто контактування з потенційними по­ купцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень;

— взяття на себе ділового ризику (за наявності права власнос­ті на продукцію);

б) логістичні функції:

• підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів;

• збереження отриманої продукції, її якісних характеристик;

• сортування, комплектування, поділ великих партій продук­ції відповідно до потреб споживачів;

• транспортування продукції.

в) функції обслуговування:

• торговельне кредитування покупців;

• огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;

• проведення маркетингових досліджень;

• планування продукції, тобто консультування товаровироб­ників стосовно потреб споживачів, динаміки попиту, місця това­рів на ринку на підставі з умов конкуренції, стадій життєвого ци­клу товарів тощо;

62. Сутність, види і характеристика каналів розподілу.

Ключовий момент маркетингової політики розподілу — конс­труювання каналів розподілу.

Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція пере­міщується від місць виробництва чи видобутку до місць спожи­вання чи використання, зупиняючись у певних пунктах, перехо­дячи від одного власника до іншого, це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов'язок чи допомагають пере­дати комусь іншому право власності на товари (послуги) на їх­ньому шляху від виробника до споживача.

Розрізняють два базисні види каналів розподілу — прямі та опосередковані.

Прямі (без використання посередників) канали розподілу ви­користовують підприємства, які бажають контролювати всю свою маркетингову програму, підтримувати тісний контакт зі споживачами, мають обмежену кількість цільових ринків, доста­тні засоби і досвід для організації збуту.

Опосередковані (переміщення товарів через посередників) ка­нали розподілу підприємства використовують для розширення ринків збуту, ширшого їх охоплення, нарощування обсягів про­дажу товарів.

Існують канали розподілу прямого (від виробників до спожи­вачів) і зворотного (від споживачів до виробників) ходу. Останні використовуються для розподілу ділових відходів, зворотної та­ри, некондиційної продукції та ін.

Основними характеристиками каналів розподілу є їхня дов­жина, ширина та типи суб'єктів.

Довжина каналу розподілу — це кількість наявних у ньому про­міжних рівнів. Рівень каналу розподілу — це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарів і права влас­ності на них до кінцевого споживача.

Ширина каналу розподілу або його напруженість — це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу. Так, якщо проду­кція підприємства на першому етапі її розподілу надходить до трьох оптовиків, а на другому — до п'ятнадцяти роздрібних торговців, то ширина каналу розподілу відповідно дорівнюватиме 3 і 15