3 Раздел: Анализ конкурентов

Цель данного раздела  — облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от промахов. Необходимо представить: характеристику конкурентов и факторы конкурентоспособности.

В разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

• Кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад? 

• Каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов?

• Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?

• В чем вы рассчитываете их превзойти? 

4 Раздел: Стратегия маркетинга

Цель данного раздела – подробно показать и объяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок и реагировать на конкурентную обстановку, складывающуюся на нем, чтобы обеспечить успешный сбыт товара или услуги. Содержание раздела должно раскрыть следующие моменты:

1. стратегия сбыта и распространения;

2. ценообразование;

3. реклама, связи с общественностью, продвижение товара;

4. анализ места размещения компании;

5. методы стимулирования потребителей;

6. формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе.

Маркетинг - система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия.

В разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

• какова используемая методика расчета цены на товар?

• какой чистый доход обеспечит компании установленный уровень цены?

• предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?

• какие способы продвижения намерена применять фирма?

Факторы стратегии сбыта и распространения:

• Товар

• стоимость: цена за единицу.

• сложность: техническая сторона.

• сохранность: период хранения, частота отгрузок.

• объем: масса единицы.

  • Каналы товародвижения

• альтернативы: прямой, косвенный.

• характеристики: количество, выполняемые функции, традиции.

• доступность: монопольные договоренности, территориальные ограничения.

• юридические аспекты: соответствующие законы, проекты.

Ценообразование – важный элемент в общей стратегии маркетинга, поэтому приводится общая структура цен и соображения, лежащие в ее основе, политика скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии на валовую прибыль.

Необходимо дать оценку прибыли и показать, будет ли она достаточна для покрытия затрат и показать правильность ценовой стратегии и различия между ценами предприятия и ценами конкурирующих или замещающих продуктов и услуг с точки зрения потребителя.

Реклама, связи с общественностью, продвижение товара – это то, за счет чего фирма собирается привлекать внимание потенциальных потребителей своей продукции.

План рекламы будет включать следующие моменты:

1. установление целей;

2. установление ответственности;

3. определение детального бюджета рекламы;

4. разработку рекламных тем;

5. тонкости рекламной кампании;

6. решения по рекламным объявлениям;

7. сроки выхода рекламы.

Факторы анализа места размещения компании:

• Демографические особенности местного населения

• Степень доступности, открытость местности и стоимость доступа к нему

Раздел содержит:

• описание реальной местности

• план, карта, эскиз местности

Методы стимулирования потребителей – это, как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей.

Разработка плана стимулирования:

1. установление целей;

2. ответственность за стимулирование сбыта;

3. выбор вида стимулирования;

4. координация плана.

Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе – это, как и какими средствами добиваться устойчивой репутации своих товаров или услуг и самой фирмы.

Задачи:

• систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения, включая правительственный аппарат и государственные учреждения.

• осуществление торговой презентации, которая связана с демонстрацией товаров с показом их достоинств, существующих вариантов и моделей, цен, предоставляемых услуг.

• проведение институциональной рекламы.